當(dāng)傳統(tǒng)零售受到電商的沖擊時(shí)，微商近幾年的發(fā)展卻隨著業(yè)內(nèi)不斷整合規(guī)范，迎來(lái)一片大好春光。關(guān)于微商如何打造個(gè)人的IP，傳統(tǒng)思維如何轉(zhuǎn)變，未來(lái)的微商又有哪些趨勢(shì)，值得我們關(guān)注與思考。

在近期召開(kāi)的“妝主會(huì)銷售精英培訓(xùn)特訓(xùn)營(yíng)”上，微商第一自媒體及觸電會(huì)創(chuàng)始人龔文祥就“個(gè)人IP如何打造”為主題進(jìn)行了分享。

微商第一自媒體及觸電會(huì)創(chuàng)始人龔文祥

以下為分享內(nèi)容整理：

在微商社群里，通過(guò)觸電會(huì)打造的微商大咖有300個(gè)左右，半數(shù)以上通過(guò)取名字打造個(gè)人IP人設(shè)，達(dá)到日入1000萬(wàn)的體量。

如微商姐夫，他與大家情況比較類似，因?yàn)槲抑澜裉煸谧拇蟛糠侄际腔瘖y品供應(yīng)鏈的老板，而他就是我打造的一個(gè)原本在東莞做果汁杯的工廠老板。

另外，還有彭大帥、貝貝紅、鬼谷子、蘋果哥、伊醬、十億姐等。包括我個(gè)人，從我個(gè)人開(kāi)始打造這個(gè)IP，因?yàn)槲夜窘杏|電，logo就是閃電的標(biāo)志，所以我今天連做的頭發(fā)都是閃電的標(biāo)志。

這里我強(qiáng)調(diào)一下，在我們這個(gè)行業(yè)，首先不允許違反廣告法。

那么在此前提下，根據(jù)以上內(nèi)容總結(jié)，微商取名都有哪些特點(diǎn)？

第一是借勢(shì)。如韋小寶、徐霞客、徐鶴寧、劉強(qiáng)東、黃飛鴻、格格等等，為什么要借勢(shì)呢？因?yàn)閭€(gè)人的名字沒(méi)有名氣，永遠(yuǎn)無(wú)法吸引到別人關(guān)注。所以取名要先借事件，一個(gè)名人或一個(gè)明星去引起人家的關(guān)注。

第二是個(gè)人的特點(diǎn)，比如說(shuō)他是做海參的，就叫海參王者；膠原蛋白的叫膠原哥；冰淇淋的叫大冰哥；做包材的叫包材哥；這個(gè)做蘋果手機(jī)的叫蘋果哥。這個(gè)就是根據(jù)你個(gè)人的特點(diǎn)去取名，名字后面加一個(gè)哥啊叔啊什么，這些叫起來(lái)也朗朗上口。

第三是根據(jù)行業(yè)的特點(diǎn)，比如米酒西施，因?yàn)樗亲雒拙频模缓蠼馕鲞@個(gè)名字。

好名字都有以下幾個(gè)特點(diǎn)：一、過(guò)耳不忘；二、大俗大雅；三、個(gè)性化；四、借勢(shì)明星。要取一個(gè)好名字首先要給自己一個(gè)明確的定位：善于借勢(shì)，喊出“第一”。

另外，微信要用真實(shí)的個(gè)人頭像，微信封面最好要有背書（如與老板、明星的合影等），除此之外，要多發(fā)視頻，多發(fā)地址，從這些細(xì)節(jié)的上透露自己的個(gè)人真實(shí)信息，才能達(dá)到使人相信的效果。

那么在這之前，微商思維對(duì)IP內(nèi)容的打造有很大的影響，首先我們應(yīng)認(rèn)識(shí)到一個(gè)事實(shí)，就是微商的模式?jīng)_擊了中國(guó)5000年的生意傳統(tǒng)。那我提出這個(gè)微商思維的改變就有四點(diǎn)：

1、從產(chǎn)品為中心到以人為中心，就是說(shuō)今天如果你個(gè)人成功了，你的生意就自然反復(fù)，這種現(xiàn)象不管在化妝品行業(yè)，消費(fèi)者行業(yè)，還是在我們微商行業(yè)都有體現(xiàn)。

2、從流量思維到粉絲思維，即一定要有粉絲輻射，就是要把自己的粉絲弄到自己的池子里面，才有價(jià)值才有效，包括現(xiàn)在的明星也是這樣的。有些網(wǎng)紅大咖看起來(lái)是粉絲很高，但是賺不了很多錢。但有的人通過(guò)微博、抖音，把自己的粉絲弄到自己的這個(gè)粉絲池里，然后快速收錢套現(xiàn)。

