快手電商再現(xiàn)大動作。

4月17日，針對潮搭品類，快手電商服飾行業(yè)首次推出“快手有潮搭”活動，參與活動的潮流主播近千名，重點潮流主播銷售額增長顯著，整體環(huán)比日均銷售增長高達98.5%。

風(fēng)起波瀾，快手電商服飾行業(yè)發(fā)力潮搭品類為何般？

 發(fā)力潮搭品類

在直播電商，服飾是必須要攻下的一個品類。

由于高毛利、高復(fù)購率、高女性化，在全類目中，服飾已成為主流直播電商平臺的重點銷售品類之一。

據(jù)央視新聞頻道《朝聞天下》報道，2019年網(wǎng)絡(luò)直播帶貨數(shù)據(jù)顯示，服裝類的商品構(gòu)成占到46%，是直播帶貨中交易額最大的品類；2020年上半年，服飾類相關(guān)商品位居全行業(yè)直播商品數(shù)和直播間上架次數(shù)榜首。

在快手，服飾也是商家規(guī)模最大的頭部品類。

據(jù)快手大數(shù)據(jù)研究院發(fā)布的《2020快手電商生態(tài)報告》，2020年8月快手服飾鞋包GMV較1月增長213%，GMV占據(jù)快手電商的半壁江山，比例達49%。

對于這一吸金利器，在全品類扶持政策成標(biāo)配的情況下，針對服飾品類，快手還出臺了專項扶持，強化細分垂類影響力。

2020年3月，快手發(fā)布服飾產(chǎn)業(yè)帶商家招募計劃，在服飾產(chǎn)業(yè)源頭發(fā)力，為更多源頭服飾商家提供支持；同年12月，快手上線“好物快種草”活動，將其作為快手時尚垂類與電商內(nèi)容結(jié)合的固定IP，鼓勵商家通過發(fā)布優(yōu)質(zhì)種草視頻獲得流量曝光獎勵。

進入2021年，快手電商服飾行業(yè)于4月17日-22日，推出“快手有潮搭”活動，這是快手電商服飾行業(yè)首次針對潮搭垂類舉辦活動。

▲“快手有潮搭”活動吸引眾多商家參與。

快手方面透露，參與此次活動的潮流商家及大眾時尚商家數(shù)量近千家，#快手有潮搭#話題標(biāo)簽頁累計上傳了38.8萬條參賽作品。

一批擁有帶貨潛力的潮流主播涌現(xiàn)。

其中，主播“依依studio”在活動期間漲粉3.5萬+，場均GMV環(huán)比3月增長313.9%；主播“李洛洛”場均GMV環(huán)比3月增長77%；主播“紳士y”場均GMV環(huán)比3月增長32.8%。

快速增長的GMV，印證著快手電商潮搭生態(tài)的先天優(yōu)勢。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，快手時尚商圈累計粉絲數(shù)已超10億，年直播時長超60萬小時，年發(fā)布短視頻數(shù)量超100萬條。此外，快手時尚用戶數(shù)量及購買力也顯著提高，時尚類短視頻日播放量超5億，直播觀看時長近2億分鐘，粉絲購買占比為94%。

以信任為關(guān)鍵詞，快手電商潮搭行業(yè)紅利初現(xiàn)。

在2020年財報中，快手電商的平均復(fù)購率由2019年的45%提升到了2020年的65%，平均月活用戶中電商業(yè)務(wù)的滲透率持續(xù)增長。

“平均復(fù)購率是快手十分看重的一個指標(biāo)，這背后代表了用戶不僅僅是隨意來逛逛的一次性生意，而是用戶愿意去相信這個主播、相信快手電商平臺，從而進行復(fù)購。”在業(yè)績溝通會上，快手創(chuàng)始人宿華將快手電商的增長態(tài)勢歸結(jié)于信任關(guān)系。

