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今年春節(jié)來的早，一月底就迎除夕。忙碌了一年樓市也開始歸于平靜，多數(shù)項目的營銷節(jié)奏緩慢下來，進入總結和休整的階段。不過，樓市總給人意外。準備過年的日子里，環(huán)京居然傳來開盤熱銷之音，打破了樓市寂靜。這種情形在往年來看，不多見。能在此時攪動起市場興奮度的，自然不是一般房企，更不是一般項目。這開盤熱銷的便是剛伴隨京張高鐵開通運營，直接承接交通和冬奧利好的下花園新項目——京北金茂悅，蓄客僅40天，1月17日首次開盤，勁銷120套，15秒罄銷1.5億！第一次在下花園亮相的金茂，就打破了當?shù)氐匿N售記錄。 
京北金茂悅效果圖 當然，『地產營銷人』也認為，年前這次環(huán)京項目的開盤大熱，也預示2020年環(huán)京樓市有望迎來趨勢性改變——蟄伏三年之后，一次真正的復蘇呼之欲出。回顧2019年，環(huán)京樓市整體表現(xiàn)乏善可陳，除了年初“小陽春”短暫活躍，其他時間都沉寂無聲、成交平淡。不過，度過這個周期之后，業(yè)內也基本形成共識：環(huán)京市場已調整至底部，如今不僅沒有泡沫，且有被低估的嫌疑。對比近兩年其他三四線城市的房價漲幅，環(huán)京明顯增長滯后。『地產營銷人』判斷：接下來一定會借助某個周期節(jié)點重新反轉，重回上揚行情。一是在政策面上，環(huán)京各區(qū)域趨于緩和，大尺度人才引進政策將有助于改善樓市成交現(xiàn)狀；二是在市場面上，北京不限價住宅用地供應增加，將引導房價預期改變，2020年北京重歸高端時代，將進一步反襯出環(huán)京樓市的性價比。因此，內外兩種力量的作用，讓環(huán)京在2020年注定會有所表現(xiàn)，因此值得期待。如果看好未來的環(huán)京市場，那什么樣的區(qū)域和項目能率先被市場追逐呢？『地產營銷人』的洞察是，三年后置業(yè)邏輯已然發(fā)生變化。過去熱捧的環(huán)京區(qū)域看重與北京城區(qū)的物理距離，以及投機炒作的氛圍，如今隨著基礎設施的建設，特別是高鐵的投運對交通效率的巨大提升，讓環(huán)京置業(yè)邏輯得以重新排序。將來，環(huán)京置業(yè)看重三大價值點：一是交通時間短，有高速、軌道等多種方式保障，物理距離不再是唯一評價標準；二是有真正自住價值，無論是解決第一套房的剛性需求，還是度假、養(yǎng)老等改善性需求，環(huán)京房產都要找回“硬核”價值；三是有重大利好兌現(xiàn)和有明確發(fā)展?jié)摿Φ膮^(qū)域，有更好增值前景。按照以上原則篩選，靠近副中心的北三縣，新機場附近的固安、廊坊，以及承接冬奧會利好的張家口下花園，都具備脫穎而出的條件。但考慮到環(huán)京限購短期內不會放開，加之京張高鐵開通及時，不限購的下花園更占盡天時地利，有望在環(huán)京眾區(qū)域中率先突圍。更為關鍵的是，下花園包容了最大化的置業(yè)需求。首先，京張高鐵以半小時左右車程，讓剛需客戶可以用北京四分之一，甚至五分之一的價格輕松擁有第一套住房，結束北漂身份，以“有恒產者有恒心”的姿態(tài)繼續(xù)奮斗在北京。借此為跳板，未來再通過置換回京置業(yè)。其次，對于手上有閑錢，在北京買房有資格和資金障礙的廣大中產客群，在風景秀麗，冬奧設施日臻完善的下花園擁有可度假、休閑、養(yǎng)老的房產，既不費力，也有真實需要，作為長期投資，更有一定升值空間可期。多樣的客群構成，承載多元居住需求。不限購的寬松條件，讓下花園成為環(huán)京樓市回溫的“先導信號”，如果2020年市場不負期待，環(huán)京必唯下花園馬首是瞻。當然，前文提及的京北金茂悅熱銷，不僅有趨勢和需求推動，也有忠粉客戶對金茂品牌的追逐，另外項目的資源稟賦和產品品質，更是支撐開盤業(yè)績的關鍵要素。京北金茂悅位于下花園北部新區(qū)，項目距離京張高鐵下花園北站僅1.2公里。這里為下花園規(guī)劃的“智慧生活生態(tài)居住區(qū)”，發(fā)展先進，配套豐富，未來發(fā)展?jié)摿薮蟆?/span>
