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真正厲害的人,從不講道理

 dawn的圖書館 2021-01-20

團隊管理 丨作者 / 酵研院 整理 / 夏語何

很多做父母的,都喜歡給孩子講道理。

可是,孩子是最聽不進道理的。

很多時候,你道理講再多,還不如打筆巨款有用。

所以,法國思想家盧梭說,世上最沒用的三種教育方法就是:講道理、發(fā)脾氣、刻意感動。

這句話放在工作中,也同樣適用。

職場從來都不是一個講道理的地方,真正厲害的人,從來不講道理。

真正厲害的人,從不講道理

最沒用的行為,就是講道理

在職場中,我們常會發(fā)現(xiàn)這樣的現(xiàn)象:老板長篇大論地給員工講道理,談加班,談情懷,講自己如何如何不容易,幾乎都要感動自己了,但員工聽完也就那么一回事,一點作用都沒有,下班該走還走。

事實上,在職場中,最沒用的行為,就是講道理。

為什么說職場中最沒用的行為,就是講道理呢?

因為人與人之間,本來就是不同的。不同的人所在的圈層、所求的利益、所處的處境不同,看待同一件事會有不同。你所認知的道理,別人未必認同。

圈層不同,認知不同。不同的行業(yè)領域,不同的身份地位,有著不同的圈層。你是老板,你的圈層可能都是企業(yè)的經理、投資人。你是員工,你的圈層可能就是工薪一族。

每個人都被圈層挾裹著前進,你的思維受到你所在圈層的影響,你認為正確的道理,別人就未必認可。

真正厲害的人,從不講道理

利益不同,所見不同。由于每個人所求利益不同,一個道理,往往會有兩種解讀方式。

比如,老板告訴員工要進步,要成長。這當然是正確的,但從老板的角度來說,員工越努力,績效越好,企業(yè)成長越快;而從員工角度來說,我進步了,你就要給我相應的加薪、升職。

處境不同,道理不同。很多老板講的道理,其實員工大都明白。但為什么不聽呢?因為老板沒有站在員工處境上考慮問題。

老板要的是企業(yè)發(fā)展,要融資、要上市,而員工要的是掙錢,生存,養(yǎng)活一家子人。人和人的處境不同,道理的適用范圍也就不一樣。

所以,如果老板一味地講道理,把“應該”加諸在員工身上,而忽略了“真實”,就很難真正地說服員工。

什么是真實?真實就是,我月薪5000,朝九晚六,甚至可能“九九六”,而你月薪10萬,管理一家公司,數(shù)十員工,所以,你憑什么讓我站在你的角度上體會你的不容易?

只談理想和目標,忽視員工實實在在的需求,你還想讓員工聽你的大道理,那是在扯淡。

真正厲害的人,從不講道理

該談利益的時候,別講道理

如果講道理不管用,那用什么來說服員工呢?著名投資人查理·芒格給出了答案:

如果你想說服別人,就要訴諸利益,而不是講道理。

天下熙熙皆為利來,天下攘攘皆為利往。

職場本來就是一個講“利”的地方。不管是員工或者是客戶,每個人都是來謀利的,沒有利益,別講道理。

舉個例子,你手上有一個項目,需要動員員工們都同心協(xié)力,做好這個case。

方法一:和員工講道理。告訴他“要多承擔責任,要以做老板的心態(tài)打工,你是在為你自己工作。”

方法二:告訴員工,這個項目要是干成了,你會分到項目提成,會拿到20000元的獎金。

哪種方法更能打動員工呢?答案一定是后者,因為后者員工會心懷期待,能拿到成果,能分到利益。

華為的團隊一向被被稱為“狼性團隊”,華為員工是很拼的,很多人加班到晚上十一二點是常態(tài)。而且一啟動什么項目,不需管理者講道理作動員,華為員工自己嗷嗷就往上沖。

為什么華為員工這么拼命?因為給的利益足夠豐厚啊。根據(jù)公開資料,任正非在華為只擁有1.4%的股份,其余的股份都被員工持有。華為2019年財報顯示,華為員工人均薪酬達69.5萬元。

這么高的薪酬放在這里,誰會不拼命呢?所以,任正非在談華為怎么培養(yǎng)人才時,說過一句很精辟的話: “什么是人才,我看最典型的華為人都不是人才,錢給多了,不是人才也變成了人才?!?/span>

真正厲害的人,從不講道理

當然,這個利益并不僅僅指的是給錢,也包括一些其他看得見、摸得著、用得上的東西。比方說股權,職業(yè)路徑的拓展,知識技能的提升等等。員工的能力提高了,自身價值也就提升了。

真正厲害的人,從不講道理

“畫餅”充不了饑,打勝仗可以

談利益最怕口惠而實不至。只講利益,而不讓利益落到實處,那是在耍流氓

如上面提到的例子,你允諾員工干好了這個項目,會拿到提成,會分到20000的獎金??墒?,如果你沒有帶領好團隊,最終項目失敗了,你的允諾成了空談,試問還如何取信于員工呢。

所以,談利益,只畫餅是不可以的,你一定得讓利益落到實處,讓員工吃肉。

怎么讓利益落到實處?最有效的辦法就是帶領員工打勝仗,努力向前去,利益自然來。

為什么馬云在一窮二白的時候,十八羅漢拿著微薄的薪水,還愿意跟他打天下呢?

不是因為馬云講了多少大道理,而在于馬云能夠帶領大家打勝仗,打贏了一場又一場關鍵戰(zhàn)役。

仗打贏了,你幫助員工拿到了結果,他獲得了更好的報酬,心里很爽,自然愿意繼續(xù)跟著你干。

在這個時候,你說的話就有分量了,你根本不用講什么大道理,你說什么大家都會聽你的。

反之,如果你一直拿不到結果,就算你再能講道理,也不過是正確的廢話;就算你再能許諾利益,也不過是漂亮的空話。

在公司里,講道理當然是沒有問題的??蓡栴}在于,道理很多時候是沒有辦法解決問題的。管理者要解決問題,還是要靠利益牽引,靠打勝仗去實現(xiàn)。那么,什么時候適合講道理?一定是在你帶領團隊干成事之后,而不是在你做這件事情之前。

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