不同于其他電商平臺，快手構(gòu)建信任關(guān)系的基因強大，主播與粉絲之間的私域流量占據(jù)優(yōu)勢地位。

對此，新榜研究院曾如此描述：快手平臺真實的人設(shè)沉淀出高價值流量的“老鐵經(jīng)濟”，具有更強的社交和社區(qū)屬性，粉絲與主播間關(guān)系密切，基于信任關(guān)系下，粉絲和主播建立起強紐帶連接，從而帶來高黏性、高復(fù)購率、高轉(zhuǎn)化率，創(chuàng)造出良好的高客單價消費氛圍。

“'快手有潮搭’活動將作為月度活動常態(tài)化舉辦。”4月剛拉下帷幕，快手已著眼未來。

這也就意味著，潮搭品類將成為今年快手電商服飾行業(yè)重點發(fā)力與探索的方向。

 聚集潮搭主播

值得注意的是，廣州、深圳、杭州三地，孵化了大量快手潮搭主播。

本次活動中，來自廣州的潮搭主播“飯冰冰美搭師”場均GMV環(huán)比3月增長26.8%。

據(jù)了解，飯冰冰入局快手不到一年時間，便憑著現(xiàn)代簡約的設(shè)計風(fēng)格與獨特的穿搭技巧，吸引了近40萬粉絲，創(chuàng)下單場直播GMV超200萬、月GMV超1000萬的成績。

▲快手主播飯冰冰。

飯冰冰原本做的服裝批發(fā)生意，在沈陽的一個批發(fā)市場租了個小檔口，凌晨三四點開始忙活，一直忙到深夜，但由于主打的是偏小眾化的時裝類款式，相較于市場通貨的日?？罡羯聿?，也更難被大眾接受，很長一段時間里生意不見起色。

2019年春節(jié)過后，飯冰冰的老公正在檔口里刷著手機打發(fā)時間，一張快手招募主播的“燎原計劃”傳單遞到他眼前，向夫妻倆打開了一扇新大門。

在快手上億的用戶里，主播飯冰冰找到了欣賞自己的觀眾，一個、兩個、一萬、兩萬、十萬、二十萬，粉絲日積月累，帶來了流量與不斷上漲的銷售額。

“做這個行業(yè)跟快手打交道，我是一個比較幸運的人?！憋埍H是感慨。

在她看來，快手是一個公平的舞臺，只要有自己的想法，去努力去付出始終會讓更多的人看見。同時，快手給予了她許多扶持，包括流量的傾斜，上線一眾活動以增加曝光率。

2021年春節(jié)前夕，飯冰冰做了一個重要的決定，轉(zhuǎn)型成為獨立設(shè)計師，并將設(shè)計團隊和工廠從東北搬到“服裝之都”廣州。

“沈陽太遠了，廣州這邊物流、發(fā)貨方便，還有對應(yīng)的工廠，和設(shè)計師、打版師溝通方便，鋪貨過程也會比較快。”飯冰冰如此向無冕財經(jīng)（ID：wumiancaijing）解釋。

“直播電商之城”廣州吸引了許許多多的“飯冰冰”。

據(jù)知瓜、飛瓜數(shù)據(jù)統(tǒng)計，在快手等直播電商平臺上，廣州主播數(shù)量超過10萬。

關(guān)鍵在于廣州完善的供應(yīng)鏈。以服裝產(chǎn)業(yè)為例，廣州是中國服裝制造的集散地，供應(yīng)鏈齊全，工廠資源豐富，擁有644個專業(yè)批發(fā)市場，還有聯(lián)通全球200多個國家和地區(qū)的貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)。

這對潮搭主播來說，極具吸引力——要做好直播，必須要拿到服裝類的最低價，而這必須要去一手批發(fā)市場廣州。

“我愛死廣州了！”快手潮搭主播李洛洛毫不掩飾對廣州這座城市的喜愛。

為了提升競爭力，李洛洛也從鄭州搬到了廣州，借助當(dāng)?shù)刎S富的工廠資源發(fā)展服裝電商事業(yè)。目前，李洛洛在快手的粉絲將近300萬，月銷售額100萬+。

