提到《孫子兵法》，很多人都知道，這是一本：講如何打仗的書。雖然都是在講如何打仗，但它和《三十六計(jì)》有著明顯的差別。

《三十六計(jì)》是講奇謀巧計(jì)、陰謀詭計(jì)，里面的計(jì)更多是「算計(jì)」；孫子兵法開篇的計(jì)篇，講的是戰(zhàn)爭(zhēng)勝負(fù)在戰(zhàn)外（或戰(zhàn)前）勝力（或?qū)嵙Γ┑摹赣?jì)算」。

「勝算」這詞也說(shuō)明戰(zhàn)爭(zhēng)勝負(fù)是可以通過(guò)「計(jì)算」得出的。《孫子兵法》觀點(diǎn)是：打仗之前先算算這仗值不值得打有多少勝算，如果必打能勝，干就是了。

那戰(zhàn)爭(zhēng)的勝負(fù)該如何計(jì)算呢？孫子兵法的計(jì)篇是這么寫的：

兵者，國(guó)之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。故經(jīng)之以五事，校之以計(jì)，而索其情:一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。

翻譯：戰(zhàn)爭(zhēng)可是國(guó)家大事，關(guān)系國(guó)民生死和國(guó)家存亡，要慎重決定。通過(guò)分析這五個(gè)方面，可以預(yù)測(cè)戰(zhàn)爭(zhēng)勝負(fù)的可能性：一是道，二是天，三是地，四是將，五是法。

這五個(gè)字是什么意思呢？

道者，令民于上同意，可與之死，可與之生，而不危也；天者，陰陽(yáng)、寒暑、時(shí)制也；地者，遠(yuǎn)近、險(xiǎn)易、廣狹、死生也；將者，智、信、仁、勇、嚴(yán)也；法者，曲制、官道、主用也。

道：占不占理，是不是順應(yīng)民意？是為人和；天：天氣、氣侯如何？打多長(zhǎng)時(shí)間？是為天時(shí)；地：要走多遠(yuǎn)、地形如何？是為地利；將：要翻牌哪位將軍，是否能勝任？法：將軍治軍列陣的方法如何？

打仗是勞民傷財(cái)?shù)氖?，先看?guó)庫(kù)是否充足、軍民是否齊心擁護(hù)，再看要打多久，行多遠(yuǎn)，持久戰(zhàn)還是速?zèng)Q戰(zhàn)，最后再?zèng)Q定讓哪一位大將帶兵出征，一旦安排妥當(dāng)了，戰(zhàn)事就完全交給大將來(lái)安排了。‘將在外，君命有所不受’。犯我**者，雖遠(yuǎn)必誅。

那這些戰(zhàn)略思維和買保險(xiǎn)有個(gè)毛關(guān)系啊？

如何咱們把自己比作國(guó)君，自己的資金就是軍民，如何買保險(xiǎn)這事是不是就豁然開朗了？

道者，令民于上同意，可與之死，可與之生，而不危也

國(guó)有國(guó)政，家有家政。你得先對(duì)自己的財(cái)務(wù)狀況了解才行，你的收入來(lái)源是什么？有多少負(fù)債？現(xiàn)金流是否穩(wěn)定？如果收入減損，對(duì)家庭有什么影響？

還有一點(diǎn)很重要，要給哪位成員、買什么保險(xiǎn)，其他家庭成員是否支持你買保險(xiǎn)？這就像是你打仗是否順應(yīng)民心，得不到支持，容易后院起火。

這一條就是在說(shuō)，你買保險(xiǎn)之前要弄懂自己的經(jīng)濟(jì)情況，了解自己想要解決什么問(wèn)題，自己的經(jīng)濟(jì)能力和家人是否支持你用保險(xiǎn)來(lái)解決問(wèn)題？

天者，陰陽(yáng)、寒暑、時(shí)制也

打仗可不是當(dāng)面硬懟，它很講究時(shí)機(jī)的，有些能人異士，能借助自然因素增加自己打仗的勝算。比如大半夜適合奇襲，天干物燥適合火攻，天寒地冬就斷對(duì)方補(bǔ)給。

很多人覺得買保險(xiǎn)，隨時(shí)都可以買，不急。這么想就不對(duì)。買保險(xiǎn)有時(shí)候也是有時(shí)機(jī)的，不同時(shí)機(jī)買，享受的保障和服務(wù)可能就不太一樣。

就說(shuō)泰康《健康尊享》，一共就賣了一周，當(dāng)我決定要買，沒了。還有綠通，每年8月份左右才有，而且免費(fèi)贈(zèng)送。其他時(shí)間想要綠通，就有點(diǎn)困難。

每年開門紅，保險(xiǎn)公司理財(cái)險(xiǎn)百花齊放，想買理財(cái)險(xiǎn)可以多對(duì)比下。還有保險(xiǎn)公司司慶，一般保障型產(chǎn)品都有活動(dòng)。還有就是，種一棵樹的最好時(shí)機(jī)是10年前，其次是現(xiàn)在。

