1. 面對有人提到市值管理的時候，秦英林的反應(yīng)你是不是明天就要漲到多少。他坦言比較擔(dān)心大家在牧原股票上賠錢。另外，偏見是機遇。

個人感悟：這個確實是，即使再賺錢的公司，如果價格買的高，也會賠錢。關(guān)鍵是能不能在企業(yè)成長的時候就陪著企業(yè)一起慢慢長大，在企業(yè)碰到各種困難的時候，還和企業(yè)堅定的在一起。這需要眼光，更需要修為。

2. 雖然秦總很年輕，但已經(jīng)在著力培養(yǎng)二代。說趁自己和幾個創(chuàng)始員工還可以力挽狂瀾的時候，讓二代們就開始?xì)v練起來，二代團(tuán)隊里最大的也才86年的，秦牧原95年的。有人問會不會考慮給職業(yè)經(jīng)理人，老秦比較性情中人，直接就問如果是你自己開的公司你會傳給誰，是自己的孩子還是外人。聽到會傳給外人的時候，老秦自嘲說自己狹隘了，優(yōu)先會傳給孩子，然后才是職業(yè)經(jīng)理人。

個人感悟：老秦的反應(yīng)是比較正常的，這點反倒說明了他的坦蕩，從他對兒子及其左膀右臂的培養(yǎng)，可以看出淳淳父愛之心。坐在旁邊的秦牧原聽到自己的父親這樣說，不知道會有怎么樣的感悟。

3. 談到屠宰業(yè)務(wù)，老秦說并不指望屠宰業(yè)務(wù)可以對沖養(yǎng)殖業(yè)務(wù)。屠宰掙錢比較難，跟養(yǎng)殖業(yè)務(wù)比起來掙錢不是一個量級的，目前國家提倡調(diào)肉不調(diào)豬，屠宰業(yè)務(wù)暫時只要可以滿足這個要求即可。十幾年前，雙匯屠宰做的很好，說要向牧原學(xué)習(xí)養(yǎng)豬?，F(xiàn)在牧原要向雙匯學(xué)習(xí)屠宰。

個人感悟：屠宰業(yè)務(wù)是秦牧原在管理，有老爹如此撐腰，自然壓力會小很多。參觀時聽講解員介紹，目前采用的設(shè)備都是很先進(jìn)的，秦總雖然很低調(diào)，但就其在養(yǎng)殖成本上的精益求精，對屠宰的期望自然不會像說的那樣風(fēng)輕云淡。

4. 談到在快速擴張過程中人員管理的問題，秦總說擴張時要看投資支點好不好。比如樓房養(yǎng)豬，雖然設(shè)計壽命是30年，折舊年限是12.5年，但是不是說剩下的17.5年就可以不用投入豬舍。其實不是，豬舍建好后一兩年可以就要改造設(shè)備，如智能化、過濾系統(tǒng)等等。過去建的豬舍都是自己拆的，如果建造的豬舍沒有升級迭代的空間，那當(dāng)時花了很多錢的豬舍可能過幾年就要拆掉。在老場，老員工養(yǎng)豬養(yǎng)的很好。但新員工養(yǎng)豬，死淘率高的讓人啼笑皆非。企業(yè)的發(fā)展不能超過管理的邊界，不超過能力的邊界，不超過資金的邊界，資金的邊界是最后一道邊界。所以，發(fā)展速度要降一降，等員工成長起來。多儲備資金，準(zhǔn)備過冬。

個人感悟：秦總對投資和未來的思考確實是很全面和深層次的。很多重資產(chǎn)行業(yè)，上固定資產(chǎn)時要花費很多錢，但因為技術(shù)更新太快，甚至技術(shù)路徑直接改變，幾年后就不得重新再上新設(shè)備。但我感覺豬舍的更新?lián)Q代不會有如此革命性的改變，豬舍主要就是水、空氣、溫度，可能就是更加自動化，更加智能化，人更少甚至不進(jìn)豬舍。

5. 豬的成本問題：從18年非瘟前的11塊多到13元多，再到現(xiàn)在的16元，其中有1.6元是材料漲價原因，0.5元是防非瘟的投入。剩下的就是工作沒做好。今年的目標(biāo)是14元以下。

6. 出欄結(jié)構(gòu)問題：會模擬出欄結(jié)構(gòu)，使利潤最大化。今年的出欄75%是商品豬，未來到年底會逐步提升。生產(chǎn)總監(jiān)插話說投資利潤也是最大化，會根據(jù)市場來決定先建設(shè)哪些豬場，并表示目前所有的仔豬都可以自己養(yǎng)。秦總評論說不一定。

