分享嘉賓：元帥。從事百度競價5年，現(xiàn)在有一家百度KA五星核心代理商，主要服務品牌客戶。電視購物行業(yè)2年，招商加盟連鎖行業(yè)1年，微商行業(yè)兩年，第一款參與操盤的產(chǎn)品就是“咔咔壽”酵素梅，單月回款過億！現(xiàn)在投資操盤藏御堂二十八泡與勁家莊，創(chuàng)造微商3天回款1個億的記錄！

整理：高銘鞠

大家好，我是元帥，很榮幸能夠在這里給大家做分享。我的分享全來源于我們新起盤的勁家莊產(chǎn)品的案例，在這里歡迎大家多提意見多指正。觸電會的這個圈子為我們奠定了很多的高度，學到了寶貴的經(jīng)驗，而且觸電會社群里都是很有實力的老板，所以，加入到觸電會社群的這個圈子，我覺得受益匪淺。今天給大家分享新品起盤如何在三天回款破億？主要從：價值錨、營銷節(jié)點、浪潮式打法、和極致裂變這四點為大家做分享。

現(xiàn)在的微商起盤就像雨后春筍，每天都有很多產(chǎn)品在起盤，但是別人看到你的項目，是否愿意做你的代理并跟你合作卻是一個很重要的事情，他們看到哪些價值才會跟你合作？所以，首先要把我們特有的價值點梳理出來投放出去，對于新起盤的項目，首先就要規(guī)劃好自己的價值錨。價值錨的意思就是別人愿意掏錢做你的代理的幾個理由，為什么別人在那么多競爭對手存在的情況下選擇做你的代理？就是因為你的價值錨塑造得比別人高，塑造越強大，勢能就越強，招代理也就越容易了。

我們在塑造這個新品的價值錨是經(jīng)過一個團隊全面梳理出來的，把它的特殊點和別人不一樣的點梳理出來，然后把這些價值錨曝光出去，讓更多的人看到我們不一樣的產(chǎn)品和微商?，F(xiàn)在做微商的很多，抄襲的也很多，所以我們把更多不可能復制的東西放到了價值錨上，如下圖就是我們梳理出來的部分價值錨：

這里面還有一些特殊的點，比如工廠、保姆式服務、合影等，如我們不斷的在龔老師的朋友圈一直不斷的做關于我的推薦，并不僅僅是做信任背書。因為龔老師在這個圈子里有持續(xù)不斷的影響力，所以會有持續(xù)的有粉絲更新和增長，那么我們只要把龔老師的這個渠道打通了，那新進的粉絲就會受到更多的影響。

第二件事就是制定好后面的營銷節(jié)點，具體就是把我們制定好的價值錨一個一個呈現(xiàn)的釋放的時間節(jié)點，全部規(guī)劃和制定好。這些節(jié)點在釋放的時候我們必須經(jīng)過反復的推敲和多次的試驗，因為一旦確定好了，我們整個操盤團隊就要按照這個計劃嚴格執(zhí)行，所以提前要把這些東西做到位。

包括什么時候釋放什么樣的素材，什么時候給代理講什么，這些都非常的重要。聽話執(zhí)行照做是我們這些年做微商意識到的非常重要的道理。如下圖是我們在黑板上梳理的一些節(jié)點內(nèi)容的草圖：

所以，我們的目標感很強，不會因為某一個變動而調(diào)整我們整個的推進。只要按照我們反復推敲的東西聽話照做執(zhí)行，所有的效果都是對應上的。像我們現(xiàn)在所達到的效果都是之前預料好的。比如我們上龔老師的直播，也是精心準備好了之后才去做的，尤其是干貨部分的內(nèi)容，因為通過直播找過來的也許就是我們的合作伙伴和客戶，所以干貨必不可少。

當大家在打造節(jié)點的時候，一定要把對應的時間寫在墻上，相關的細節(jié)一定要全部規(guī)劃好。所以營銷節(jié)點在整個操盤的過程中非常關鍵。

有了營銷節(jié)點之后，就開始浪潮式的打法，整個微商主打的就是快節(jié)奏，快打快收，密度非常高的長城的推進，要求越打越穩(wěn)。不能一下子把所有的東西丟出去，必須還得留幾手看家的東西，而具體釋放的時間就要根據(jù)營銷節(jié)點來制定了。微商的節(jié)奏感很快，一旦落下了，追起來就很吃力，原因就是步驟和節(jié)點都是一個接一個的，所以我們這次就非常給力。

浪潮式的打法有兩個核心，即好奇心和期待感。有一個經(jīng)典的營銷理論是：好奇你就贏了，滿足你就輸了，在微商里也是這樣的，如果把圍觀群眾的好奇心抓住，把他們的期待感掉的非常高，那你的新品百分百會打爆，而且會超過你的預期。

我們是怎么做的呢？就跟魔術一樣，達到不可思議的效果是非常有感覺的。微商現(xiàn)在進入了請一線明星代言的時代，那我們的產(chǎn)品究竟請的是哪個明星代言其實早就定下來了，但是我們不能告訴大家，因為要引起大家的好奇心，吊足大家的胃口。所以我們在公布我們的新品之前就有了兩個好奇點引起大家的關注：一是我們的代言人是誰？二是我們的產(chǎn)品到底是什么？

關于第一點，我們就把當下最火的一些明星全部拋出來，讓大家去猜，如下圖所示：

再讓代理也跟著去發(fā)布這些信息，這樣就能引起代理和他粉絲之間的互動，也就增進了關注率，所以在我們后續(xù)直播公布代言人的時候就引起了很大的反響，因為用戶非常想知道我們到底請的是哪個代言人。