3、從轉(zhuǎn)化率思維到裂變思維，我們傳統(tǒng)行業(yè)強(qiáng)調(diào)的是提貨率，我們電商講究轉(zhuǎn)化率，在我們微商行業(yè)講究裂變率，就是說(shuō)你把多少個(gè)消費(fèi)者轉(zhuǎn)化成為你的經(jīng)銷商，或者你的客戶。我也借用了中國(guó)美妝一句話：人貨場(chǎng)。人不僅是消費(fèi)者，人還是渠道，貨不僅是產(chǎn)品，還是粉絲的入口，場(chǎng)也是我們線上線下，時(shí)空無(wú)限。

4、從售后思維到社群思維。關(guān)于微商思維，我寫了一本書，叫《微商思維》，這本書的核心就這十幾個(gè)字，“以人為中心”、“裂變”、“賣機(jī)會(huì)”以及“社群”，大家稍微理解一下，今天我就不展開(kāi)了，為大家概述一下。

以人為中心，而不是以產(chǎn)品為主，并非產(chǎn)品不重要，供應(yīng)鏈不重要，產(chǎn)品的質(zhì)量不重要，也重要，但是如果我們把思維打開(kāi)到以人為中心，后面再附加做產(chǎn)品，我們又產(chǎn)生新的商業(yè)模式，就是我們微商營(yíng)為中心。

賣機(jī)會(huì)，包含至少四個(gè)方面。第一，針對(duì)的是爆發(fā)群體，叫賣發(fā)財(cái)機(jī)會(huì)。就是說(shuō)人家拿你的產(chǎn)品去賺錢，你不就是在賣發(fā)財(cái)機(jī)會(huì)了?第二對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)老板，賣轉(zhuǎn)型機(jī)會(huì)。第三，針對(duì)白領(lǐng)，賣堅(jiān)持的機(jī)會(huì)。第四賣項(xiàng)目的機(jī)會(huì)，即當(dāng)我們是一個(gè)項(xiàng)目聯(lián)合發(fā)起合作，微商實(shí)際上一個(gè)重頭就是每個(gè)人對(duì)接幾萬(wàn)幾十萬(wàn)幾百萬(wàn)人，一起來(lái)賣一個(gè)產(chǎn)品，這就是微商的特點(diǎn)。

要通過(guò)身邊的人產(chǎn)生裂變。同時(shí)，我們要有社群的思維，即我們一定要組織一幫人合作來(lái)做一件事情。IP思維，我個(gè)人認(rèn)為對(duì)你個(gè)人而言，甚至對(duì)企業(yè)而言是具有長(zhǎng)期價(jià)值的。

關(guān)于如何打造個(gè)人IP，我認(rèn)為主要分以下三點(diǎn)：

1、重度垂直細(xì)分，只需一個(gè)標(biāo)簽即可。比如我，從去年只關(guān)注微商行業(yè)，今年只關(guān)注微商社群。我每關(guān)注縮減50%，賺錢反而翻倍。

2、完整的IP，即：好名字+好定位+好背書+好內(nèi)容+好標(biāo)簽+好互動(dòng)+好紅包。

3、自建粉絲池，10個(gè)私人微信號(hào)+10個(gè)微信群。我認(rèn)為每個(gè)微商人至少要有10個(gè)個(gè)人微信號(hào)和10個(gè)社群，你可以專門找一個(gè)助手通過(guò)專門運(yùn)營(yíng)微信號(hào)以及社群，然后開(kāi)發(fā)1000個(gè)代理，一定能一年賺1000萬(wàn)。

值得注意的一個(gè)微商思維是要有利他思維，即為他人輸出價(jià)值。

這里我舉兩個(gè)例子：微商姐夫，加入觸電會(huì)，送每個(gè)會(huì)員一個(gè)他的產(chǎn)品果汁杯；再例如TST供應(yīng)商Andy，加入觸電會(huì)后，送每個(gè)會(huì)員我寫的《微商思維》，同時(shí)贈(zèng)送他們產(chǎn)品。

也就是說(shuō)明一個(gè)事，你要有付出精神，提供有內(nèi)容的東西，覺(jué)得你這個(gè)人有價(jià)值，他們才愿意關(guān)注你，這是核心。

如果做生意一開(kāi)始要推銷，誰(shuí)都不喜歡推銷，但是我覺(jué)得有一件事卻必須要做的，就是要互動(dòng)+show自己，就是說(shuō)線上聊天，不如線下見(jiàn)一次，我很擔(dān)心傳統(tǒng)企業(yè)的人做不到，而今天看到大家積極互動(dòng)，結(jié)果比我們行業(yè)做得更好，那我就放心了。

一個(gè)創(chuàng)業(yè)者千萬(wàn)不要一個(gè)人吃飯，如果你喜歡一個(gè)人吃飯，我建議你就不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)了。

