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段永平：和巴菲特吃頓飯沒白吃，老巴說'對的生意、對的人、對的價(jià)錢中，對的生意模式最重要'，這句話已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止100頓飯了。 段永平關(guān)于生意模式的觀點(diǎn)： 1）生意模式就是產(chǎn)生凈現(xiàn)金流的模式，好的生意模式能長期產(chǎn)生很多凈現(xiàn)金流的規(guī)模。簡單講，生意模式好的意思就是企業(yè)能持續(xù)賺很多錢。 2）生意模式越好，投資的確定性越高或者風(fēng)險(xiǎn)越低。 3）好的生意模式（right business）最重要，因?yàn)楹玫娜耍╮ight people）能在right business里充分體現(xiàn)。right price沒那么重要，時(shí)間可以降低它的重要性。 4）好的商業(yè)模式不應(yīng)該長期不賺錢，但短期有可能。它的定義就包括未來盈利能力強(qiáng)，否則便不算好的商業(yè)模式，未來是說企業(yè)的整個(gè)生命周期。 5）巴菲特的意思是，如果生意模式好的話，庸才都不怕（巴菲特：選公司一定要看它的本質(zhì)，因?yàn)樗缤頃?huì)輪到庸才手里管理） 6）長期而言（10或20年以上），堅(jiān)持只投好的商業(yè)模式，好的企業(yè)文化的公司大概率上會(huì)有比較好的回報(bào)的，這種投資方式讓人可以不瞎操心。要找到自己能想清楚10年或20年的公司很不容易，一生中有10個(gè)或8個(gè)機(jī)會(huì)就非常非常好。 7）沒喲差異化的東西是很難長期賺到大錢的，簡單講，就是'用戶需要但其他競爭對手暫時(shí)滿足不了的某些東西。' 8）網(wǎng)絡(luò)游戲是一個(gè)非常有差異化的東西，雖然不玩的人看起來差不多，但對中堅(jiān)玩家而言，社區(qū)和感覺的差異會(huì)非常巨大，不容易更換。能夠持續(xù)有用戶喜歡的差異化產(chǎn)品的公司往往就有了好的生意模式。 9）吃喝的東西在心理上的差異化是非常巨大的，當(dāng)然渠道的差異化也很厲害。可口可樂護(hù)城河中在哪里都能買到這點(diǎn)是非常厲害的。 10）差異化很難說是必要條件，比如中石油；找不到差異化只能價(jià)格戰(zhàn)，比如航空公司；有些行業(yè)是很難有差異化的，或者用戶不在意差異化，比如航空公司。 |
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