相信大部分品牌都會遇到用戶轉(zhuǎn)化率低、用戶轉(zhuǎn)化率少、校園推廣轉(zhuǎn)化成本高等問題。無論品牌產(chǎn)品如何在校園市場推廣，都很難帶來用戶轉(zhuǎn)化。在校園市場中提前對目標人群進行定位，也找到了用戶的需求痛點，設(shè)計了幾款精美的校園廣告界面，或是撰寫了多個版本的校園推廣文案，到最后校園推廣所帶來的轉(zhuǎn)化率卻并不是很好，這些問題幾乎是很多中小品牌在進行校園推廣期間所遇到的問題，到底為何，用戶的轉(zhuǎn)化一直得不到提升?

一、 用轉(zhuǎn)化率漏斗模型對校園推廣流程進行排查

為什么校園推廣的用戶進行轉(zhuǎn)化工作情況不容樂觀?對于這個問題，品牌在初期校園推廣中應該明確，達到校園推廣用戶轉(zhuǎn)化的環(huán)節(jié)是什么?這就是我們常說的轉(zhuǎn)化漏斗模型。

從品牌投放的校園推廣渠道到最后的轉(zhuǎn)化，推廣過程中各個環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化率是逐漸遞減的，各個環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化率直接關(guān)系到前一個環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化。因此，當轉(zhuǎn)化率較低時，我們應該首先考慮漏斗模型，并分析校園品牌推廣過程中哪一部分存在轉(zhuǎn)化問題，從而導致轉(zhuǎn)化問題。

1. 對校園推廣的轉(zhuǎn)化步驟進行簡化

首先，我們來觀察一下校園推廣的過程。當受眾關(guān)注轉(zhuǎn)化的過程時，轉(zhuǎn)化的環(huán)節(jié)越長，我們校園推廣中流失的用戶就越多，因為轉(zhuǎn)化率和來自各個環(huán)節(jié)的流量都在下降。因此，品牌在制定校園推廣流程規(guī)劃時，需要盡可能優(yōu)化用戶轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)。

1. 校園推廣中用戶轉(zhuǎn)化的技巧

當我們在校園文化推廣的方案制定期間中國已經(jīng)沒有明確了每一個環(huán)節(jié)都已經(jīng)能夠做到科學合理且很難再次進行簡化，在這個社會基礎(chǔ)之上再次進行轉(zhuǎn)化率的提升企業(yè)就需要了解轉(zhuǎn)化的具體研究意義是什么?

假如是訂單量，那么在通過分析校園推廣活動期間的投放下，訂單=流量渠道*轉(zhuǎn)化率，這樣一來，如果我們還需要在校園推廣工作期間進行進一步發(fā)展提升訂單量的轉(zhuǎn)化，最有效的方式方法就是對推廣渠道的新增。

這是我們一個發(fā)展較為高效的形式，校園推廣的每一個轉(zhuǎn)化都能夠用相關(guān)的算法來表達，這可以通過幫助企業(yè)品牌在校園推廣活動期間理清思路，什么才是導致轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵技術(shù)原因?在這一基礎(chǔ)之上再進行分類投放的擴展，從而可以提升學生轉(zhuǎn)化。

這是一個簡單的例子，每一個轉(zhuǎn)換都可以用一個相關(guān)的方程式來表示，這個方程式可以幫助操作者更好地理解轉(zhuǎn)換的核心是什么，因此再一次把更多的因素考慮進去，以提升和轉(zhuǎn)換。

二、 校園推廣渠道的篩選

在校園推廣過程中，推廣渠道的選擇非常重要，這將直接影響用戶轉(zhuǎn)化的過程策略制定。在不同的推廣渠道，需要按照推廣渠道的優(yōu)劣勢和推廣渠道中所觸達的用戶屬性來進行劃分，就例如：線上的校園公眾號、校園社群、校園KOL，或是線下的校園桌貼廣告、框架廣告、燈箱廣告、宣傳欄廣告等，用戶的場景和消費需求都是存在著一定的差異化，所以品牌需要針對轉(zhuǎn)化流程對校園推廣渠道進行區(qū)分。首先要確定的是校園推廣改造的目標，比如:創(chuàng)新、保留、激活、交易等等。

高校桌貼廣告是一種新興的桌面媒體，是以高校食堂桌面作為廣告發(fā)布載體，利用特殊材料制作的廣告畫面,張貼于桌面的一種新興媒體形式。

畫框廣告：校園畫框廣告位于食堂、宿舍、教學樓等黃金地段的多種場景，畫面與視線平行;

燈箱廣告：燈箱廣告又名“燈箱海報”或“夜明宣傳畫”，用于戶外的燈箱廣告。媒體位于校園的主干道，如食堂門口、宿舍區(qū)主入口、運動場主入口等黃金地段;

快遞柜廣告：電商行業(yè)快速發(fā)展大學生網(wǎng)購率高達85%;

運動場圍欄廣告：以大學學生校園運動場圍欄為載體，發(fā)布大面積廣告，全面發(fā)展占領(lǐng)市場目標消費者消費社會群體眼球;

宣傳欄廣告：宣傳欄是一種VI應用，是學校官方數(shù)據(jù)進行分析自我教育宣傳的有效教學手段。學校的廣告牌廣告有非常強的官方代言，位置極佳，分布在生活區(qū)的主干道上;

校園微信官方賬號廣告:校園微信官方賬號是一種微信公眾平臺，準確針對目標學校學生。它是學生獲取學校新聞的媒介，通常是頭條推文;

校園微博是面向本校學生的微博賬號，內(nèi)容主要為我們學校學習生活環(huán)境信息，通過在校園微博進行推文轉(zhuǎn)發(fā)，曝光企業(yè)文化品牌、推廣策劃管理活動，可實現(xiàn)中國用戶可以快速引流轉(zhuǎn)化，實現(xiàn)經(jīng)濟利益最大化;

校園KOL：校園KOL是指在大學校園具備一定影響力和號召力的人群，比如各高校學生會主席、社團負責人以及?；ㄐ２莸雀黝惓比?，通過在微信朋友圈、QQ空間等渠道發(fā)文、協(xié)助企業(yè)進行品牌曝光和銷售轉(zhuǎn)化;

什么是QQ空間? QQ空間擁有活躍賬戶5.68億，6成以上的用戶為95后年輕用戶。QQ空間可以通過表白墻等官方賬號發(fā)布產(chǎn)品設(shè)計內(nèi)容方面進行技術(shù)推廣，能夠?qū)崿F(xiàn)快速發(fā)展吸引學生的關(guān)注，提高用戶參與度，親和性高，交流性強;

品牌在每一次校園推廣工作之前，都需要對本次研究推廣的轉(zhuǎn)化具體目標企業(yè)進行一個明確，只有明確了校園推廣的目標，才能夠清晰的知道這一次推廣行為的目標用戶到底是誰。任何推廣策略都離不開用戶、場景、需求。因此，品牌在進行推廣前的目標推廣和渠道推廣是至關(guān)重要的。