?這篇文章我會(huì)把剩下的細(xì)節(jié)全部解剖完！

6.一場(chǎng)線下裂變會(huì)，收款700萬(wàn)的細(xì)節(jié)解析。

在2017年的時(shí)候，聽(tīng)到有一個(gè)詞叫裂變會(huì)。而且當(dāng)時(shí)還收到一條信息說(shuō)一場(chǎng)裂變會(huì)收款700萬(wàn)，雖然已經(jīng)過(guò)去了三年，但是很多人不會(huì)玩。

那么他到底是怎么玩的呢？

簡(jiǎn)單來(lái)講就是把代理們都聚集到一起，然后通過(guò)給他們提供精準(zhǔn)的營(yíng)銷話術(shù)，把之前累積的客戶名單中，沒(méi)有集中開(kāi)發(fā)的客戶，集中成交，這就是一個(gè)最基本的原理。

其實(shí)這種最簡(jiǎn)單的方式在平時(shí)作用并不大，但是兩天兩夜的裂變會(huì)上就會(huì)效果那么明顯呢？

這就是一個(gè)場(chǎng)能和勢(shì)能的力量。

這其中有一個(gè)特點(diǎn)，就是打PK。把代理分組，然后每一組有一個(gè)組長(zhǎng)分組PK業(yè)績(jī)。每隔一段時(shí)間通報(bào)一次業(yè)績(jī)，在這種氛圍下，大家都把所有能開(kāi)發(fā)的客戶全部都開(kāi)發(fā)了一遍，之前因?yàn)槊孀訂?wèn)題不好意思銷售的，所以這一次也都能在會(huì)上成交。

就像之前我接觸到一家公司，每年都會(huì)在旺季做一期戰(zhàn)神訓(xùn)，通過(guò)這種方式來(lái)進(jìn)行PK，戰(zhàn)神訓(xùn)的時(shí)間可以長(zhǎng)達(dá)三個(gè)月。

而且在最后的環(huán)節(jié)一般還會(huì)釋放一個(gè)彩蛋，比如現(xiàn)場(chǎng)補(bǔ)貨能額外得到什么東西，這就是臨門一腳的刺激措施。有的品牌也會(huì)在現(xiàn)場(chǎng)，用半門檻的方式就不做過(guò)多的評(píng)價(jià)。

總體來(lái)說(shuō)，裂變會(huì)有幾個(gè)關(guān)鍵詞

列名單、精準(zhǔn)話術(shù)、分組PK、促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)訂貨的短期促銷措施。

這種會(huì)銷的方式，很多品牌都玩的非常得心應(yīng)手。但是大部分都是以刺激訂貨為主，短期爆發(fā)力非常之大，但是它會(huì)影響長(zhǎng)期的發(fā)展。

以后我給大家拆解，還有一種線下見(jiàn)面會(huì)的制度，就是現(xiàn)場(chǎng)不做成交，制作代理情感凝聚力的維系，一樣可以做得很棒。

再跟你講一個(gè)，估計(jì)馬上就能用得到的干貨。

這個(gè)詞叫做不明覺(jué)厲。

就是做任何事情之前，先給自己豎一桿大旗。比如之前我們很多人都聽(tīng)說(shuō)過(guò)的連贏模式，克隆系統(tǒng)，幫扶系統(tǒng)會(huì)不會(huì)覺(jué)得非常牛？

其實(shí)這些名詞都可能只是一次行動(dòng)，或者是一次策劃案而已。就像刑警要破獲一個(gè)案子一樣，有一個(gè)行動(dòng)代號(hào)，行動(dòng)計(jì)劃。

如果微商代理問(wèn)你：我加入你們的品牌有什么扶持？

一般人的回答都是：我可以給你這個(gè)，給你那個(gè)，說(shuō)了半天代理一臉懵逼。

但是現(xiàn)在的玩法都是，我們有一套克隆系統(tǒng)會(huì)把優(yōu)秀的人和干貨都給到你，他是一個(gè)閉環(huán)。

比如我們有什么教育體系，系統(tǒng)的培訓(xùn)，這樣他可能才會(huì)對(duì)你的模式感興趣，才會(huì)對(duì)你的品牌感興趣。

就像現(xiàn)在很多品牌都在打造幾大系統(tǒng)，讓人聽(tīng)上去非常高大上，非?？孔V，但是可能他自己都講不清楚。不過(guò)并不影響他招代理的效果。