個人感悟：二代總監(jiān)相對還不是特別成熟和老練，有秦總在后面把關(guān)，有足夠的時間來成長。

7. 有投資者問，是什么原因促使在非瘟之前就采用了重資產(chǎn)自繁自養(yǎng)模式。秦總興起，現(xiàn)場板書：

（1） 與其與農(nóng)戶博弈，不如自己養(yǎng)好豬。

（2） 有本事不逃避風(fēng)險，逃避是個中性詞，應(yīng)該是不轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險。

（3） 不留隱患。希望將來留給孩子的是負(fù)債很輕的公司。

個人感悟：其實我也一直在思考，真的是非瘟成就了牧原。如果沒有非瘟，農(nóng)戶的養(yǎng)殖成本很低，牧原也就是比規(guī)模養(yǎng)殖企業(yè)的成本低一點，并沒有顯著拉開差距。但非瘟使得不但農(nóng)戶養(yǎng)不好，也使得采用公司 農(nóng)戶模式的規(guī)模企業(yè)養(yǎng)不好。雖然從長期來說，牧原的精益求精可能也會拉開差距，但非瘟使得這一過程大大縮短。所以，老秦確實有很大的運氣。不過，運氣往往是給有準(zhǔn)備的人的。

8. 有人問智能化自動化等技術(shù)的運用，會給企業(yè)帶來多少成本的減少。本來秦總讓年輕人回答，年輕人明顯哽住時，秦總接過來說：在鄭州的數(shù)字化公司，會分為四個階段：一是數(shù)字化投入階段，二是提升效率但不降低成本階段，三是降低成本階段，四是持續(xù)提升階段，目前還處于階段一。

個人感悟：果然還是姜老的辣。很多的技術(shù)改進(jìn)，就是這么一步步來的。其實創(chuàng)新的過程，就是試錯的過程。

9. 牧原的八不：不站隊，不卷入，不交易，不禮謝，不強求，不生怨，不要臉，不懈怠。

不要臉指的是不要面子，要面子可能就會改報表，作假等等。要面子還是利益，是個人選擇問題。人因做什么而偉大，因不做什么而高尚。

個人感悟：如果這八不真的可以貫穿到牧原的企業(yè)文化的話，戰(zhàn)斗力確實挺可怕的，價值觀也非常正。尤其是不要面子這點，是目前被質(zhì)疑最多的財務(wù)造假的有力回?fù)簟?/p>

10. 針對前幾天在養(yǎng)豬大會上公開低蛋白糧配方，有投資者問為什么不做飼料，在家國情懷和商業(yè)利潤中找個平衡點，秦總說都這么有錢了，再去掙個幾毛幾分的，真是下不去手。另外，他從低蛋白糧可以為國家節(jié)省1.5億畝地，減少進(jìn)口大豆兩千萬噸的角度來說，可以作為國際談判的籌碼。

同時，又談到了種豬卡脖子問題，其實用三元種豬和二元種豬，攤到每頭仔豬上也就是二十塊的成本。所以，種豬缺不缺是概念問題，不是實質(zhì)問題。

個人感悟：國產(chǎn)替代全方位化，牧原做種豬，圣農(nóng)做種雞，其它高科技行業(yè)還任重道遠(yuǎn)。從大的方面來說，咱們國家各行業(yè)核心技術(shù)的突破，拉低的成本是全球消費者和用戶的福利。

最后，秦總說希望大家可以監(jiān)督牧原老一代和新一代，控制欲望，控制貪婪。過去的幾年，每次的調(diào)整，放慢腳步，從事后來看，都是好事情。

這次來牧原參加股東大會，其實，主要就是來看秦英林的。關(guān)于牧原的經(jīng)營情況，雪球上有太多的文章和資料，說的已經(jīng)很透了。我堅信，創(chuàng)始人的格局就是企業(yè)的格局。如果說這次是面試的話，秦總的表現(xiàn)折服了我，從以下幾個方面：

1. 看問題格局大，視野廣，這從歷次他的演講和分享中都可以看到。別人想的只是賺錢，養(yǎng)豬，這些問題他自然是想的，但跟別人不一樣的是，他會想怎么提高行業(yè)價值，怎么為國家和社會做貢獻(xiàn)。

2. 秦總是個實在人，他聽朋友的推薦看偽團(tuán)座的文章，看完后讓董秘一定要聯(lián)系到偽團(tuán)座，說感覺偽團(tuán)座好像是參加過董事會一樣。規(guī)劃的遠(yuǎn)景，是他喝醉酒以后做的美夢。搞實業(yè)的人，確實是需要一些來自外行的建議。其實，我覺得，偽團(tuán)座的規(guī)劃，挺靠譜。

3. 秦總是從豬倌干起來的，一路走來，一步一個腳印，所以自然對養(yǎng)豬各個方面如數(shù)家珍，手到擒來。但在低頭拉車之時，還能抬頭看路，仰望星空，令人敬仰。情懷二字，對于有的人來說很廉價，但對于秦總來說，很珍貴。