《孫子兵法》一十三篇，乃是我國古典戰(zhàn)爭藝術(shù)的智慧結(jié)晶，至今仍然有很大的現(xiàn)實意義。尤其體現(xiàn)在當(dāng)今的商業(yè)活動和項目開展中尤其體現(xiàn)了很大的現(xiàn)實意義。

孫武畫像

孫子曰：兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。

譯文：孫子說：軍事是國家的大事，是關(guān)乎人民的生死的事情，也是關(guān)于國家的存亡之道，不能不花深入的功夫去研究和學(xué)習(xí)。

故經(jīng)之以五事，校之以計而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。道者，令民與上同意也，故可以與之死，可以與之生，而不畏危。天者，陰陽、寒暑、時制也。地者，遠(yuǎn)近、險易、廣狹、死生也。將者，智、信、仁、勇、嚴(yán)也。法者，曲制、官道、主用也。凡此五者，將莫不聞，知之者勝，不知者不勝。故校之以計而索其情，曰：主孰有道？將孰有能？天地孰得？法令孰行？兵眾孰強(qiáng)？士卒孰練？賞罰孰明？吾以此知勝負(fù)矣。

譯文：所以從以下的五個方面的事情來考察，并且用一些方法來了解其實際情況：一是天道，二是時機(jī)，三是地勢，四是將帥，五是方法。天道的意思是說有沒有上下一致，統(tǒng)一思想。是否能夠做到上下同心，做到可以共生死，同存亡，民不畏死，這里關(guān)鍵是說有沒有做到上下同心，人心所向；天時主要講的是時機(jī)，文中具體是指天氣好壞，寒暑、雨雪等因為季節(jié)導(dǎo)致的問題，這里主要是可以理解為時機(jī)。任何事情的時機(jī)非常重要。地勢是指戰(zhàn)略空間的意思，是否具備空間上的優(yōu)勢或者劣勢。甚至是兵勢天險等等，所謂地利。將帥是指有沒有一個合格的統(tǒng)帥。第一點強(qiáng)調(diào)了上下一心，統(tǒng)一思想。這之后還要有一個具備智慧、信義、仁德、勇敢、嚴(yán)格的統(tǒng)帥。方法是指合理的制度。這五個方面的內(nèi)容，作為將帥要熟練于心，能夠通曉熟練的會容易取得勝利，而不了解具體情況的將帥就很難取得勝利。所以必須要認(rèn)真的加以權(quán)衡，比如：我們是否已經(jīng)統(tǒng)一思想？我們的將帥是否具備了以上的智、信、仁、勇、嚴(yán)的才能？天時和地利是否已經(jīng)具備？我們制度是否已經(jīng)深入人心？兵員是否具備強(qiáng)壯的體魄？士兵是否平時操作熟練？賞罰是否分明？考察這些基本上就可以知道勝負(fù)了。

將聽吾計，用之必勝，留之；將不聽吾計，用之必敗，去之。

譯文：一個將才如果按照主帥的安排，用他必然能夠取得最終的勝利，則應(yīng)該把他留下來；如果一個將才不能聽從主帥的安排，那么用他必然會失敗，那就要讓他離開隊伍。這里講到了一個管理中經(jīng)常遇到的命題：即一個非常有才能的人，但是不能為我所用。這個時候應(yīng)該怎么辦呢，以上的這段內(nèi)容就給了一個很好的指導(dǎo)意見。因為打仗是要取得最終勝利才行。有才能的人不能為我所用，那就打不了勝仗，也達(dá)不到戰(zhàn)略目標(biāo)，那就只能是忍痛割愛了。

計利以聽，乃為之勢，以佐其外。勢者，因利而制權(quán)也。兵者，詭道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠(yuǎn)，遠(yuǎn)而示之近；利而誘之，亂而取之，實而備之，強(qiáng)而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之。攻其無備，出其不意。此兵家之勝，不可先傳也。