同時(shí)，一個(gè)好的微商人，或者一個(gè)好的自媒體人，我們?nèi)コ燥?，吃什么不重要，好不好吃也不重要。而是這次的飯菜能不能拍出一張漂亮的照片，能不能秀出來(lái)，比吃飯本身更重要。

這是現(xiàn)象大于本質(zhì)，表面大于本質(zhì)的時(shí)代。實(shí)的核心要有，虛的東西也要有。所謂的什么悶聲發(fā)大財(cái)，踏實(shí)，認(rèn)真，務(wù)實(shí)，在我們這個(gè)新媒體時(shí)代已經(jīng)不適用了，一定要不斷地秀自己。

此外，“造勢(shì)+關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)”，造勢(shì)就是你和某個(gè)會(huì)員達(dá)成合作時(shí)，一定要學(xué)會(huì)造勢(shì)，高調(diào)地秀出來(lái)，同時(shí)，很多大的合作也要選對(duì)關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)，很多時(shí)候大生意就是臨門一腳在關(guān)鍵時(shí)候談成的。

自建粉絲池，即：應(yīng)擁有10個(gè)私人微信號(hào)+10個(gè)微信群；每天發(fā)20-30條朋友圈，一定要一個(gè)手機(jī)2個(gè)號(hào)去運(yùn)營(yíng)；私人微信號(hào)是唯一能轉(zhuǎn)化變現(xiàn)的渠道。有了以上基礎(chǔ)，一年365天每天重復(fù)堅(jiān)持，你的個(gè)人IP就打造出來(lái)了。

因此，如何通過(guò)打造IP拓展業(yè)務(wù)主要包括幾點(diǎn)：學(xué)會(huì)在朋友圈內(nèi)做價(jià)值分享，為他人提供價(jià)值以及要有利他精神。一句話就是“簡(jiǎn)單、直接、粗暴、造作”地打造個(gè)人IP以及互推和分享。

四、微商的未來(lái)趨勢(shì)

如今電商與微商的競(jìng)爭(zhēng)如冰與火之爭(zhēng)，電商貨架售賣冷冰冰，微商以人為本有溫度。

這是今天我在妝主會(huì)平臺(tái)里第一次發(fā)表關(guān)于中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)格局的觀點(diǎn)，目前中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的格局是以微信互聯(lián)網(wǎng)、AI萬(wàn)物互聯(lián)網(wǎng)、線上線下互連互聯(lián)網(wǎng)以及視頻互聯(lián)網(wǎng)四足鼎立的格局。

目前，消費(fèi)電商滲透率高達(dá)80%，可以說(shuō)已經(jīng)到頂，而傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化比例20%，空間巨大；傳統(tǒng)企業(yè)做微商比例1%，也就是微商還有99%機(jī)會(huì)，微商發(fā)展的潛力巨大。

宏觀大趨勢(shì)與你無(wú)關(guān)，而微觀小趨勢(shì)才是屬于你的世界，因?yàn)樾挛⑸碳拔⑸?.0剛剛開(kāi)始，孕育著巨大的空間與機(jī)會(huì)。那么2019年微商有哪十大“小趨勢(shì)”？

1、產(chǎn)業(yè)微商，馬化騰曾預(yù)言騰訊的下一個(gè)10年是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，如實(shí)體店微商化（商務(wù)部：600萬(wàn)實(shí)體小店，年銷售額26萬(wàn)億），小區(qū)與村莊社群微商化（66萬(wàn)個(gè)村+300萬(wàn)小區(qū)=366萬(wàn)個(gè)社群），傳統(tǒng)中小企業(yè)微商化（4000萬(wàn)家）。

2、知識(shí)微商，目前有人利用微商淘金，有人賣水，而有人通過(guò)微商賣知識(shí)，就是賣干貨。用微商思維賣知識(shí)，用微商代理模式賣知識(shí)。

3、服務(wù)微商，即吃喝玩樂(lè)微商：服務(wù)業(yè)+微商，或者傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型微商服務(wù)。

4、線下微商，即通過(guò)地推會(huì)銷+旅游或者門店等形式線下加人實(shí)現(xiàn)的實(shí)體微商化或微商實(shí)體化形式。

5、產(chǎn)品微商新增量，俗話說(shuō)：360行，行行出狀元。據(jù)目前數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，360行，有300行產(chǎn)品還未開(kāi)始做微商，無(wú)復(fù)購(gòu)產(chǎn)品微商化（微商機(jī)器人小麻吉打破魔咒），強(qiáng)體驗(yàn)產(chǎn)品微商化（艾灸膏貼等需專業(yè)人士指導(dǎo)產(chǎn)品）也將成為一種趨勢(shì)。

6、社群微商新機(jī)會(huì)，如拼團(tuán)社群（嫲嫲團(tuán)/嗨團(tuán)），垂直細(xì)分維度社群（觸電會(huì)/蘋果社群），本地化社群（小區(qū)樂(lè)）。

