很多瑜伽館花費(fèi)大量心思選址、裝修、招聘優(yōu)秀的老師，最終卻敗在瑜伽館銷售上。因?yàn)樵S多館主都是瑜伽老師出身，自己并不懂瑜伽銷售知識(shí)，手下的員工更是對(duì)銷售這件事一竅不通，甚至從心底排斥?????♀?

要想做好瑜伽銷售，首先，我們要了解一下瑜伽這款產(chǎn)品的屬性：非剛需、無即時(shí)反饋效果、相對(duì)輕奢。

?非剛需

對(duì)于絕大多數(shù)消費(fèi)者來說，瑜伽都是非剛需——練也行，不練也沒什么不可以。

而我們?cè)阡N售的過程中需要做的，就是給消費(fèi)者植入理念??——對(duì)你來說瑜伽就是剛需，它能很好地解決你身體的某些問題。

怎么才能做到這一點(diǎn)呢？這就需要我們精準(zhǔn)找到客戶的痛點(diǎn)，并且把它放大??、變急。

?無即時(shí)反饋效果

大多數(shù)情況下，瑜伽很難在一、兩次習(xí)練后立刻看到效果?????♀?而我們還要客戶預(yù)付一年、兩年或一百次、兩百次的錢??，和一些能夠即時(shí)反饋的項(xiàng)目相比，銷售難度可想而知。

既然無即時(shí)反饋效果，我們就應(yīng)該看清一點(diǎn):瑜伽銷售時(shí)，體驗(yàn)大課毫無意義，轉(zhuǎn)化率極低?? 很多瑜伽館讓客戶體驗(yàn)一周、一個(gè)月、兩個(gè)月，最后都沒有幾個(gè)辦卡的。

所以，在瑜伽館銷售中，最好避免體驗(yàn)，讓會(huì)員直接辦卡??

?相對(duì)輕奢

瑜伽館的消費(fèi)，比健身房要貴?？山∩矸恳灿需べふn程，還有很多其它項(xiàng)目。

所以，客戶自然會(huì)抱有這樣一種心理：我在健身房練的話，如果堅(jiān)持不下來，損失的更少，還可以聯(lián)系其它項(xiàng)目。瑜伽館那么貴，堅(jiān)持不下來就虧大了。有些瑜伽館選擇和健身房拼價(jià)格戰(zhàn)??，但往往拼著拼著，就把自己拼的關(guān)門了。

看清瑜伽的三個(gè)產(chǎn)品屬性之后，你覺得瑜伽銷售難不難？