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文娛價(jià)值官解讀：
撰文|占太林 編輯|美圻 1月18日，當(dāng)俞永福從阿里大文娛黯然離場(chǎng)后，阿里巴巴文化娛樂集團(tuán)輪值總裁楊偉東，和阿里大文娛班委成員宇乾、朱順炎、樊路遠(yuǎn)、張宇首次集體亮相北京國(guó)家會(huì)議中心，為阿里文學(xué)首屆行業(yè)生態(tài)峰會(huì)站臺(tái)。 阿里大文娛班委集體為阿里文學(xué)站臺(tái)，從左往右依次是楊偉東、宇乾、朱順炎、樊路遠(yuǎn)和張宇 志在增量市場(chǎng)？ 那是因?yàn)榇媪繐尣悔A 阿里文娛集團(tuán)旗下各文娛業(yè)務(wù)繁多，包括電影、音樂、體育、網(wǎng)絡(luò)文學(xué)、在線視頻、游戲、在線票務(wù)、應(yīng)用分發(fā)……網(wǎng)絡(luò)文學(xué)在所有的業(yè)務(wù)里面既不是當(dāng)前最賺錢的，未來也算不上最有“錢”途的，那為何整個(gè)文娛班委要為網(wǎng)文站臺(tái)？ 原因可能正如阿里巴巴文化娛樂集團(tuán)CFO、阿里文學(xué)CEO宇乾所言：“網(wǎng)絡(luò)文學(xué)進(jìn)入了以IP聯(lián)動(dòng)為核心的新時(shí)代，隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，演繹故事的方法、手段和載體越來越多，簡(jiǎn)單地以賣字?jǐn)?shù)無法支撐起網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場(chǎng)的繁榮?！?/span> 但是，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作為IP產(chǎn)業(yè)的上游，泛文娛產(chǎn)業(yè)的橋頭堡，還有巨大的增量市場(chǎng)可以挖掘。 這句話的前半句好理解，關(guān)鍵在于如何理解“增量市場(chǎng)”？ 大陸市場(chǎng)上最重要的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)玩家是閱文集團(tuán)和掌閱科技，其他還有阿里文學(xué)、中文在線、百度文學(xué)等。 閱文集團(tuán)由騰訊文學(xué)整合了原來市場(chǎng)上最大的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)公司——盛大文學(xué)而來，2017年已經(jīng)掛牌上市，目前已經(jīng)是市場(chǎng)上最大的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)平臺(tái)，平臺(tái)日活躍用戶數(shù)量突破1500萬，400萬的網(wǎng)文作者以及100萬+的簽約作品。2016年全年給作者發(fā)的稿費(fèi)就超過10億元，在用戶、作者、作品都毫無疑問是行業(yè)的老大。 而掌閱憑借強(qiáng)大的渠道不輸給閱文集團(tuán)，掌閱旗下的電子閱讀器在國(guó)內(nèi)除了亞馬遜的Kindle外別無敵手，“掌閱”APP則和QQ閱讀難分伯仲，兩家都有充足的數(shù)據(jù)表明自己是第一。 內(nèi)容和渠道是最大的存量市場(chǎng)，也是網(wǎng)絡(luò)文學(xué)至關(guān)重要的兩個(gè)部分，這兩個(gè)部分也是當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)文學(xué)最重要的存量市場(chǎng)，宇乾所說的阿里文學(xué)希望自己的優(yōu)勢(shì)打造網(wǎng)文的增量市場(chǎng)，就是阿里文學(xué)志在新的增量，不在舊的存量。 宇乾這番話亦可以解讀為：一方面是存量市場(chǎng)對(duì)手太強(qiáng)大，虎口搶食付出與收獲很難匹配；另一方面，增量市場(chǎng)未來也有很大的空間，足以支撐一家上市公司的市值。 但是增量市場(chǎng)又在哪里呢？ 阿里文學(xué)的“三板斧” 宇乾說， 阿里文學(xué)給自己的新定位是——“我們不是單一的網(wǎng)文閱讀平臺(tái)，而是以網(wǎng)文閱讀和IP聯(lián)動(dòng)為基礎(chǔ)的、綜合性的基礎(chǔ)設(shè)施體系?！痹谶@個(gè)基礎(chǔ)設(shè)施體系里面，作者可以在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)文學(xué)創(chuàng)作的同時(shí)，享受影視、游戲、動(dòng)漫、漫畫、舞臺(tái)劇等衍生的服務(wù)。 也就是說，作者簽下阿里文學(xué)，不但可以從阿里文學(xué)拿到文學(xué)上的收入，比如說付費(fèi)閱讀、廣告分成等，還可以在網(wǎng)文和影視、游戲、動(dòng)漫、舞臺(tái)劇等聯(lián)動(dòng)時(shí)獲得轉(zhuǎn)化方面的收益，簽下阿里文學(xué)就是簽下阿里大文娛。 