京北金茂悅區(qū)位示意圖
下花園作為冬奧會專線城市、冬奧門戶首發(fā)站。借助舉辦冬奧會契機，引來千億國家投資。2019年下花園規(guī)劃打造66個重點項目，總投資2116億元，其中百億元以上項目8項，10億元以上項目17項，1億元以上項目28項。其中，軟銀人工智能科技園、中英智慧產業(yè)園、華潤總部基地、清科科技產業(yè)園、蝶戀花文旅小鎮(zhèn)、下花園未來藝術光影城等超150余家科技型企業(yè)相繼進駐，下花園的智慧產業(yè)已初見規(guī)模。在此基礎上，城市設施加快建設，各項配套逐步完善。
下花園規(guī)劃示意圖
京北金茂悅周邊2公里范圍內，擁有從幼兒園、小學到中學的一站式教育配套。項目西側規(guī)劃有體育運動場地和大體量商業(yè)。奧特萊斯、僑福芳草地、華潤萬象城等商業(yè)配套，將陸續(xù)入駐下花園，提高整體生活品質。下花園自古即千年花園古都，因遼代蕭太后在此建上中下三個皇家御花園而得名。4A級景區(qū)雞鳴山、國家森林公園、洋河濕地公園等35處生態(tài)景區(qū)環(huán)繞城區(qū)，項目北側還規(guī)劃有超大城市公園，空氣清新、環(huán)境優(yōu)美，適宜人居。
下花園風景實景圖
眾所周知，“金茂悅”是金茂繼府系產品之后，又一大極具代表性的產品線，其完全承襲了金茂基因里的智慧科技。且從園林景觀、精裝設計到智能化配置等多個方面，都實現(xiàn)了居住空間最大限度的便利與舒適。
京北金茂悅效果圖
京北金茂悅是集活力商業(yè)、地標辦公、宜居低密住區(qū)于一體，融合周邊運動中心、生態(tài)公園、配套學校、幼兒園等，是難得一見的包含多種業(yè)態(tài)的城市綜合住區(qū)。在京北金茂悅不僅完全傳承了中國金茂綠色、健康、低碳的科技系統(tǒng)基因，更是實現(xiàn)了很多迭代和突破，將節(jié)能、燈光、安防等諸多細節(jié)做到極致。
京北金茂悅效果圖 產品打造上，京北金茂悅延用了悅系產品一貫的現(xiàn)代風格，經典三段式，外立面典雅大氣，線條優(yōu)美利落，審美迎合時代潮流。在園區(qū)打造上，金茂別具匠心。為了增加業(yè)主社區(qū)活動，設計了如“明月品松”、“桃李春風”、“共享草坪”等立體景觀節(jié)點，并打造動態(tài)線性公園，將運動、健身、休閑、養(yǎng)老等等設施融入其中，可滿足全齡段居者休憩、活動所需。
京北金茂悅效果圖
具體到戶型產品上，建筑面積約97-113㎡精裝智慧洋房，均為全明三居，采用南向三面寬、LDK一體式設計，布局約7米寬巨幕觀景陽臺，將環(huán)京住宅的產品力進行了顛覆性升級，以恰到好處的空間格局契合城市青年的生活需求。
京北金茂悅戶型示意圖
金茂科技加持的高標準精裝交付，為居者帶來更加省心、貼心的生活體驗。不限購，首付只有20萬起，即可擁享。如此超低的準入門檻，開盤熱銷自是不再話下。
京北金茂悅戶型示意圖 2020年北京連帶環(huán)京將改變樓市格局。從年底釋放的各種信號看，買房不踏空是第一要義。有充足預算買北京，錢不夠買環(huán)京，在一波升勢到來之前，積極布局，主動出擊，方為良策。下花園已經證明了一部分人的眼光，或許這次熱銷僅僅是一個開始。
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