這個時候我們利用了兩個工具：

其一，直播，因為直播是解決信任度或做鋪墊的一個重要環(huán)節(jié)，所以大家要利用好直播的工具。

其二，如果想要滿足好奇心就會來關注，這個時候?qū)τ谖覀兤放飘敹?，不是把明星直接公布出來就完了，這是錯的方式。在公布出去之前，我們在直播結束前的45分鐘時我們才會公布我們請的代言人是誰，因為這個時候人是最多的，所以我們再緊接著塑造了下一個好奇點：

即我們的產(chǎn)品是什么，為什么要請明星代言?這個時候很多人就非常想知道我們的產(chǎn)品到底是什么，我們正式公布產(chǎn)品是在27號，實際上我們在19號就開始了內(nèi)部代理。即開始代理轉移，而且在轉移的那一刻就已經(jīng)過億了。因為上面的代理一轉移，所有的代理也就跟著轉移了。當然，所有人是不知道我們的新品是什么的，也不知道代言人是誰，但是我們設計了裂變。

這是一個浪潮式的列子，每個節(jié)點我們?nèi)慷际怯美顺笔降拇蚍ㄍ瞥鋈サ?。每個的營銷節(jié)點的推出，必須要牢牢的抓住圍觀群眾的好奇心。當所有人都在討論我們的產(chǎn)品的時候，我們的產(chǎn)品自然就火了。

當然，我們在后面也增加了高密度的曝光。舉個例子，我們在招募官方的時候，我們有一個福利政策，即我和夫子老師會給每一位官方代理錄制一個祝福視頻，這個視頻也是非常關鍵的，因為我們在推廣的時候還是造IP，而造IP的核心人物就是夫子老師和我，我們的代理和粉絲全部都是通過我們兩個轉化過來的，這時他們就非常希望收到一段我們對他們的單獨祝福視頻，然后他們會把視頻放在朋友圈里傳播。

第四個點是極致裂變。所有微商的核心就是裂變，不能裂變就失去了微商的含義。微商之所以能在兩三年的時間里就成就了這么多的百萬富翁和千萬富翁，就是因為微商的核心精髓就是裂變。怎么做呢？

做好裂變有三個點非常重要，一是模式，二是簡單易復制，三是通過裂變擴大勢能。

先說一下可以裂變的模式。其實有很多種，關鍵是要找到好的并且適合自己落地實現(xiàn)的。我就拿我們裂變的模式跟大家舉個例子：

因為這個裂變跟招商的時候主打的級別是有區(qū)別的，我們所有的打法打的是卡位官方這個節(jié)點，我們卡位官方上面還有兩個級別，一個是董事，另一個是總裁，我們的模式就比較簡單。但是我們裂變的核心就是讓他免費升級，意思就是你現(xiàn)在卡位官方成功，你就可以在平級推薦三個官方，然后就可以免費推薦升級為我們的董事，享受董事拿貨價格，同時砍掉8.8萬的門檻費。也許會有人說這個模式并沒有什么獨特，沒有你們的模式好，但是你們雖然有很好的模式，但卻沒有引發(fā)大量的裂變。

裂變的第二個核心就是可復制，只有真正易復制易操作的才是能真正決定裂變量大小的。什么才是可復制？首先價值錨要規(guī)劃好，如果想要裂變必須要讓代理好招商，而不是自己好招商，尤其是小代理好招商，這樣才能引起真正的裂變，為我們的代理商打造出輕松可復制的流程。當這種招代理的流程越容易可復制性就越強，項目的裂變威力就越大。

我們是怎么做的？除了無敵的成交流程還是不夠，因為我們要發(fā)動我們的代理商執(zhí)行，執(zhí)行落地才能產(chǎn)生結果，靠雞血和洗腦已經(jīng)過時了。如大家看我們的黑板的出鏡率就能知道我們品牌方安排每個節(jié)點的用心程度。

有了標題和提綱也還是不夠的，再給大家看一個東西，如下圖所示：

我們的做法就是做到五A級的保姆式的服務，我們直接把每層代理商的實操步驟書面化給到我們的所有代理商，并且是一對一跟進，手把手的督導，讓我們的代理商都能夠執(zhí)行落地。微商里面最難的就是執(zhí)行。

并且我們會把所有講課的課件準備好。把這些事情做到極致，想不列變都難。我們后面還會輸出更多的內(nèi)容和課件。

我們還有超級的聯(lián)營模式，這種模式帶來的持續(xù)的爆發(fā)和裂變是非常強大的，因為聯(lián)營模式經(jīng)過了一年多時間的打磨和優(yōu)化。從去年開始，我們和夫子老師就增加了更大的能量，所以升級為了超級聯(lián)營模式。

怎么樣才能帶來持續(xù)的裂變？就是要不停的擴大勢能，比如我們每周會組織三次免費參觀國家三A級的旅游明星工廠，除此之外我們會在各大衛(wèi)視投放廣告，然后組織全國一萬名以上的代理商開啟霸氣的地推。

今天分享的都是我們的全部機密，完全復制，還是很難的，為什么呢？因為我們最牛的就是有一個非常強大的運營的團隊。微商現(xiàn)在是越來越規(guī)范化，我和夫子老師就是資源互補，成功合作的例子。

2017年的微商拼的就是專業(yè)和經(jīng)濟話運作，最好的方法就是找一個專業(yè)的去合作，今年的微商是最難做的一年也是最好做的一年，因為成熟度和認可度越來越高，所以選擇好合作伙伴很重要。

雖然今天的分享是拿我們的裂變舉列子，當然這也是擴大勢能的一種，我也毫不避諱的說是我們做廣告的一種方式，但這些都是實在的干貨，真心的希望能夠給大家?guī)韮r值。謝謝大家！

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