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銷售最高的境界是思維，金牌銷售的6個思維打通你的任督二脈： 1、利他思維，什么是利他思維？簡單說，就是站到對方的位置，才能看到自己的問題。所以，銷售員不要把銷售看成是單純的“你買我賣”的行為，而是要站在客戶的角度來倒推你的服務(wù)，客戶的問題是什么？你有什么樣的解決方案，只有充分為對方著想，才能更好的替自己打算。 2、差異化思維，這是一個不缺好產(chǎn)品的時代，也是一個產(chǎn)品選擇過剩的時代，所謂差異化就是“你無我有”，“你有我優(yōu)”，“你優(yōu)我轉(zhuǎn)”，因為只有對比才知道差距，只有差距才能創(chuàng)造新的感知，切記，賣產(chǎn)品不如賣感知，賣產(chǎn)品客戶會貨比三家，但是感知往往是獨一無二的。如果能讀懂這句話，價值1萬。 3、價值思維，價值思維就是你要找到客戶認同的價值，然后將產(chǎn)品的價值與客戶的價值嫁接，只有這樣，你的產(chǎn)品在客戶心理才會有價值！ 4、換算思維，所謂換算思維不是只看重眼前的利益，而要把戰(zhàn)線拉長，前期寧愿自己少掙，也要把中間更多的利潤分給合伙人，分給渠道商，分給員工，分給客戶；只有你身邊的人都賺到錢，大家才會共同來維護你的利益。看似你少賺了，但是你賺到了人心，還有什么比人心更重要的呢，所謂人聚則財聚。 5、逆向思維，逆向思維又稱反向思維法。孫子兵法里有這樣的一句話，“故不盡知用兵之害者，則不能盡知用兵之利也”。意思是，如果你不完全了解用兵的有害方面，就不能完全了解用兵的有利方面，這時候出兵勝算是非常低的。所以，任何事物，不單只看有利的一面，也要看到有害的一面，凡事多想對立面才能防范于未然。 6、顧問式思維，什么是顧問式思維，顧問式思維就是以客戶的需求為導(dǎo)向，以發(fā)問來幫助客戶發(fā)現(xiàn)問題，分析問題，解決問題。切記永遠不要直接讓客戶買，而是以發(fā)問的方式來引導(dǎo)客戶做決定，這樣客戶才會更容易接受你的購買建議。  |
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