譯文：有利的計策被采納后，還要設(shè)法造成有利的態(tài)勢，輔助對外的軍事行動。所謂勢，就是根據(jù)如何有利于自己的原則，靈活機(jī)動最終掌握作整個局勢主動權(quán)。所謂打仗，其實玩的就是虛虛實實。所以在能夠做到的地方要顯示出不具備這樣的能力，想要用的內(nèi)容要表現(xiàn)出不用他；近的要讓人感覺遠(yuǎn)；遠(yuǎn)的要讓人感覺近；當(dāng)然不是絕對的，是因勢利導(dǎo)的詭道?？傊褪且寯橙嗣磺迥愕牡准?xì)。貪圖小便宜的人就要用小便宜來引誘他，就是說故意給一些小便宜給敵人來占，從而起到調(diào)動敵人的作用。在對方混論的時候乘機(jī)取得一些實際的好處。這里比如前蘇聯(lián)乘中國內(nèi)部混亂無暇顧及外蒙古時，乘機(jī)鎖定了外蒙的利益。這就是亂而取之的實際應(yīng)用。對方很踏實步步為營時，我們就要時刻做好準(zhǔn)備。要學(xué)會避其鋒芒；容易憤怒的人就越要調(diào)動他，讓他憤怒；敵人謹(jǐn)慎小心，就要讓他慢慢傲嬌；對于精力充沛的敵人要慢慢的讓其疲乏；關(guān)系好的敵方盟友要采用離間的方式來破壞他們的盟友關(guān)系。比如三國時的蜀吳聯(lián)盟，曹魏采用無數(shù)的方式最終成功實現(xiàn)親而離之，最終取得了勝利。最終做到在其沒有防備時進(jìn)攻，在其想不到的時候進(jìn)攻。這是打仗的勝利的法則。

夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無算乎！吾以此觀之，勝負(fù)見矣。

譯文：所以戰(zhàn)爭開始之前進(jìn)行的計劃和謀算推演中，勝利的概率大，那么實際上也會勝利的概率更大些；在戰(zhàn)爭開始之前的計劃和謀算推演中失敗的概率大，那么實際上失敗的概率也會更大。所以，戰(zhàn)前的謀算和準(zhǔn)備工作非常重要，要進(jìn)來做到各項條件具備。因為多多準(zhǔn)備才有可能獲勝，那么如果沒有準(zhǔn)備和謀劃就匆忙發(fā)起戰(zhàn)爭，那基本上就肯定失敗了。用這個方法來判斷戰(zhàn)爭的結(jié)果，不用打就已經(jīng)知道勝負(fù)了。

（孫武練兵宰愛妃的影視劇貼圖）

以上是《孫子兵法》第一篇始計篇的全部內(nèi)容，其揭示了一個普遍的戰(zhàn)爭規(guī)律。即，廟算非常重要。而戰(zhàn)爭之前的廟算要考慮的哪些因素呢？可以參考前面的第一部分的五事，即人心、天時、地勢、將帥、制度等方面的內(nèi)容。這是指戰(zhàn)爭的普遍規(guī)律。孫子把上下一心放到了第一位的位置，說明對于上下一心，統(tǒng)一思想的重要程度的推崇。這與毛主席的軍事思想中要建立廣泛的統(tǒng)一戰(zhàn)線有異曲同工之妙。在更普遍的社會生活中，比如一個企業(yè)的開始和發(fā)展也是符合這樣的規(guī)律。

比如某個企業(yè)計劃開展一個新的項目或者產(chǎn)品線，或者進(jìn)入一個新的領(lǐng)域?；蛘咧苯右粋€初創(chuàng)的企業(yè)。他要考慮的因素有哪些呢？第一上下是否一心？這里是指跟該項目相關(guān)的人員是否具備了統(tǒng)一的思想？比如大家是不是都想著把這個事情做成功，還是僅僅是出于各種各樣的原因走到了一起？是不是一個堅強(qiáng)的團(tuán)隊？第二個時機(jī)。那么進(jìn)入該行業(yè)的時機(jī)是否成熟？比如按照本號前面一篇文章“《易經(jīng)》第一卦：乾卦——探尋事物發(fā)展的規(guī)律”中所講的，要判斷一個事物的發(fā)展階段。是否處于發(fā)展期，甚至是萌芽期，如果處于這個時間段，那么進(jìn)入該行業(yè)是有很大的機(jī)會的。如果已經(jīng)進(jìn)入了垂垂老矣的階段，那完全沒有任何必要進(jìn)入這樣的行業(yè)。第三是指地勢，比如如果從事的電子行業(yè)，那么很明顯深圳這樣的地方就有著地利的優(yōu)勢。其他地方，要去找到最新的電子行業(yè)的方向是非常難的。這就是地利。第四個有沒有一個靠譜的帶頭人，這個帶頭人是否具備了智、信、仁、勇、嚴(yán)、的關(guān)鍵特征？如果作為一個企業(yè)的帶頭人說話經(jīng)常不靠譜，所謂言而無信，那么大家就會迷茫，不知道哪些是該信任的，哪些是不能信任的，就會無所適從。如果沒有仁，只有苛刻的罰，那么很快就會失去所有的人心。所以帶頭人非常的關(guān)鍵和重要。第五個是否形成行之有效的制度呢？是不是能夠賞罰分明？是不是做到了業(yè)務(wù)熟練？等等。這些因素都考慮到了，那么這個新項目或者產(chǎn)品線是否能夠上馬，基本上就已經(jīng)可以判斷了。