無(wú)論是想給在初入職場(chǎng)時(shí)保持財(cái)務(wù)獨(dú)立，還是想在新婚燕爾時(shí)保證白首之約，還是三家之口保幸福長(zhǎng)久，現(xiàn)在就去研究了解保險(xiǎn)，永遠(yuǎn)是最好的時(shí)機(jī)，買保險(xiǎn)是不能等的。

地者，遠(yuǎn)近、險(xiǎn)易、廣狹、死生也

買保險(xiǎn)這事，老百姓還是習(xí)慣在身邊區(qū)域買的，因?yàn)檫@樣更安心。覺得無(wú)論是保險(xiǎn)服務(wù)、變更、理賠，還是保險(xiǎn)公司在身邊比較安心一點(diǎn)。

雖然近幾年網(wǎng)上買保險(xiǎn)已經(jīng)成為一種潮流，但想要讓每個(gè)人都接受網(wǎng)上投保、異地投保還是需要時(shí)間的。

如果你在網(wǎng)上買保險(xiǎn)，就多了解法屬地利，就是合同約定的免責(zé)條款、約定的醫(yī)院、核保的要求、理賠的相關(guān)事項(xiàng)等等。

如果在身邊保險(xiǎn)公司買保險(xiǎn)，就了解當(dāng)?shù)胤?wù)的地利。還有就是保險(xiǎn)顧問(wèn)的選擇，以及他對(duì)后期保險(xiǎn)服務(wù)的承諾，也是服務(wù)的地利。

將者，智、信、仁、勇、嚴(yán)也

想清楚了買保險(xiǎn)解決什么事，獲得了家人的支持，在合適的時(shí)機(jī)，選擇了買保險(xiǎn)的方式，就要選擇物色一位優(yōu)秀的保險(xiǎn)顧問(wèn)了。

每個(gè)人都有自己的擇偶標(biāo)準(zhǔn)，所以也會(huì)有不同的選擇保險(xiǎn)顧問(wèn)的標(biāo)準(zhǔn)。無(wú)論你是因?yàn)轭佒刀x，還是因?yàn)檠劬壎x，甚至是因?yàn)殛P(guān)系而選，有一點(diǎn)不要忽視：專業(yè)。

一個(gè)保險(xiǎn)顧問(wèn)專業(yè)不專業(yè)，從外形上是不太顯著的，因?yàn)橥庑褪强梢匝b飾的。也沒有什么太難的技巧，你哪里不懂問(wèn)哪里，看他的回答就行了。

如果這人講得通俗易懂，你能聽得懂，而且他給你講的內(nèi)容在保險(xiǎn)合同中都能找到，而且從業(yè)時(shí)間長(zhǎng)，獲得很多的行業(yè)榮譽(yù)，這樣的基本上基本上就不用有什么異議了。

法者，曲制、官道、主用也

其實(shí)最后兩步是最重要的，一是看選人，二是看方案。選人環(huán)節(jié)沒毛病，但是也不能保障他給出的方案就是沒毛病的。方案合適不合適，就要看有沒有滿足需求。

你想要重疾險(xiǎn)，他設(shè)計(jì)了一份養(yǎng)老險(xiǎn)附加了20萬(wàn)的理財(cái)，雖然有重疾，但主險(xiǎn)卻是養(yǎng)老理財(cái)，有點(diǎn)不對(duì)題。如果你只考慮重疾，沒考慮養(yǎng)老，可以讓他再換個(gè)方案。

雖說(shuō)疑人不用，用人不懷，那說(shuō)的是在成交之后，沒成交之前，如果他還是不能給你合適的方案，你還是有換保險(xiǎn)顧問(wèn)的權(quán)力的，直到合適的方案出現(xiàn)為止。

就像帶兵打仗，這個(gè)人再適合打仗，但是他打算兩軍對(duì)壘的時(shí)候，讓將士以10倍的兵力包圍對(duì)方再打，你覺得不靠譜，讓他換方法。他做不到1：1兵力的打，你就換個(gè)能做到以少勝多的將軍掛帥好了。

畢竟買保險(xiǎn)這仗，傷亡多少兵，有沒有吃虧，和你這位君主是有最直接關(guān)系的。你不用心誰(shuí)用心？

《孫子兵法》是老祖宗留下來(lái)的智慧，是種要么不戰(zhàn)，要戰(zhàn)就要求勝的戰(zhàn)略思維。用在買保險(xiǎn)這事上，也非常合適，要么不買，要買就買個(gè)清楚明白安心。

這篇文章的觀點(diǎn)和部分圖片，出自「譚三藏歷險(xiǎn)記」。這是我最近看到的關(guān)于保險(xiǎn)最有意思的文章了。能把《孫子兵法》和「買保險(xiǎn)」結(jié)合，寫的讓人拍案叫絕。