在過(guò)去的幾年里，夫子的山里人家找了二十幾位一線明星來(lái)代言，舉辦了千人同行的出國(guó)旅游。還推出了其他的兩款新產(chǎn)品，每天都花大量的精力來(lái)做培訓(xùn)，舉辦各種活動(dòng)，這一切只是輔助手段，并不是核心。

你會(huì)看到很多微商項(xiàng)目起來(lái)的快，死的也快。

那么一個(gè)微商項(xiàng)目成功的核心秘訣是什么呢？

真正的核心就是商業(yè)頂層設(shè)計(jì)！

頂層設(shè)計(jì)包括兩個(gè)部分。

對(duì)內(nèi)

整個(gè)內(nèi)部的代理制度，必須設(shè)計(jì)合理利潤(rùn)門檻，設(shè)計(jì)的要有利于代理升級(jí)。同時(shí)還要鼓動(dòng)代理們相互推薦。

而不是像其他的微商那樣是壓制代理，壓制代理會(huì)讓整個(gè)盤子變小，而鼓動(dòng)升級(jí)，幫助升級(jí)，甚至借錢給代理升級(jí)，這種頂層設(shè)計(jì)才是最佳的。

對(duì)外

雖然是做微商，但是也不能把自己徹底的鎖定在微商的框架中。

因?yàn)槠髽I(yè)發(fā)展到一定的級(jí)別之后，就必須要?jiǎng)?chuàng)新是和外部更優(yōu)秀的企業(yè)團(tuán)隊(duì)合作，這樣才能把公司做大做強(qiáng)。

7.勁家莊新品起盤如何打造三天回款破億？

現(xiàn)在的微商新零售等起盤像雨后春筍一般，但是別人愿不愿意跟你合作，這是一件非常重要的事情，他們看到哪些價(jià)值之后才會(huì)跟你合作呢？

所以首先我們要把自己的優(yōu)勢(shì)和特有的價(jià)值點(diǎn)梳理出來(lái)，投放出去。對(duì)于新起盤的項(xiàng)目，首先要規(guī)劃好自己的價(jià)值錨。

價(jià)值錨的意思就是別人愿意掏錢做你代理的幾個(gè)理由，為什么在眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中，別人會(huì)選擇你？

價(jià)值錨塑造得比別人高，塑造越強(qiáng)大，勢(shì)能就越強(qiáng)，招代理也就越容易。

營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)

緊接著就是制定好后面的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，具體就是把我們制定好的價(jià)值錨一個(gè)個(gè)的呈現(xiàn)和釋放的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，一定要全部規(guī)劃和制定好。

而且這些節(jié)點(diǎn)在釋放的時(shí)候，必須要反復(fù)的推敲和多次試驗(yàn)，因?yàn)橐坏┐_定好了之后，整個(gè)操盤團(tuán)隊(duì)就要按照這個(gè)計(jì)劃嚴(yán)格執(zhí)行，所以必須要提前做到位。

什么時(shí)候釋放什么樣的素材？什么時(shí)候給代理講什么？都非常重要。

因?yàn)槟阋汛韨內(nèi)慷籍?dāng)成一群聽(tīng)話、執(zhí)行、照做的小白去培養(yǎng)。所以在做活動(dòng)之前，都要做一次宣誓大會(huì)，確保團(tuán)隊(duì)每一個(gè)人都能夠準(zhǔn)時(shí)執(zhí)行到位，才能夠把起盤的勢(shì)能最大化。

關(guān)于操控人的動(dòng)作這一塊，直銷玩的比較好。

因?yàn)檎麄€(gè)過(guò)程都需要你把代理的大腦洗白，把它原先的大腦系統(tǒng)換掉，重新做一套新的系統(tǒng)放進(jìn)去。

給大家展示一下勁家莊起盤新品時(shí)，在黑板上梳理的一些節(jié)點(diǎn)內(nèi)容草圖。

夫子說(shuō)：他們的目標(biāo)感很強(qiáng)，不會(huì)因?yàn)槟骋粋€(gè)變動(dòng)而調(diào)整我們整個(gè)推進(jìn)，只要按照我們反復(fù)推敲的東西，聽(tīng)話，照做，執(zhí)行，所有的效果都是對(duì)應(yīng)上的，像我們現(xiàn)在所達(dá)到的效果都是之前預(yù)料好的。

當(dāng)大家在打造節(jié)點(diǎn)的時(shí)候，一定要把對(duì)應(yīng)的時(shí)間寫在墻上，相關(guān)的細(xì)節(jié)一定要全部規(guī)劃好，所以營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)在整個(gè)操盤的過(guò)程中非常關(guān)鍵。

