作者 | 劉浩川

編輯 | 李威

這是「新商業(yè)情報NBT」的第107篇產(chǎn)品觀察

國內的兩大短視頻產(chǎn)品，在出海的表現(xiàn)上卻相差很大。據(jù)《經(jīng)濟學人》報道，目前TikTok已覆蓋150個國家和地區(qū)，5月初，Tiktok已在全球實現(xiàn)了超過20億次的下載量。而快手自17年起開始孵化的海外版產(chǎn)品Kwai，在全球數(shù)個區(qū)域已經(jīng)逐漸邊緣化。

與高歌猛進的TikTok不同，快手依然停留在嘗試全新的產(chǎn)品布局與擴張策略層面。通過邀請好友、觀看短視頻來賺取現(xiàn)金的經(jīng)典紅包拉新模式，這一在國內屢試不爽的拉新方式，正被快手運用于在美國市場快速推廣一款名為Zynn的短視頻社區(qū)產(chǎn)品，并且取得了不錯的成績。

目前，Zynn排名美國iOS綜合總榜第一名，超過了ZOOM、TikToK、HBO Max等App。據(jù)“蟬大師”數(shù)據(jù)檢測平臺顯示，Zynn于5月9日上線美國App Store，此后排名一路躥升，于5月26日超越TikTok位列綜合總榜第二名，并于5月27日最終登頂美國IOS綜合總榜。

根據(jù)Zynn官網(wǎng)展示的服務協(xié)議，其發(fā)布公司為Owlii。目前的公開信息對Owlii介紹較少，此前該公司并未有App開發(fā)與運營相關記錄。外媒The Information報道稱，據(jù)消息人士透露，作為Zynn的研發(fā)公司，Owill已被快手收購。而在Owlii的英文官方網(wǎng)站上，也可以清晰的看到Owill與快手的Logo并排于一起。

快手方面對Information表示，“Zynn是為北美市場量身定制的產(chǎn)品”。目前，僅在美國于加拿大上線。外媒 The Verge報道稱，這是一款“幾乎每個按鈕都在克隆TikTok”的產(chǎn)品。

打開App后，可以發(fā)現(xiàn)Zynn與TikTok在設計與功能排布上的確極度相似。如同抖音，二者打開后均默認顯示“For you”欄目，系統(tǒng)根據(jù)算法直接向用戶推送短視頻信息流。視頻切換方式上，Zynn與TikTok同樣是上下滑動以進行切換。同時，在短視頻播放界面上，Zynn也采取了與TikTok近乎相同的設計。

最核心的交互設計上，Zynn并未像TikTok復刻抖音那般，復刻快手特色的雙列信息流推送模式，而是在充分考率美國用戶已經(jīng)形成的短視頻瀏覽習慣后，直接“再造”了一個TikTok。對標與爭搶用戶的戰(zhàn)略意圖十分明顯。

Zynn（左），TikTok（右）

除了觀看短視頻外，同TikTok一樣，Zynn支持短視頻的拍攝、編輯與上傳。信息流界面的右上角，設置有拍攝按鈕，即為短視頻制作的入口。

在使用Zynn時，紅包的無處不在構成了Zynn與TikTok在使用體驗上的最大差別。紅包也是Zynn中除了短視頻之外最核心的構成元素。在Zynn的界面設計中，底部為三欄，左側是信息流入口。右側為個人信息頁，中間以禮物形狀標示的即為進行拉新賺錢以及提現(xiàn)的操作區(qū)。短視頻觀看上傳與賺取紅包是目前App核心的兩大功能。

剛剛打開Zynn，第一條視頻播放幾秒鐘后，便會彈出注冊返現(xiàn)的提示：新用戶注冊最高可獲得20美元。而在觀看短視頻時，Zynn與TikTok在界面上的唯一區(qū)別便是Zynn播放界面左上角有一個圓形的進度條，每轉滿一圈會隨機發(fā)放一定積分。在Zynn中，大約100積分可以兌換1美元。

除了看視頻掙錢之外，為Zynn拉新會獲得更高額的返利。據(jù)Zynn官方宣傳，每邀請五名新用戶最多可獲得110美元，具體規(guī)則為每邀請一名新用戶最高可返利20美元，邀請滿5名新用戶時額外獎勵10美元。返利額度巨大，且目前沒有邀請與返現(xiàn)上限。

為了保證新入駐用戶的持續(xù)使用，每名被邀請用戶的20美元“傭金”需要分批次獲得。被邀請者注冊時，邀請者可立即獲得6美元，后續(xù)金額需要被邀請者對App的使用滿足一定時長要求后再獲得。

好友邀請界面

結合整個返現(xiàn)規(guī)則，Zynn在實際使用體驗上高度類似快手極速版。同樣在首次打開App后會獲得“新用戶專屬紅包”，同樣在觀看視頻時會通過圓形進度條贏積分，且快手極速版的用戶拉新規(guī)則也與Zynn完全一致。

這樣的網(wǎng)賺模式曾讓快手極速版App于2019年8月上線后在20天時間內收獲了千萬DAU，當場景換到美國，相同規(guī)則下的網(wǎng)賺模式其擴張效力依然在迅速發(fā)揮作用。