“廣州的速度非常快，潮流度也不一樣，人脈、朋友圈都完全不一樣，這很重要?！崩盥迓逯毖圆恢M，在快手潮搭垂類有個潛規(guī)則，一件衣服哪家先播出就是哪家的，別的主播再播就屬于“跟貨”。

但地域優(yōu)勢之外，李洛洛更多是感謝快手這個平臺，“我們現(xiàn)在所擁有的一切都是快手給的，而且確實在這平臺上受益的，你還很開心，能做自己喜歡的事情。”

她算是快手的忠實迷妹——開始迄今就只在快手，起初還帶其他渠道鏈接賣貨，快手電商體系建成后直接關(guān)掉其他渠道只用快手小店。

據(jù)李洛洛透露，針對重點潮搭主播，快手會搭建專屬的運營顧問團隊全環(huán)節(jié)1v1單獨溝通，及時反饋、定期診斷復(fù)盤。這讓李洛洛有了備受重視的感覺。

快手的高忠誠度用戶群體，則使得李洛洛的潮搭事業(yè)越發(fā)紅火?！拔覀兒头劢z之間建立了信任，她們對你挺熱情的，陌生感、距離感也沒那么強。”面對在快手做潮搭服飾有何紅利的詢問，李洛洛最后用“人性化”一詞來形容。

事實上，據(jù)悉，為進一步賦能潮搭商家和主播，快手服飾電商今年針對潮流穿搭領(lǐng)域重磅布局，制定了一系列扶持政策，從政策激勵、人群提效、內(nèi)容提優(yōu)、商家成長路徑、供應(yīng)鏈賦能五個方面，全面助力潮流商家的成長。

首先，針對不同階段的商家，快手電商將匹配不同的激勵政策。例如，為新入駐的商家提供開店30天之內(nèi)前100萬銷售傭金減免至1%、商業(yè)化1:1對投、沖GMV得流量獎勵等優(yōu)惠政策，引導(dǎo)商家起航。

其次，平臺將制定專屬的流量激勵政策和精準(zhǔn)的潮搭人群投放策略，讓商家可以更快速地吸引到精準(zhǔn)粉絲，迅速擴大自己的粉絲基數(shù)。

在內(nèi)容方面，平臺將對潮搭商家進行內(nèi)容創(chuàng)作方面的分享和培訓(xùn)，提升商家的內(nèi)容創(chuàng)作能力，在提升短視頻播放量的同時，增加快手粉絲數(shù)量。

此外，在關(guān)鍵的內(nèi)容方面，快手將對潮搭商家進行分享、培訓(xùn)，重點通過打造主播人設(shè)，豐富潮流內(nèi)容供給，如通過#快手有潮搭#話題打造潮流短視頻內(nèi)容場，同時在活動中心頁面聚集快手服飾潮流主播，給予重點曝光扶持，以及聯(lián)動線下走秀、探店+線上聯(lián)名款等多種活動方式，打造潮流有趣的直播間。

同時，平臺將成立“快手潮搭商學(xué)院”全面賦能商家，定制從0粉到頭部大主播的成長策略，為商家提供平臺運營一對一服務(wù)。最后，平臺還將通過整合優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈資源，賦能中小商家，讓其0壓力輕松實現(xiàn)商業(yè)化變現(xiàn)。

如今，直播電商平臺快手與產(chǎn)業(yè)源頭廣州的強強互補，為“李洛洛”們帶來了更多的想象空間與發(fā)展可能。

近3億的日活用戶為潮搭主播搭建了天然的流量池，其罕見的黏性與忠誠度又加強了用戶群與主播間的互信關(guān)系，帶貨說服力令人艷羨；線下的行業(yè)供應(yīng)鏈的布局、合作，為潮搭主播免去了后顧之憂，帶貨鏈條得以完善；對潮搭類目的流量、活動等資源傾斜，則擴大了潮搭主播在直播江湖中競爭優(yōu)勢面。

廣闊的空間就在眼前，對于想要做潮搭的“飯冰冰”們來說，為什么不選擇快手呢？