報道 | 逸馬連鎖課程

編輯 | Emma

連鎖經(jīng)營最大的難題就是人才。門店的復(fù)制，其實(shí)就是人才的復(fù)制。連鎖企業(yè)普遍面臨的難題是：人才招募難、人才培養(yǎng)難、人才留存難。我們必須解決的3個問題是：

第一，如何解決店長從公司干轉(zhuǎn)變?yōu)樽约焊桑?/p>

第二，如何解決店長從單獨(dú)干轉(zhuǎn)變?yōu)榕囵B(yǎng)新店長共同干？

第三，如何解決店長從為單店小盤子干轉(zhuǎn)變?yōu)楣敬蟊P子干？

企業(yè)在連鎖化的過程中，其本質(zhì)始終是圍繞著“人”在進(jìn)行連鎖，“萬店連鎖”只是一個必然結(jié)果，而如何運(yùn)用合伙人機(jī)制推動“人心的連鎖、人才的連鎖”才是實(shí)現(xiàn)“萬店連鎖”的關(guān)鍵手段。

門店合伙人制度的本質(zhì)在于建立一套核心人才選用育留的激勵機(jī)制。公司提供平臺、資源、資金和產(chǎn)品等要素，核心人才提供技術(shù)、才能、勞動等要素，即公司為合伙人提供創(chuàng)業(yè)平臺，實(shí)現(xiàn)公司與合伙人之間的利益共享與風(fēng)險共擔(dān)的機(jī)制。

門店合伙人對于企業(yè)：解決人才復(fù)制和快速良性開店問題；對于老板：省錢、省事、省心；對于店員：有錢、有地位、有未來。

今天跟大家分享門店合伙的6種合作模式：

1、單店合伙

以單店為合伙單元進(jìn)行合伙，適用的場景：適合單店作為獨(dú)立運(yùn)營單位；門店相距較遠(yuǎn)無法合作或相近不需要合作；單店較大，單店業(yè)績增長能夠支撐店長合伙人獲得2-3倍收入。

2、多店合伙（小區(qū)制）

以多店作為合伙單元進(jìn)行合伙，適用的場景：適合以多店作為小區(qū)獨(dú)立運(yùn)營單元；門店之間需要合作；單店較小，單店業(yè)績增長不能夠支撐店長合伙人獲得2-3倍收入。比如：立美力。

3、聯(lián)營模式

平臺公司出貨和管理體系，門店合伙人出資，并進(jìn)行及時分賬、聯(lián)合經(jīng)營門店的模式，適用的場景：服裝、母嬰店、便利店等以賣貨為主的零售店（商品占用資金大、是業(yè)績到關(guān)鍵、是合伙人的痛點(diǎn)），平臺公司需要增加流水和資金運(yùn)作。

需要注意的事項(xiàng)：收押金，保證商品安全，必須全部采用線上支付，走公司賬戶，采用分賬系統(tǒng)。比如：名創(chuàng)優(yōu)品，投資人帶著兩種東西來找名創(chuàng)優(yōu)品：好的店鋪位置和錢。然后，就等著分錢吧，管理的事情，總部來，名創(chuàng)優(yōu)品每天晚上把營業(yè)額的一個比率，作為投資收益，打給加盟商。 每天晚上都能躺著數(shù)錢，還不用管理，這對加盟商來說是巨大的激勵。

4、裂變模式

促進(jìn)門店和人才裂變來發(fā)展業(yè)務(wù)的模式，特點(diǎn)是管理簡單，人才裂變比較快的門店。比如喜家德水餃的358機(jī)制。

3 就是 3％ ，即所有店長考核成績排名靠前的，可以獲得干股“身股”收益，這部分不用投資，是完完全全的分紅。

5就是 5％ ，如果店長培養(yǎng)出新店長，并符合考評標(biāo)準(zhǔn)，就有機(jī)會接新店，成為小區(qū)經(jīng)理，可以在新店“投資入股 5%”。