浪潮式的打法。

那么有了營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)之后，就要開(kāi)始浪潮式的打法，整個(gè)微商主打的就是快節(jié)奏，快打、快收。密度非常高的長(zhǎng)城的推進(jìn)，要求越打越穩(wěn)。

不能一下子把所有的東西都丟出去，必須要留幾樣看家的東西，而具體釋放的時(shí)間要根據(jù)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)來(lái)制定。

而且微商的節(jié)奏非?？?，一旦落下了就很難追上，原因是因?yàn)椴襟E和節(jié)點(diǎn)都是提前規(guī)劃好的，一個(gè)接著一個(gè)，所以必須要給力。

浪潮式的打法有兩個(gè)核心：好奇心和期待感。

學(xué)過(guò)浪潮式發(fā)售的人都知道，這是一個(gè)非常經(jīng)典的營(yíng)銷理論。

好奇你就贏了，滿足你就贏了，所以在微商里也是一樣。

只要你能夠把圍觀群眾的好奇心抓住，把他們的期待感調(diào)的非常高，那么你的新品100%會(huì)爆，而且還會(huì)超出你的預(yù)期。

夫子他們是怎么做的呢？

就跟魔術(shù)一樣，達(dá)到不可思議的效果，是非常有感覺(jué)的。

微商現(xiàn)在進(jìn)入了請(qǐng)一線明星代言的時(shí)代，那么我們的產(chǎn)品究竟請(qǐng)哪個(gè)明星代言，其實(shí)早就定下來(lái)了，但是我不能告訴大家，因?yàn)橐鸫蠹业暮闷嫘?，吊足大家的胃口?/p>

所以在公布新品之前就有了兩個(gè)好奇點(diǎn)。

1.我們的代言人是誰(shuí)？

2.我們的新產(chǎn)品到底是什么？

緊接著就會(huì)把當(dāng)下最火的一些明星拋出來(lái)，讓大家去猜。

然后再讓代理也跟著去發(fā)布這些信息，這樣就能夠引起代理和他粉絲之間的互動(dòng)，就會(huì)增加關(guān)注度。所以在后續(xù)的直播公布代言人的時(shí)候，就會(huì)引起很大的反響，因?yàn)橛脩舴浅Ｏ胫牢覀兊降渍?qǐng)的是哪個(gè)代言人。

這個(gè)時(shí)候就可以利用兩個(gè)工具。

第1個(gè)直播

因?yàn)橹辈ニ墙鉀Q信任度或者做鋪墊的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，所以大家一定要利用好直播工具。

很多人會(huì)因?yàn)闈M足好奇心而來(lái)關(guān)注，那么這個(gè)時(shí)候?qū)τ谖覀兤放贫?，不是把明星直接公布出?lái)就完了，這是錯(cuò)誤的。在公布出去之前，我們要在直播結(jié)束前的45分鐘的時(shí)候才會(huì)公布，我們請(qǐng)的代言人是誰(shuí)，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候的人是最多的，所以我們緊接著再塑造下一個(gè)好奇點(diǎn)。

就是我們的產(chǎn)品是什么？為什么要請(qǐng)明星代言？

這個(gè)時(shí)候很多人都想知道產(chǎn)品是什么。比如說(shuō)是今天公布產(chǎn)品，那么在一個(gè)禮拜之前就已經(jīng)開(kāi)始在內(nèi)部代理。所以在代理轉(zhuǎn)移的那一刻就已經(jīng)過(guò)億了。

因?yàn)樯厦娴拇硪晦D(zhuǎn)移，所有的代理也就跟著轉(zhuǎn)移了。當(dāng)然所有人也不知道我們的新品是什么，也不知道代言人是誰(shuí)，但是我們?cè)O(shè)計(jì)了裂變。這是一個(gè)浪潮式的例子。

而且每一個(gè)節(jié)點(diǎn)都是可以用浪潮式的打法推出去的，每一個(gè)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)的推出，就必須要牢牢的抓住圍觀群眾的好奇心。當(dāng)所有人都在討論明星和產(chǎn)品的時(shí)候，這個(gè)產(chǎn)品就已經(jīng)火了。

而且在后期還會(huì)增加高密度的曝光。比如在招募官方的時(shí)候有一個(gè)福利政策。當(dāng)時(shí)的元帥和夫子給每位官方代理都錄制了一個(gè)祝福視頻。