其次，阿里文學(xué)還可以利用阿里的技術(shù)優(yōu)勢(shì)可以實(shí)現(xiàn)作品與讀者精準(zhǔn)的連接和千人千面的個(gè)性化推薦。現(xiàn)在是用戶在渠道上找自己想看的作品，有了數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)之后，阿里文學(xué)就可以做到讓作品和廣告“找”用戶。 再者，阿里文學(xué)能夠和天貓達(dá)成合作，雙方可以實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)聯(lián)通，讓數(shù)字文學(xué)和出版物實(shí)現(xiàn)相互轉(zhuǎn)化，宇乾說，今后用戶在天貓購買部分實(shí)體書時(shí)，可以獲得其電子版權(quán)，并通過阿里文學(xué)旗下淘寶閱讀APP進(jìn)行線上閱讀。 三板斧你有我也有 影視轉(zhuǎn)化是目前網(wǎng)絡(luò)文學(xué)主流的方向，作者通過收取授權(quán)費(fèi)用可以一次性拿到一大筆收入，但除了最優(yōu)秀的作品會(huì)有人找上門來，其他還需要作者和平臺(tái)方一起開發(fā)。 閱文集團(tuán)也在努力地推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)影視化，作為騰訊旗下的子公司，騰訊也有影視、漫畫、游戲相關(guān)的業(yè)務(wù)，但是閱文集團(tuán)并非僅僅只考慮向騰訊授權(quán)，比如說2018年即將開拍的《慶余年》，是由閱文集團(tuán)授權(quán)，騰訊影業(yè)和新麗電視聯(lián)合出品的電視劇。 兩種做法，暫時(shí)還不能定義誰好誰壞。 閱文是目前網(wǎng)絡(luò)小說影視化最大的資源庫，根據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《2017最具影視化潛力的網(wǎng)絡(luò)小說排行榜》中，排名前50的小說有42部來自于閱文，也就是說網(wǎng)絡(luò)小說可以影視化的IP當(dāng)中，閱文占到了八成。 利用大數(shù)據(jù)技術(shù)實(shí)現(xiàn)作品與用戶千人千面，阿里能做到，騰訊也能做到，而且閱文有更多的作品與用戶，若要算這條優(yōu)勢(shì)，閱文更有優(yōu)勢(shì)。 但是，打通阿里文學(xué)和天貓之間的數(shù)據(jù)，不僅僅在于網(wǎng)絡(luò)小說出版和出版物數(shù)字化，還有更大的市場(chǎng)有待共同開發(fā)，這是阿里文學(xué)未來更大的優(yōu)勢(shì)。 只是阿里文學(xué)不同于閱文，一來目前的阿里文學(xué)還不足以和閱文抗衡；二來閱文有豐富的存量，阿里更希望在增量市場(chǎng)扳回一局。 網(wǎng)絡(luò)文學(xué) 尚未真正繁榮 1997年，榕樹下的成立開創(chuàng)了第一個(gè)PC站論壇，作為網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的發(fā)源，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)去年剛剛過完20周歲的生日。宇乾說，這20年網(wǎng)絡(luò)文學(xué)經(jīng)歷了3個(gè)階段，分別是PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代和以IP聯(lián)動(dòng)為核心的聯(lián)動(dòng)時(shí)代。 網(wǎng)絡(luò)文學(xué)經(jīng)過歷經(jīng)20年沉浮，網(wǎng)絡(luò)小說作家的收入已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化，網(wǎng)絡(luò)小說作家洛城東告訴文娛價(jià)值官（ID：wenyujiazhiguan）十幾年前自己剛寫小說的時(shí)候，拿到1000多塊稿費(fèi)，興奮得不得了，相當(dāng)于自己3個(gè)月的生活費(fèi)，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)小說作家年入1000萬的人都有。 盡管如此，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)并沒有在人們期盼中迎來繁華，主要原因是依靠字?jǐn)?shù)收入的商業(yè)模式過于單一和IP轉(zhuǎn)化經(jīng)驗(yàn)不足。 依靠字?jǐn)?shù)收入導(dǎo)致很多作家在早期寫作的時(shí)候喜歡湊字?jǐn)?shù)，日更10000字，更了一周一個(gè)小故事還沒寫完，一部網(wǎng)絡(luò)小說都是百萬字?jǐn)?shù)起步，導(dǎo)致了整個(gè)網(wǎng)絡(luò)小說質(zhì)量泥沙俱下。 