人物調(diào)查特稿《起底龔文祥》之三

標(biāo)題 / 龔文祥沖進(jìn)直播間

文章 / 摸金校尉胡八一

昨天下午六點，龔文祥發(fā)了一條朋友圈?！敖衲晔俏易鲎悦襟w的第十一年，我發(fā)現(xiàn)一個規(guī)律，就是我每五年就轉(zhuǎn)型一次。第一個五年，是做微博電商自媒體。第二個五年，是做微信微商社群。第三個五年，即從今年開始，徹底轉(zhuǎn)型，專注短視頻直播變現(xiàn)?！?/p>

他最后總結(jié)，“我的發(fā)展軌跡都是跟著寶媽創(chuàng)業(yè)的趨勢，只有順勢而為，才能賺到足夠多的財富。”

最后這句話，體現(xiàn)出龔文祥一貫的商業(yè)邏輯。他信奉時勢造英雄，喜歡順勢而為。這條看似簡單的原則幫助他每次都能選中正確的風(fēng)向和賽道。

他擅長在蛛絲馬跡中發(fā)現(xiàn)背后的真相。最新的一個發(fā)現(xiàn)是，現(xiàn)在寶媽群體開始發(fā)力短視頻直播了。而不管是十年前的電商還是五年前的微商，寶媽這個群體都是最先進(jìn)入的。

有時候龔文祥半夜醒來打開抖音，發(fā)現(xiàn)很多初中學(xué)歷以下的寶媽都在玩直播，賺打賞，讓他感慨萬千。這個現(xiàn)象更堅定了他的判斷，短視頻直播將是未來五年最大的一個風(fēng)口，是又一次屌絲逆襲精英出局的巨大機會。

幾年前，以YY、映客、熊貓等為首的直播平臺曾經(jīng)開啟了第一次全民直播狂歡，但當(dāng)時直播的商業(yè)模式尚未成熟，平臺為了獲取用戶和流量拼命燒錢，結(jié)果均慘淡收場。

之后，抖音快手橫空出世，短視頻這一全新的產(chǎn)品形態(tài)得到了市場的驗證，沉淀了足以與微信微博抗衡的十億級用戶，也形成了安全穩(wěn)定的內(nèi)容生產(chǎn)機制。

短視頻直播正是在此背景下推出的全新產(chǎn)品，一出生就肩負(fù)解決平臺和用戶變現(xiàn)的天然使命，如今，打賞、直播帶貨、直播培訓(xùn)等等，已是非常成熟的直播變現(xiàn)模式。正是短視頻和直播兩個產(chǎn)品形態(tài)的互相成全，一舉催生了目前互聯(lián)網(wǎng)的這個大風(fēng)口。

從去年春天開始，龔文祥就開始運營抖音賬號，至今積累了60多萬粉絲。但其中過程并不容易。

一開始，龔文祥定位的是創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師人設(shè)，講創(chuàng)業(yè)干貨。發(fā)現(xiàn)和抖音的人群和氣場都不太匹配。于是調(diào)整定位，把自己包裝成一個喜歡炫富但心地善良正能量的成功企業(yè)家，拍了很多段子，結(jié)果大獲成功。其中一條段子收獲了5800多萬的播放量，三個月漲粉50萬。

但后來發(fā)現(xiàn)，炫富的套路粉絲也不怎么買賬了。尤其今年，朱一旦的枯燥生活系列已經(jīng)把炫富裝BI做到了極致，成了一個無人可以超越的大IP。龔文祥決定放棄這個定位。

他花了半年時間，終于想清楚了自己的短視頻定位。他發(fā)現(xiàn)做內(nèi)容漲粉不是強項，但做直播裂變和變現(xiàn)是自己最拿手的。因此，他決定重新定位為：短視頻直播裂變自媒體第一人。

說人話就是，看龔文祥的直播，他可以教你怎么通過直播變現(xiàn)。畢竟，直播不是目的，賺錢才是。不得不說，龔文祥的新定位一如既往的接地氣，懂人性。

為了培養(yǎng)自己的直播網(wǎng)感，上月開始，龔文祥作出一個決定，每晚九點到十一點在抖音直播。風(fēng)雨無阻。

他知道自己在直播上的短板，口才不如羅永浩，外表略輸李佳琦，情緒調(diào)動又被薇婭甩出十八條大街。但他還是下定決心學(xué)習(xí)。寶媽的條件和基礎(chǔ)都非常普通，人家照樣天天直播。

龔文祥每天都要花大量時間看別人的直播，并做學(xué)習(xí)筆記。通過一個月的直播和學(xué)習(xí)，他總結(jié)了五點經(jīng)驗：1、要有高昂的直播狀態(tài)。2、善于調(diào)動別人的情緒。3、直播動作要魔性。4、要有反轉(zhuǎn)人設(shè)。5、要有吐槽點。

此外，他發(fā)現(xiàn)直播的場景也很重要。有個做金融培訓(xùn)的家庭主婦，就在自己家廚房里直播，在抽油煙機面板上寫公式，這個特別的場景讓她一下就火了。

龔文祥受到啟發(fā)，最新的直播地點他就放在自己的300平米豪宅樓梯口上，頭戴一個安全帽，還準(zhǔn)備了一些提示板。相比在辦公室的正襟危坐，這個生活化的場景受到了粉絲的一致歡迎。

既然聲稱是短視頻直播變現(xiàn)第一人，總得拿出一點獨家干貨。龔文祥宣布將在自己的抖音賬號招募十個聯(lián)合發(fā)起人，每人交36萬元坑位費，一起把直播做大，未來的粉絲和直播收益都可以共享。

據(jù)我所知，龔文祥在歷年的818論壇上，都有聯(lián)合發(fā)起人贊助，每位都能收到幾十萬。他希望將這套成熟的商業(yè)合作模式復(fù)制到直播中。

事實上，在429微信十萬人大直播中，他已經(jīng)成功招募到了六位聯(lián)合發(fā)起人，每位收了十萬。這說明，這套獨創(chuàng)的直播變現(xiàn)模式是可行的。

龔文祥的直播變現(xiàn)第二招是賣書，他目前已經(jīng)出了四本書，第五本新書《短視頻思維》正在付梓。如果通過直播賣出幾萬本書，按每本書90元利潤，也有幾百萬元收益。

前兩天的直播中，他又想出了一個新招，招募代理賣獨家原創(chuàng)的一篇直播如何變現(xiàn)的文章，定價66元，每賣出一篇代理可賺60元。這是典型的直播裂變變現(xiàn)思維。我判斷他是用一篇文章試水，如果成功，可以復(fù)制賣很多產(chǎn)品或者服務(wù)。

龔文祥還發(fā)現(xiàn)了最新的一種直播變現(xiàn)玩法：二類電商。操作思路是，如果你粉絲不多，可以先花10塊錢去流量市場買一個短視頻粉絲，積累到一定的量級，就可以針對這些粉絲開直播培訓(xùn)，比如99元，199元的培訓(xùn)課程，在直播中轉(zhuǎn)化這些粉絲付費參加你的課程。算算投入產(chǎn)出比，基本上是一筆穩(wěn)賺不賠的生意。

最近在觀看一些寶媽的直播時，龔文祥就發(fā)現(xiàn)她們在賣一個9.9元的課程，一節(jié)8分鐘左右的音頻課程，居然能賣出十幾萬份，百萬級別的收入。他在朋友圈連呼，寶媽逆襲暴富的機會再次到來了！

發(fā)完這條朋友圈，時間正好來到了晚上九點。強烈感受到遍地黃金時不我待的龔文祥，又一頭沖進(jìn)了直播間。