12月8-10日，36氪在北京國際會議中心舉辦了「WISE2020新經(jīng)濟之王大會——崛起與回歸」。本次大會是WISE大會的第八屆，2020年也是36氪成立的第十年。在新經(jīng)濟之王主會場，我們邀請十年里乘風(fēng)破浪的創(chuàng)變者們，連接初創(chuàng)公司、互聯(lián)網(wǎng)巨頭、投資機構(gòu)、地方政府、傳統(tǒng)企業(yè)等市場參與主體，一起回望中國新經(jīng)濟快速崛起的十年，共同展望新經(jīng)濟下一個十年的無限可能。

在本次大會的第一天，肆拾玖坊創(chuàng)始人、CEO張傳宗先生以“破局與重構(gòu)”為主題，分享了在人們目光聚焦于年輕人、科技、智能的今天，肆拾玖坊是如何立足中年中產(chǎn)、消費升級，實現(xiàn)中年人的夢想，在新經(jīng)濟時代對白酒行業(yè)進行破局與重構(gòu)。

肆拾玖坊創(chuàng)始人、CEO張傳宗先生

以下是張傳宗先生的演講實錄，經(jīng)36氪整理編輯：

張傳宗：江湖一杯酒，天下皆朋友，我是肆拾玖坊的創(chuàng)始人少林掃地僧張傳宗。

肆拾玖坊是一家新公司，跟36氪名字放在一起有點意思，六六三十六，七七四十九。肆拾玖坊不同于今天討論的年輕人、科技、智能，我們是立足于中年中產(chǎn)、消費升級，尤其是從白酒行業(yè)出發(fā)的一家基于社群、社交、社區(qū)深度耕耘的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司，也是一家新零售的公司。

我們成立五年來一直在默默耕耘。五年前我們只有1200萬投資，49個人聯(lián)合創(chuàng)辦，所以叫肆拾玖坊?，F(xiàn)在公司有120名員工。走到今天，肆拾玖坊在全國成立了108間省級新零售分銷公司，3000間新零售經(jīng)銷公司，1200家專賣店，2萬個活躍社群。

而下一個五年，肆拾玖坊正在走向百億規(guī)模、千億市值，同時正在打造5000間新零售體系。所謂的新零售體系就是每一個新零售經(jīng)銷公司有一間專賣店、49個合伙人、N多社群，還有線上云店，這稱之為一個體系。我們計劃在全國打造5000間新零售體系，它有可能五年之后就是全中國，乃至全世界最大的一個新零售體系，同時我們還有幾十個產(chǎn)業(yè)布局的想法。

五年前當(dāng)很多人都在談?wù)撃贻p人、科技、智能的時候，之前在聯(lián)想集團工作了15年，已經(jīng)40歲的我想效仿聯(lián)想的創(chuàng)始人柳傳志40歲創(chuàng)業(yè)，但是發(fā)現(xiàn)不小心進入尷尬的中年，而且好像是油膩的中年。當(dāng)我自以為年富力強、正想大干一場的時候，很多互聯(lián)網(wǎng)的段子在取笑這一幫人。說昨天的太陽曬不干今天的衣服，原來靠運氣掙的錢，現(xiàn)在憑實力虧掉，每一個行業(yè)都需要重做一遍，很多人都面臨被顛覆、被打劫、被革命。

我想年輕人有理想、有激情、有機會，我們所謂的中年人一樣有夢想，也有責(zé)任擔(dān)當(dāng)，我們有資源、人脈、實力、商業(yè)經(jīng)驗。所以我們發(fā)出一個號召，希望中年朋友聯(lián)起手來，我們一起去玩轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)、跟上新時代，我們不應(yīng)該被屏蔽在互聯(lián)網(wǎng)之外，我們一起順應(yīng)時代的所需，做消費升級、美好生活，同時一起去共創(chuàng)豐盛人生，打造一個理想家園。