這個(gè)視頻也是非常關(guān)鍵，因?yàn)樵谕茝V的時(shí)候還可以打到IP。而且打造IP的核心人物就是夫子和元帥，因?yàn)楹芏啻矶际怯伤麄冝D(zhuǎn)化過(guò)來(lái)的，所以這個(gè)時(shí)候能夠收到一份單獨(dú)的祝福視頻。然后他們會(huì)把視頻放在朋友圈里面?zhèn)鞑ァ?/p>

緊接著就是做極致裂變。

微商之所以能夠在短短的幾年的時(shí)間里，就成就那么多的百萬(wàn)富翁和千萬(wàn)富翁，就是因?yàn)槲⑸痰暮诵木杈褪橇炎儭?/p>

做好裂變有三個(gè)非常重要的點(diǎn)。

模式。

簡(jiǎn)單易復(fù)制。

通過(guò)裂變擴(kuò)大勢(shì)能

如何進(jìn)行模式裂變？

那邊的模式太多了，最重要的是找到適合自己落地的。

比如我們社群空間的裂變模式。

在18年的時(shí)候，我們做了一個(gè)9塊9的大咖會(huì)，但是我們給出了價(jià)值，概括了市面上所有的幾千塊的培訓(xùn)內(nèi)容，所以瞬間引爆。

當(dāng)時(shí)短短的三個(gè)月，我們就裂變有15萬(wàn)的會(huì)員。覆蓋人群之廣，每個(gè)人成交了9塊9都是自己的。

緊接著我們?cè)诖罂?huì)的會(huì)員中，通過(guò)課程培訓(xùn)的形式來(lái)進(jìn)行篩選城市站長(zhǎng)，當(dāng)時(shí)城市站長(zhǎng)那邊的6000多人。

緊接著又在6000多人的城市站長(zhǎng)中篩選城市合伙人和聯(lián)創(chuàng)。

通過(guò)這種方式流水瞬間破億，看似非常簡(jiǎn)單，分為前端，終端，后端，但是實(shí)際操作的過(guò)程中并不輕松。而且價(jià)值是第1位的。

如何進(jìn)行團(tuán)隊(duì)復(fù)制？

裂變的第2個(gè)核心點(diǎn)就是可復(fù)制性。

所有的項(xiàng)目只有易復(fù)制，易操作才能夠真正的決定裂變量的大小。

什么樣的才可復(fù)制呢？

首先價(jià)值錨要規(guī)劃好，所謂的好復(fù)制就是讓代理好招商，而不是讓自己好招商，尤其是讓小代理好招商。只有做到這一點(diǎn)，才能真正的裂變。

為代理打造出輕松可復(fù)制的流程，那么招代理就變得越容易，復(fù)制性就越強(qiáng)，項(xiàng)目裂變的威力就越大。

除了有強(qiáng)大的成交流程還不夠，因?yàn)檫€要發(fā)動(dòng)代理去執(zhí)行落地才能產(chǎn)生結(jié)果。單純的靠洗腦打雞血已經(jīng)過(guò)時(shí)了。

很多團(tuán)隊(duì)能夠真正做起來(lái)，就是因?yàn)榉浅Ｓ眯牡姆?wù)，5a級(jí)保姆式的服務(wù)。就是直接把每一層代理的實(shí)操步驟書面化給到所有的代理商。并且1對(duì)1的跟進(jìn)，手把手的輔導(dǎo)。讓代理都能夠執(zhí)行落地。因?yàn)樵谡麄€(gè)微商里面，最難的就是執(zhí)行。

而且還會(huì)把所有講課的課件都準(zhǔn)備好，把事情做到極致，裂變才會(huì)變得容易。

如何制造品牌勢(shì)能？

想要持續(xù)裂變，就要不停的擴(kuò)大勢(shì)能。

比如有的公司每一周或者每個(gè)月都會(huì)組織幾次免費(fèi)的旅游，到電視臺(tái)投放廣告，然后組織上百上千人的代理商開(kāi)啟霸氣的地推。

現(xiàn)在的微商已經(jīng)慢慢的沉淀了，拼的就是專業(yè)和精細(xì)化的運(yùn)作。其實(shí)最好的方法就是找一個(gè)專業(yè)的去合作。

我是陳舵主，8年互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷推廣老兵，專注于新媒體引流變現(xiàn)方法落地，幫助創(chuàng)業(yè)者提升新媒體推廣賺錢的能力。

關(guān)注工眾號(hào)：陳舵主的社群空間

帶你了解更多的社群運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷知識(shí)！