我認(rèn)為將1個(gè)產(chǎn)品賣給1000人是過(guò)去式，將1000個(gè)產(chǎn)品賣給1人是未來(lái)時(shí)。

7、短視頻微商，如今，做短視頻很火，如抖音、小紅書、快手等，做抖音的我們叫抖商，另外還有兩個(gè)模式就是微網(wǎng)紅+短視頻+直營(yíng)微商以及短視頻+社交工具結(jié)合。

8、微商人群擴(kuò)大化，我們知道目前，賣發(fā)財(cái)機(jī)會(huì)：截至2018年，5000萬(wàn)微商從業(yè)者（80%寶媽）；賣轉(zhuǎn)型機(jī)會(huì)：4000萬(wàn)傳統(tǒng)企業(yè)老板；賣兼職機(jī)會(huì)：2個(gè)億多的白領(lǐng)，也就是微商的人群相對(duì)比過(guò)去有擴(kuò)大化的趨勢(shì)。

9、微商重度垂直細(xì)分機(jī)會(huì)，只做特定人群（護(hù)士/學(xué)生/白領(lǐng)等），農(nóng)村人群的微商機(jī)會(huì)，淘寶電商轉(zhuǎn)型微商的機(jī)會(huì)。

10、C端轉(zhuǎn)B端機(jī)會(huì)，把消費(fèi)者轉(zhuǎn)成代理（小B），搶占代理時(shí)間，精細(xì)化系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)，成為小B公司，解放B端，C端轉(zhuǎn)為B端。

以下根據(jù)我的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)總結(jié)幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)供大家參考，觸電會(huì)社群的特點(diǎn)，是以垂直細(xì)分，解決方案，干貨+互動(dòng)+紅包，線上線下結(jié)合，輕連接+賦能+解決方案，以人為中心。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)是互動(dòng)大于內(nèi)容，解決方案大于信息資訊，我們目前擁有1000個(gè)付費(fèi)粉絲、10家商業(yè)年度合作伙伴、40個(gè)私人微信號(hào)以及付費(fèi)社群，以及我的抖音上的劇情短視頻，專業(yè)團(tuán)隊(duì)、專業(yè)相機(jī)拍攝、專業(yè)劇本撰寫、劇情短視頻和通過(guò)私信發(fā)放資料互動(dòng)變現(xiàn)。

我提倡創(chuàng)業(yè)者及企業(yè)應(yīng)該在2019年自建粉絲池，積累私域流量，舉個(gè)例子，原做服裝實(shí)體的韓都衣舍目前布局1000個(gè)私人號(hào)，500萬(wàn)自有粉絲池的粉絲。

在大海捕魚容易？還是在自己魚塘養(yǎng)魚再撈容易呢？我的觀點(diǎn)是自建池子，同時(shí)在這里提出新?tīng)I(yíng)銷思維觀點(diǎn)：

即個(gè)人IP思維+瘋傳思維+情緒思維+人格化思維+勢(shì)能思維；

五個(gè)一工程解決方案，即100萬(wàn)泛粉+10萬(wàn)微信粉絲的微信+10個(gè)微信群+1萬(wàn)代理=1億銷售額；

傳統(tǒng)企業(yè)新媒體策略：新五官=官方企業(yè)私人號(hào)+官方微博+官方抖音+官方公眾號(hào)+官方小程序。

另外，只講賺錢不講合規(guī)的微商，是短命的微商，為大家提供2019年微商合規(guī)建議是，九大準(zhǔn)則加三大紀(jì)律八項(xiàng)注意：

九大準(zhǔn)則：1、0門檻，不能設(shè)定門檻費(fèi)，以折扣拿貨代替；2、獎(jiǎng)勵(lì)及銷售不能與人頭相關(guān)；3、升級(jí)按照銷售額度；4、直接返利不超過(guò)30%；5、返利基于業(yè)績(jī)；6、代理投訴危機(jī)處理機(jī)制；7、貨到終端；8、退貨機(jī)制及通路設(shè)定；9、主動(dòng)納稅。

三大紀(jì)律：不賣假貨、不發(fā)布虛假信息、不坑代理。

八項(xiàng)注意：不違反廣告法、不過(guò)度騷擾、不夸大承諾、不過(guò)度囤貨、以賣貨為目的、不短期行為、合法納稅、好產(chǎn)品是基礎(chǔ)。

最后，微商是一種新生活方式，因?yàn)轷r活的每一個(gè)人，是社交的靈魂。因此個(gè)人IP的打造需要馬上落地，從建立個(gè)人IP開(kāi)始到建造私人號(hào)，粉絲池，付費(fèi)社群，以人為中心裂變，最后才能做到做任何產(chǎn)品和服務(wù)都容易執(zhí)行。