所以在五年前，我們發(fā)出了一個號召，叫別人臨淵羨魚，我們退而結(jié)網(wǎng)，與其吹別人的牛，不如講自己的故事。很快就聚集了49位商界朋友，一起相約大干49年，做49樣好東西，乃至破局重構(gòu)49個產(chǎn)業(yè)。

我們?nèi)胧值牡谝粋€產(chǎn)業(yè)，就是看上去好像沒那么性感的白酒行業(yè)。當(dāng)我們打開這個產(chǎn)業(yè)發(fā)現(xiàn)有很多的誤區(qū)。這是一個一年產(chǎn)值達到1萬億的巨大市場，但這個市場確實比較落后，在進行低水平的重復(fù)競爭。一直到2000年，它的銷售通路才走到了傳統(tǒng)的煙酒店國家專營。到現(xiàn)在白酒行業(yè)頭部企業(yè)依然都是國企，所以它有著非常大的被破局、被重構(gòu)的機會。

同時整個產(chǎn)業(yè)帶正在走向頭部，走向創(chuàng)新。尤其是醬香白酒，在茅臺的拉動下，以7%的銷量貢獻了22%的營業(yè)額和44%的利潤。未來的十年，醬酒在整個白酒行業(yè)里面大有作為。遇見醬香，再無他香，醬香被稱為中國白酒品質(zhì)升級的終極之戰(zhàn)。所以我們就從這個行業(yè)入手，在一起把酒言歡的過程中，對這個行業(yè)用新式的玩法進行破局與重構(gòu)。

我們打開這個行業(yè)就會發(fā)現(xiàn)，原來說酒是糧食精，越喝越年輕，結(jié)果發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在精是三精水，傷肝傷胃又傷身?；诿篮蒙畹男枨?，我們打出一個旗幟，“釀酒不在技術(shù)在良心，堅持只做純糧酒?！蔽覀儾粌H有這樣的初心和堅守，我們還輸出了一分鐘幫你鑒別什么是糧食酒、勾兌酒的方法，讓你避免中招。不管你喝的是多貴的酒，它都有可能是勾兌酒，而且它占有了市場比例的80%以上。我們輸出一套方法，一分鐘鑒別。另外每年請上萬人去到我們的酒廠，進行監(jiān)督檢查體驗，知道什么是好的酒，進行生產(chǎn)的重構(gòu)。

第二，進行銷售重構(gòu)。過去賣酒就是夫妻老婆店在街邊開個店，我見過一個酒類渠道商董事長，他為了賣酒，吐遍了全中國的機場和夜場。我們認為新的時代應(yīng)該創(chuàng)造價值，而不應(yīng)該是綁架用戶，或者用自殘的方式推銷。那怎么辦呢？我們認為要創(chuàng)造價值、解決問題。在賣酒方面，是帶著酒友鬧革命，還給酒友五大權(quán)益。第一，知情權(quán)。第二，質(zhì)優(yōu)價實的消費權(quán)。第三，參與經(jīng)營權(quán)。第四，代言權(quán)。第五，投資權(quán)。

這是我們的賣酒，帶著酒友鬧革命，同時還在顛覆飲酒。過去幾十年的飲酒文化叫喝牌子、喝面子、喝價錢。以及各地的酒文化，核心指向的是喝，使勁喝，往死里喝。新的時代，我們要消費升級，能不能喝得好一點、開心一點。所以我們鮮明地提出來健康飲酒，飲健康酒；文化飲酒，飲文化酒；倒酒要拉酒線、醒酒賞酒鑒酒、喝酒要行酒令；有儀式感，有文化感；當(dāng)好時、處好地、與好人、飲好酒。我們讓更多的朋友了解酒的成分叫酸酯醇醛酮，味道是甜酸辣苦澀，體感叫圓大厚勾長，禮儀是和敬勇雅謙。

