公元221年，成都。61歲的劉備身穿袞冕，端坐御座。禮樂(lè)聲中，群臣三跪九叩，章武“漢”國(guó)正式掛牌成立。此時(shí)，劉備腦海中突然浮現(xiàn)出自己當(dāng)年擺攤的情景，之后畫(huà)面慢慢移動(dòng)，與朝堂合二為一。他嘴角上翹，露出一絲淺笑。

人生不怕起點(diǎn)低，哪怕擺地?cái)偠加袡C(jī)會(huì)。作為彈性最大的職業(yè)，因其門(mén)檻低、投入少，擺攤深受初級(jí)創(chuàng)業(yè)者的青睞。據(jù)《五帝本紀(jì)》記載：舜年輕時(shí)到歷山耕種，在雷澤捕魚(yú)，在黃河之濱制作陶器，在壽丘制作生活用具，生意做得不亦樂(lè)乎。春秋時(shí)并稱(chēng)“士農(nóng)工賈”，“賈”就是擺地?cái)偟娜耍灵W閃的四大金牌職業(yè)。

“宰相必起于州郡，猛將必發(fā)于卒伍”。擺攤最貼近市場(chǎng)一線，最有人間煙火氣，所以能了解國(guó)情，洞察人心。甚至可以說(shuō)，沒(méi)擺過(guò)攤的創(chuàng)業(yè)者是沒(méi)有靈魂的。

治大國(guó)若烹小鮮，創(chuàng)小國(guó)先擺地?cái)偂涞慕?jīng)歷，充分證明了擺地?cái)偟闹匾浴?/p>

擺攤的第一要?jiǎng)?wù)，是必須找到人流量大的有利位置。如何找？要做好調(diào)查工作，哪里人多哪里人少，同樣的區(qū)域，位置也有好壞。要么臨街，要么居中，當(dāng)然也要和產(chǎn)品相匹配，否則仍沒(méi)得賺。

劉備創(chuàng)業(yè)初期，三顧茅廬邀諸葛亮出山。諸葛亮的《隆中對(duì)》，即確定了劉備集團(tuán)的戰(zhàn)略方向，所謂“未出茅廬，先定三分天下”。說(shuō)到底，談的也是地段問(wèn)題。曹操立足中原，擁百萬(wàn)之眾，挾天子令諸侯，咱打不過(guò)。孫權(quán)據(jù)有江東，已歷三世，國(guó)險(xiǎn)民附，只能結(jié)盟。荊州為必爭(zhēng)之地，益州沃野千里，地廣人多主無(wú)能，不拿白不拿。

擺攤的第二件事，是要確定產(chǎn)品。一是不能太貴；二是剛性需求；三是有持續(xù)性。劉備選擇草鞋作為主打產(chǎn)品，眼光到位，符合此三大原則，價(jià)格親民、生活必需、持續(xù)性好。

第三是產(chǎn)品切忌求多求全，一定要專(zhuān)注，這樣才能讓客戶(hù)形成牢固的認(rèn)知。劉備牌草鞋，就如武大郎炊餅?zāi)前沩懥?。后世一位叫特勞特的美?guó)人將此總結(jié)為“定位”，被評(píng)為“史上百本最佳商業(yè)經(jīng)典”之首。

蜀漢創(chuàng)業(yè)階段，曹操得天時(shí)，孫權(quán)得地利，劉備要想實(shí)現(xiàn)突圍，唯有定位“人和”，才能鼎足而立。如何打好“人和”這張牌？走情感路線，絕對(duì)沒(méi)毛病。

桃園三結(jié)義，關(guān)羽、張飛誓死追隨；劉備三顧茅廬，頻頻問(wèn)天下之計(jì)，打動(dòng)諸葛亮出山，以至于諸葛亮對(duì)其鞠躬盡瘁；劉備長(zhǎng)坂坡摔阿斗，逃避曹操兵鋒，猶攜十余萬(wàn)眾同行，趙云肝腦涂地救阿斗，民眾萬(wàn)眾歸心。但凡提起劉備，皆是仁厚的人設(shè)，所謂定位定天下。

最后，擺攤過(guò)程，也是最好的自我修煉。

擺攤整天風(fēng)里來(lái)雨里去，并不是付出都有收獲。運(yùn)氣好的人一會(huì)兒能賣(mài)出10雙草鞋，運(yùn)氣不好，一天都沒(méi)開(kāi)張。不過(guò)生意有起伏，心態(tài)要放平。擺攤歸根結(jié)底是填補(bǔ)市場(chǎng)空缺，不是去搶實(shí)體店生意。

這種磨礪而出的智慧，讓劉備受益一生。有識(shí)人眼光，故于草莽之中，他相中了擺攤同行—賣(mài)棗的關(guān)羽、賣(mài)豬肉的張飛，并相持相扶。二人質(zhì)量之高，能力之強(qiáng)，皆為三國(guó)萬(wàn)人敵。當(dāng)然，最重要的是內(nèi)心堅(jiān)強(qiáng)，即使年近五十功業(yè)未建，劉備大發(fā)“髀肉之嘆”，仍不放棄夢(mèng)想；即便若喪家之犬四處流浪，投陶謙、奔曹操、依袁紹、附劉表，猶能屢敗屢戰(zhàn)，生命力堪稱(chēng)打不死的小強(qiáng)。

不要小覷每一個(gè)攤主，他們?yōu)樯疃Γ椭档米鹁??？此票拔⒌男腔穑瑓s蘊(yùn)藏著人生無(wú)限的可能。夢(mèng)想總是要有的，萬(wàn)一實(shí)現(xiàn)了呢？

有趣，有料，有深度
作者｜煮粥論英雄
來(lái)源｜《百家講壇》雜志