【原】采購(gòu)成本降低法之目標(biāo)成本法
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本文修選于《采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理》（人郵出版社 柳榮著）方案簡(jiǎn)述：通過(guò)目標(biāo)市場(chǎng)所允許成本，倒推到產(chǎn)品/零件所允許的目標(biāo)成本，并依此目標(biāo)成本對(duì)產(chǎn)品形成的全要素進(jìn)行的手段優(yōu)化的綜合。正如供應(yīng)商在定價(jià)時(shí)會(huì)使用目標(biāo)成本法一樣，企業(yè)在降低采購(gòu)成本時(shí)，在成品價(jià)格與利潤(rùn)確定的前提下，所允許發(fā)生的成本數(shù)額。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，比如豐田汽車準(zhǔn)備進(jìn)入50萬(wàn)元汽車的中高端汽車市場(chǎng)，這是其產(chǎn)品目標(biāo)價(jià)格；而對(duì)于這樣一臺(tái)車，豐田要求有10萬(wàn)元的利潤(rùn)，這就是目標(biāo)利潤(rùn)；此時(shí)，用目標(biāo)價(jià)格減去目標(biāo)利潤(rùn)，即得到產(chǎn)品的目標(biāo)成本——40萬(wàn)元；之后，豐田則可以對(duì)40萬(wàn)元成本進(jìn)行分解，通過(guò)每個(gè)零配件和每個(gè)環(huán)節(jié)的成本控制，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)成本的要求。于是，豐田在目標(biāo)成本管理方案下，改善工程師依據(jù)所允許的成本目標(biāo)對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行輔導(dǎo)，最終達(dá)成目標(biāo)成本。在傳統(tǒng)企業(yè)定價(jià)中，大多采用“成本+利潤(rùn)=價(jià)格”的模式，也就是按照實(shí)際成本和目標(biāo)利潤(rùn)，制定市場(chǎng)價(jià)格。但當(dāng)產(chǎn)品推向市場(chǎng)之后，才發(fā)現(xiàn)定價(jià)失誤，不得不開(kāi)始消減價(jià)格。如今，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始認(rèn)識(shí)到這一定價(jià)機(jī)制的不足。在著名管理學(xué)大師彼得·杜拉克《在企業(yè)的五大致命過(guò)失》一文中，彼得將企業(yè)的第三個(gè)致命過(guò)失定義為：定價(jià)受成本的驅(qū)動(dòng)。事實(shí)上，任何產(chǎn)品的研發(fā)都應(yīng)以市場(chǎng)樂(lè)意支付的價(jià)格作為前提，也即能夠幫助產(chǎn)品獲得市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的價(jià)格。而在價(jià)格確定、利潤(rùn)確定的前提下，企業(yè)就能夠據(jù)此將成本控制在目標(biāo)以內(nèi)。為了更有效地實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈管理的目標(biāo)，在極大滿足顧客需求的基礎(chǔ)上降低成本，作為一種全過(guò)程、全方位、全人員的成本管理方法，目標(biāo)成本法能夠發(fā)揮突出作用。其實(shí)現(xiàn)階段如圖1所示。 
圖1 目標(biāo)成本法的實(shí)現(xiàn)階段相比于傳統(tǒng)成本管理方法，其特點(diǎn)可總結(jié)為以下七點(diǎn)：①目標(biāo)成本法是一種戰(zhàn)略性利潤(rùn)和成本管理的過(guò)程；相比于傳統(tǒng)成本管理方法，目標(biāo)成本法具有明顯優(yōu)勢(shì)，但在大量的實(shí)踐分析中，我發(fā)現(xiàn)這套系統(tǒng)同樣存在潛在問(wèn)題，企業(yè)應(yīng)在實(shí)施過(guò)程中加以注意。在目標(biāo)成本方案中，推進(jìn)目標(biāo)成本法的重點(diǎn)部門在于產(chǎn)品設(shè)計(jì)部門，他們需要根據(jù)產(chǎn)品定價(jià)和利潤(rùn)，開(kāi)發(fā)出符合成本要求的產(chǎn)品設(shè)計(jì)。除了設(shè)計(jì)部門外，還有工程工藝、品質(zhì)、生產(chǎn)等部門進(jìn)行協(xié)同。因此，在實(shí)施目標(biāo)成本法時(shí)，企業(yè)必須將激勵(lì)各個(gè)崗位參與，真正發(fā)揮目標(biāo)成本法全過(guò)程、全方位、全人員的成本管理作用。為了確保時(shí)間進(jìn)度并降低成本，企業(yè)通常會(huì)給供應(yīng)商施加過(guò)大壓力，此時(shí)，相互之間的合作關(guān)系也可能遭受損害。事實(shí)上，目標(biāo)成本法的核心在于目標(biāo)成本的制定，這就必須以市場(chǎng)為導(dǎo)向，對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)、物料市場(chǎng)進(jìn)行充分調(diào)研，并據(jù)此改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，以滿足目標(biāo)成本要求，而非通過(guò)施壓供應(yīng)商，以獲取成本縮減。在實(shí)施目標(biāo)成本法時(shí)，企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段就應(yīng)與合作商進(jìn)行充分溝通，確定所需物料的供應(yīng)和價(jià)格，一旦成本不符合要求，應(yīng)該與供應(yīng)商充分溝通，共同挖掘成本潛能。 目標(biāo)成本的定位應(yīng)是未來(lái)市場(chǎng)，而非當(dāng)今市場(chǎng)。作為一個(gè)預(yù)測(cè)結(jié)果，目標(biāo)成本的可行性分析也十分重要。其內(nèi)容主要包括：①可行性原則。立足于企業(yè)現(xiàn)有資源和技術(shù)水平，目標(biāo)成本可以通過(guò)主觀努力實(shí)現(xiàn)，并符合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需要；②先進(jìn)性原則。目標(biāo)成本需要反映企業(yè)現(xiàn)有條件下可挖掘的內(nèi)部潛力，也即通過(guò)加強(qiáng)企業(yè)管理能夠提升實(shí)現(xiàn)的成本水平；③科學(xué)性原則。目標(biāo)成本的制定，需要廣泛收集一切必要的資料，基于可靠的數(shù)據(jù)信息，運(yùn)用科學(xué)的技術(shù)方法進(jìn)行測(cè)定。④彈性原則。目標(biāo)成本應(yīng)具有一定彈性，根據(jù)未來(lái)客觀條件的變化，能夠隨時(shí)進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。
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