相比于少數(shù)收入豐厚的作家，大量的網(wǎng)絡(luò)作家的付出并沒有得到相應(yīng)的回報(bào)，《裸婚時(shí)代》原著小說作者唐欣恬告訴文娛價(jià)值官（ID：wenyujiazhiguan）記者：“一個(gè)行業(yè)正常的收入結(jié)構(gòu)應(yīng)當(dāng)是紡錘形，中間大兩端小，但是網(wǎng)絡(luò)小說作家收入結(jié)構(gòu)是金字塔形，上層少量人拿了大部分收入，下面大部分人分很少的一筆錢，這樣的結(jié)構(gòu)是不健康的?！?/strong> 《裸婚時(shí)代》原著小說作者唐欣恬 此外，影視劇的繁榮將會(huì)迎來網(wǎng)絡(luò)小說的春天，《何以笙簫默》、《花千骨》、《瑯琊榜》到《羋月傳》……我們看到的熱門影視劇有大量是來源自網(wǎng)絡(luò)小說，事實(shí)上，這些熱門的影視劇的小說原著都經(jīng)歷了數(shù)十年的沉淀，《何以笙簫默》最早在2003年開始連載，《花千骨》2008年首發(fā)…… 而且，即便是經(jīng)過沉淀有大量粉絲的網(wǎng)絡(luò)小說改編也并不是沒有風(fēng)險(xiǎn)，小說與影視劇的表達(dá)方式存在很大的差異，《盜墓筆記》作為一部網(wǎng)劇上映后遭到小說原著粉的口水，劇情、特效、人物是人們集中吐槽的地方，有人說這樣的改編贏了商業(yè)，毀了IP。 單一的影視轉(zhuǎn)化，需要網(wǎng)絡(luò)文學(xué)極高的故事水準(zhǔn)，而這當(dāng)前又是網(wǎng)絡(luò)作家淪為每天的“更新機(jī)器”難以做到的，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的繁榮，除了作家們提高故事的質(zhì)量，還需要在模式上尋找新的出路。 天貓?zhí)詫?/span> 能為阿里文學(xué)帶來財(cái)運(yùn)嗎？ 依托阿里大文娛和天貓?zhí)詫殐蓚€(gè)大平臺(tái)，阿里文學(xué)與天貓?zhí)詫毜穆?lián)動(dòng)，帶給網(wǎng)絡(luò)文學(xué)另一種可能：以網(wǎng)絡(luò)文學(xué)為核心的影視劇轉(zhuǎn)化+衍生品的多樣化模式。 得益于淘寶和天貓兩個(gè)線上購物平臺(tái)，阿里文學(xué)在IP授權(quán)上有諸多便捷之處，比如說《三生三世十里桃花》，在由阿里影業(yè)進(jìn)行影視化的同時(shí)，衍生品開發(fā)和銷售同步啟動(dòng)，合作商家由最初的幾十家擴(kuò)充到600多家，覆蓋家居，智能科技，數(shù)碼3C，潮品，美妝，服飾，家紡等全品類。 阿里文學(xué)和作者簽下版權(quán)后，聯(lián)合作者把IP授權(quán)給阿里影業(yè)進(jìn)行影視化，同時(shí)授權(quán)給淘系商家進(jìn)行商品開發(fā)，衍生品的收入多三方分成。影視劇的票房收入和費(fèi)票房收入同時(shí)啟動(dòng)的模式，在《三生三世十里桃花》中得到了初步的驗(yàn)證，光衍生品的收入就達(dá)到了3億人民幣，相當(dāng)于一部中檔電影的收入。 但這樣的模式在中國(guó)還沒有得到很好的發(fā)展，阿里影業(yè)CEO樊路遠(yuǎn)說：“中國(guó)影視劇非票房收入還處于起步階段，但是這將是一個(gè)非常大的增量市場(chǎng)，2015年的《碟中諜5：神秘國(guó)度》的衍生品銷售額超1000萬元，2016年《星際迷航3：超越星辰》衍生品銷售額超4000萬元?！?/span> 淘寶天貓上《三生三世十里桃花》衍生品 在國(guó)外這種模式也得到了的驗(yàn)證，在好萊塢迪士尼的收入結(jié)構(gòu)當(dāng)中，非票房收入同樣超過票房收入，迪士尼在開發(fā)一部電影的開始，就會(huì)考慮到整個(gè)收入結(jié)構(gòu)，同樣阿里文化娛樂集團(tuán)輪值總裁楊偉東說，阿里文學(xué)的創(chuàng)作也在借鑒這個(gè)模式，在作家創(chuàng)作小說的早期，就會(huì)有影視劇、衍生品相關(guān)的人員介入，幫助作家更好地完成小說的創(chuàng)作，以便后續(xù)開發(fā)更加順利。 2017年，對(duì)于阿里大文娛而言幾乎是流年不利，創(chuàng)始董事長(zhǎng)兼CEO離任，流言說是馬云不滿大文娛的業(yè)績(jī)，阿里影業(yè)還沉陷虧損的泥潭，但是隔壁鄰居馬化騰那里卻是逍遙自在，閱文集團(tuán)上市遭瘋搶，接下來還有貓眼微影、騰訊音樂……都傳出上市消息。 2018年，新的一年揭開序幕，大文娛班委集體為大文娛行業(yè)的橋頭堡阿里文學(xué)站臺(tái)，希望精誠(chéng)團(tuán)結(jié)能為阿里大文娛帶來好運(yùn)。  VR文娛丨區(qū)塊鏈文娛 | 三月老公 | 潘粵明 | 慈文
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