你好，我是王煜全，這里是王煜全要聞評論！

我們這周會重點關注幾個國內(nèi)成功的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，周?給大家介紹的是快手。簡單說，我很擔心，快手在海外的操作會使字節(jié)跳動在國際市場的風險大大增加。

我們上周介紹了抖音的海外版TikTok非常火，甚至有超越Facebook的潛力。作為抖音在國內(nèi)的老對手，快手最近也在海外發(fā)力了。他們推的?款叫做Zynn的手機App，最近在美國的蘋果應用商店App Store的免費總榜里，超越了TikTok和因為疫情火起來的視頻會議軟件Zoom，排到了第?位。

Zynn這個名字挺好，發(fā)音像Zen，就是英文里禪宗的禪的意思。而Zynn的拼寫是ZYNN，如果少?個N，ZYN，就是美國最大的替代吸煙的口嚼尼古丁袋的品牌，這在年輕人?也算是時髦東西了。

不過除此以外，Zynn和TikTok就沒什么不同了，尤其是應用界面，幾乎?模?樣。我們都知道，社交產(chǎn)品的先發(fā)優(yōu)勢很明顯，相同的社交產(chǎn)品，新用戶一定選更老、使用人數(shù)更多的應用。那么Zynn憑什么后來居上呢？

原來Zynn使用的還是在中國很常見、但在國外不太常見、而且容易受批評的辦法：返現(xiàn)金。注冊就返2-20美金，拉5個朋友進來，最高可以獲得110美金。雖然不可能每次都是最高額，但至少說明他們的獲客成本不低，至少是幾美元的水平。而且，你看視頻還可以掙錢。雖然快手有?定的設計，注冊和拉朋友是實打?qū)嵉慕o錢，可看視頻給的是“幣”。

這里就顯示出來了，Zynn和TikTok最大的不同，原來是在Zynn下部有個顯示進度的圓環(huán)，圓環(huán)轉(zhuǎn)滿?圈，就表示你看視頻成功賺到幣了?？疵糠昼娨曨l可以賺到218 個幣，聽起來很多的樣子。不過100個幣只能換1美分，也就是說，看?分鐘視頻給2.18 美分。這樣算下來，看一小時視頻給大約1.3美元，這個數(shù)字看起來不大，可如果你每天看一小時，一個月就可以得到39美元，這個數(shù)字可就不小了。

Tiktok已經(jīng)算非常賺錢的了。今年五月的數(shù)據(jù)顯示，4?抖音和TikTok?共創(chuàng)造了7800 萬美元單月營收。而去年10月，TikTok官方就宣布，日活躍用戶超過10億人，也就是說，如果日活沒怎么漲，而收入都是TikTok的，那么TikTok平均每?每月最多貢獻7.8美分，每天貢獻0.26美分。

但如果按Zynn的付款方法，如果150個人里有一個人每天看一小時視頻，他們賺的錢就不夠賠的了。所以這就帶來?個矛盾，Zynn希望用看視頻給錢來吸引人，但?定不希望每個用戶看太多視頻。你看，好應用都希望有粘性，但這種拿錢買的粘性真的消費不起啊。

不光后續(xù)可能崩盤，那么多的下載量，眼前花費就不會小。快手哪來那么多錢呢，因為他們19年12月剛剛獲得了騰訊投資的20億美金。不過即使這20億全砸在海外市場上，這么高的獲客成本和運營費?，要想追上TikTok，看起來也是不可能的。

更關鍵的問題是，海外市場很重視開發(fā)商的信用和名聲。這種瘋狂撒錢的推廣方法，在海外市場很容易把名氣搞臭。還記得近期中概股的教訓吧，名氣一旦臭了，臭的不光是自己?家，而且是所有的中國手機軟件。

最近已經(jīng)有印度人開發(fā)了一款一鍵清除中國App的軟件，雖然被下架了，但對所有想要出海的中國企業(yè)家都是個警鐘。

中國企業(yè)家這么做的初衷很容易理解：因為中國的市場競爭，?直以來都比海外要激烈得多，他們在中國往往就是慘烈的價格戰(zhàn)。所以到了海外往往也容易沿用國內(nèi)傳統(tǒng)的競爭方法，爭著爭著就變成了無下限的價格戰(zhàn)。

中國的互聯(lián)網(wǎng)精英們都愛看《三體》這本小說，也捧紅了《三體》里的?個概念，叫降維攻擊。其實不過是給燒錢和完全沒有技術含量，甚至容易兩敗俱傷的價格戰(zhàn)起了個好聽的名字。其實呢，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的真正成功，還是要靠自己的價值而不是降維去吸引客戶并留住客戶。不然，靠燒錢得到的用戶，來得快去得也快。

其實比競爭更重要的是合作，尤其在海外市場，抱團出海，相互配合以贏得當?shù)厥袌龅恼J可，比在人家面前打得斯文掃地更容易成功。

而比降維更有效的競爭是升維，給客戶帶來更好的更超值的體驗，才是競爭的真正核心。因為歸根到底，就算再便宜，買?個壞產(chǎn)品壞服務也是不成立的。而越是發(fā)達的市場就越愿意為超值的體驗付出超值的溢價。

| 尤其在國際化策略選擇上：

從目標市場的角度，對中國企業(yè)來說，最有價值的市場是西方發(fā)達國家市場。在這些市場里成功的關鍵不是競爭者之間的慘烈肉搏，而是企業(yè)的產(chǎn)品好、服務好、信用好、企業(yè)聲譽好。中國企業(yè)千萬不要把在中國市場曾經(jīng)有效的策略，簡單照搬到西方國家的市場，那不光無效，而且有害。

而從出海企業(yè)的角度，一個國家的企業(yè)要國際化，要開拓海外市場，首先需要在本國市場獲得足夠的優(yōu)勢。這種優(yōu)勢，往往和這個國家在某個產(chǎn)業(yè)里的整體技術優(yōu)勢相關。當年的日本動漫、韓國網(wǎng)游，就是抓住了電視和網(wǎng)絡的普及的機會，成功國際化。不過他們的國際化，可并不是只是靠的技術、靠的低價，而是以技術為載體，成功輸出了自己的文化。

中國無疑抓住了無線互聯(lián)網(wǎng)的機會，中國的手機應用企業(yè)成了中國企業(yè)出海、國際化的排頭兵，確實是時勢造英雄。希望中國出海的企業(yè)家們能夠記得自己的使命，真正成為國際化的英雄，不光成為成功的跨國企業(yè)家，也成為本土歷史文化的傳播者，和全球未來文化的塑造者。

我心中?直以來都對快手有?份特殊的敬仰，因為他們主張讓每個普通?講自己的故事，讓每個普通人有自己的觀眾，所以他們從來不用明星吸引眼球，不給頭部大V導流。雖然成長得慢了?點，但他們贏得了用戶的忠誠。

其實海外市場更容易對這種主張、這種堅持產(chǎn)生認同，希望快手能夠把自己的堅持、自己的理想帶到海外，在贏得市場的同時也贏得尊重。

最后呢，希望快手的創(chuàng)始人宿華，和字節(jié)跳動的創(chuàng)始人張一鳴好好坐下來談談，在出海的策略上取得?致。給中國的企業(yè)家們做個榜樣。