我們在顛覆釀酒、賣酒和飲酒的同時，也在用社群社交的方法，很少一個人喝，都是一幫朋友把酒言歡。我們建立了2萬個社群，在群里進行分享。這2萬個社群可以帶來新銳深刻認知的免費商學(xué)院，里面有朋友、有層次、有溫度的免費的企業(yè)家俱樂部，同時還有社交。我們說見面三分熟。見面以后，握十次手不如喝一頓酒。社群社交，做黏性做深度。

經(jīng)過五年時間，我們打造了將傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)真正升級的重構(gòu)人貨場的新零售。我們認為新時代人的重構(gòu)是老板要成為新人類，是有理想、有情懷、有價值主張，愿意擁抱開放、連接、扁平，人本、尊重的互聯(lián)精神，愿意和用戶交朋友，有用戶思維的新式老板。另外是每間門店、每一個新零售體系，沒有合伙人、沒有社群就做不了新零售，這是一個命脈所在。

同時我們的產(chǎn)品要消費升級，要有好產(chǎn)品，是安全、健康、品質(zhì)、顏值、用戶體驗五維升級的好產(chǎn)品，是以用戶為中心組織的系統(tǒng)化的好產(chǎn)品。我們不再是某個品牌的代理商，也不再有什么產(chǎn)品推什么產(chǎn)品，而是一幫人的經(jīng)紀人、代言人，為用戶去服務(wù)，組織好產(chǎn)品。尤其是場的重構(gòu)，我們認為線下門店不是場，線下是個賣場，買賣東西在網(wǎng)上更方便。必須把線下門店升級為有情感、有溫度、有社交、有體驗、有文化的能量場、文化場、體驗場，它才會有價值。否則早關(guān)門、早死早托生。

在給線下的門店做黏性、做深度的同時，我們要有一個專有的專屬流量的線上門店，我們稱之為每個店對稱的云店。它不是京東天貓的公域流量，公域流量加線下門店是O2O，而私域流量和線下到場是OMO，這是我們認為的對場的重構(gòu)。重構(gòu)人貨場，六維升級，是我們?yōu)樾铝闶勐涞靥峁┑囊恍┞窂胶头桨浮?/strong>

經(jīng)過五年時間的探索，我們找到了新時代、新物種應(yīng)該是個什么模樣。我們認為是一棵茁壯成長的大樹，它的樹根應(yīng)該是新時代的文化，我們稱之為叫精神結(jié)盟、文化扎根。我們中年中產(chǎn)普遍喜歡的武俠玩法。

行有不得，反求諸己。向內(nèi)求，我們五年的時間，幾萬個合伙人，整體和諧，積極向上，正在打造一個人人如龍的新局面。在這個新時代，我們認為PC互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)、到萬物互聯(lián)，最本質(zhì)是人聯(lián)網(wǎng)，人聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是心聯(lián)網(wǎng)。

其次，樹干是一種開放的組織模式，包括我們的眾籌、眾創(chuàng)、聯(lián)盟、裂變、社群、社交、新零售。我們的樹干，好教育、好醫(yī)療、好養(yǎng)老，未來可能會有49個產(chǎn)業(yè)。我們的樹葉是品牌，是外在的用戶感知，是新人類，是有情懷的商業(yè)傳奇，這是肆拾玖坊。

我們經(jīng)過五年時間，按照新時代所需，按照新時代的方向，做的好酒、好茶、好吃、好物，是一個中產(chǎn)家庭的理想家園。再多的互聯(lián)網(wǎng)，它需要解決實業(yè)的問題，解決人的問題。我們希望從最傳統(tǒng)的白酒開始，希望從好像最不性感的中年男性為主體出發(fā)，我們一樣可以玩轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)，跟上新時代，實現(xiàn)消費升級，過上美好生活，攜起手來共筑理想家園。

人生事，莫過于，以心相交。最難得，有知己，把酒長嘯。千山過盡皆寂寥，千杯未了風(fēng)云笑。醉江湖，肆拾玖。鬢邊華發(fā)，何妨壯志凌霄，浮沉半世，今朝再續(xù)逍遙。

謝謝大家！