8 就是 8％ ，如果一名店長培養(yǎng)出了 5 名店長，成為區(qū)域經(jīng)理，并符合考評標(biāo)準(zhǔn)，再開新店，可以在新店“投資入股 8%”。

另外還有 20 ，就是 20％ ，如果店長成為片區(qū)經(jīng)理，可以獨(dú)立負(fù)責(zé)選址經(jīng)營，此時就可以獲得新店“投資入股 20％”的權(quán)利。這種方式極大地調(diào)動了店長培養(yǎng)人的積極性。并且店長與新店長之間，利益相關(guān)，溝通成本極低。

喜家德這種以培養(yǎng)人為主要標(biāo)準(zhǔn)的機(jī)制，避免了連鎖型企業(yè)擴(kuò)張時缺少人才的問題，用內(nèi)部人才輸出的方式支撐著企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

5、賣店模式

公司先養(yǎng)店，到門店開始賺錢時，把門店賣給合伙人進(jìn)行合伙，比如：麥當(dāng)勞賣的產(chǎn)品是漢堡、薯?xiàng)l，但這絕不是它盈利收入的主要來源。因?yàn)辂湲?dāng)勞的創(chuàng)始人雷·克洛克曾經(jīng)明確無誤地表示：“麥當(dāng)勞不是做漢堡的，真正的業(yè)務(wù)是做房地產(chǎn)。”麥當(dāng)勞投資開一家餐廳大概300萬，賣掉大概800萬，然后用賺來的錢繼續(xù)開店。

6、會員模式

公司和會員聯(lián)合開店，并以服務(wù)會員為主的門店模式。比如學(xué)而思

關(guān)于更多門店合伙管理知識與技巧，以及更多連鎖體系的專業(yè)文章，請關(guān)注連鎖校長

本次分享到這里！

閱讀是一種習(xí)慣，分享是一種美德！

每天學(xué)習(xí)一點(diǎn)點(diǎn)，學(xué)連鎖，關(guān)注！

在連鎖的發(fā)展道路上，有的企業(yè)曇花一現(xiàn)，驚起一片巨浪然后消失的無影無蹤。有的平平無奇的誕生然后悄然聲息。但有的企業(yè)卻一路高歌猛進(jìn)，愈挫愈勇，不斷壯大。失敗的企業(yè)原因千種，成功的企業(yè)大都相似，每一個成功的企業(yè)背后都有很多智囊團(tuán)隊(duì)，他們的決策人都有一個相同的特質(zhì)：愛學(xué)習(xí)，汲取新的東西！在連鎖的發(fā)展道路上，逸馬用17年的連鎖運(yùn)營底蘊(yùn)給您的企業(yè)保駕護(hù)航，助力您的連鎖企業(yè)走向世界！

萬利連鎖精華班 —— 逸馬集團(tuán)歷經(jīng) 17 年沉淀，萃取 420 萬家門店的萬千現(xiàn)象，匯集 6 萬家連鎖企業(yè)的成長路徑，提取近 3000 家連鎖會員的成功經(jīng)驗(yàn)，濃縮 300 家連鎖實(shí)操項(xiàng)目成功精華，設(shè)計出來的一套貫穿連鎖企業(yè)從起步—擴(kuò)張—整合—變革發(fā)展的連鎖經(jīng)營成功系統(tǒng)。解開企業(yè)持續(xù)盈利、終極盈利密碼，升級利潤，持續(xù)增長的困惑。

優(yōu)秀連鎖企業(yè)CEO學(xué)習(xí)型社群

戰(zhàn)略規(guī)劃︱模式創(chuàng)新︱招商體系︱單店模式︱標(biāo)準(zhǔn)化體系

新連鎖，新零售，全球化，心溝通，心共享，心服務(wù)，更多連鎖專業(yè)分享請關(guān)注，連鎖運(yùn)營人