房企發(fā)展走勢如何？當下看銷售，未來看土儲。

上周，濤哥在《地產斗獸場》和《高增長房企》中分別點評了上半年快速發(fā)展的幾家企業(yè)。

今天，我們再來看看2018下半年到2019上半年，哪些房企可能迎來快速爆發(fā)？

業(yè)績增長離不開土地儲備的前置，今年新城、金茂的大躍進，其實在2017年底就已經埋下伏筆。

2017年底，新城的土儲飆升到行業(yè)第7，金茂的土儲飆升到第13，有了這個前置條件，你就不難明白為什么新城能瞬間殺入前8，而金茂能從30直接跳到15名。

土地是最好的預言家，從當前拿地的勢頭，可以預判未來規(guī)模的增幅。

對比上半年銷售規(guī)模和新增土儲的榜單，我們可以發(fā)現一些未來的潛力股，他們是旭輝、中南、陽光城、中梁。

可以看到，這幾家公司新增貨值都達到銷售額的兩倍，拿地量遠高于其當前排名，未來完全具備業(yè)績翻番的可能性。

1、下一個改寫10強格局的，可能是旭輝

上半年新城的爆發(fā)源自其2017年獲取的大量土地，而旭輝正在復制這種成功。今年旭輝拿地異常兇猛，上半年新進22個城市，全國布局達到67城，新增貨值超過1600億，已經遠遠高于其去年的總銷。

同時，旭輝還與各企業(yè)建立深度合作，除了去年的恒基、華宇、銀盛泰、濱江，今年上半年又同陜西建工、中駿、寶龍戰(zhàn)略合作簽約，極大增強了土地獲取能力。

旭輝，一直是20強房企中，深有格局和戰(zhàn)略打法的代表。近幾年快速拉開城市布局，與各家房企廣泛合作，上半年銷售額增長40%，而大量擴充的土地資源，讓其在2019年極具沖擊10強的可能性。

2、中南、陽光城重整旗鼓，將迎來爆發(fā)

2017年，對于中南和陽光城來說，都是重整旗鼓的階段。讓濤哥覺得很有趣的是，這兩家房企最近的情況非常像。

1）兩家都剛剛引入明星經理人。去年6月，朱榮斌加入陽光城，8月，陳凱正式被任命為中南置地董事長。

2）兩家都開始了一輪深刻的組織變革。朱榮斌在陽光城提出“三全戰(zhàn)略、五圓模型”，而陳凱也將自己的“戰(zhàn)略五步法”升級后應用在中南。

3）兩家都在大量引入行業(yè)頂尖人才。除了大家耳熟能詳的眾多明星經理人，在日常招聘中，濤哥也經常遇到人選被中南、陽光城“截胡”的情況，尤其在城市總等中高管招聘中，陳凱、朱榮斌往往親自出面吸引，明星的光環(huán)聚攏了一批人才效忠。

4）兩家都快速進入新區(qū)域，完成全國化布局。朱榮斌加入陽光城的第一件事就是招聘20個城市總，而陳凱也立刻帶領中南進入大量新地區(qū)，兵馬未動、糧草先行，房企要沖規(guī)模，首先要拉開全國的骨架。

經過2017-2018在戰(zhàn)略、組織、人才、文化等方方面面的“折騰”，中南和陽光城這兩家逐步完成調整，從布局到人才到管理都實現了大幅提升，預計2018下半年到2019年將迎來業(yè)績爆發(fā)。

3、看不懂的中梁，將復制碧桂園神話

說起中梁，很多人會覺得看不懂，其提出的“阿米巴管理”感覺也是云里霧里。

然而就是這個大家看不懂的企業(yè)，卻真正的領會了碧桂園的內功心法，并且正在復制出另一個碧桂園式的增長神話。

2015年中梁只有168億，行業(yè)排70名開外；到2016年業(yè)績翻倍達到337億，進入40強；到2017年業(yè)績再次翻倍，達到758億，進入25強；今年上半年以667億進入20強，全年業(yè)績可能第三次翻倍。

據濤哥了解，中梁今年項目數量達到300個，內部目標是權益銷售額1200億。要知道各大榜單公布的都是含有合作項目的流量金額，而中梁如果實現權益金額1200億，那么流量金額至少在1500億以上。

在濤哥看來，中梁徹底復制了碧桂園的三四五線戰(zhàn)略、組織管控機制和雙享激勵體系。吃到了這一波三四五線上漲的紅利，三年時間排名上升50位，實在驚人。

4、拿地定未來，你家房企趨勢如何？

正如本文開頭所說，房企發(fā)展走勢如何？當下看銷售，未來看土儲。

而你家房企的未來走勢如何？公司后續(xù)是否有排名躍升的潛力？其實只要算算近期的拿地銷售比，跟下面這些企業(yè)比比差距就知道了。

今天的地產行業(yè)，我們總會覺得大家太激進，但殘酷的現實是，你不激進、你不拼命拿地，你就會落后，落后就要挨打。

濤哥有時會聽“大企業(yè)”的同行說道：你們整個集團，還不如我們這個區(qū)域公司大。

這話聽著扎心，但卻是事實。沒有規(guī)模，就會被人瞧不起，所以除了猛沖猛干，我們別無他法。

濤哥，同濟大學理工男，資深人力資源總監(jiān)，地產自媒聯盟成員，關注地產行業(yè)趨勢，解答職業(yè)發(fā)展困惑，個人公眾號：濤哥雜談