取眾人之長，才能長于眾人！你好！我是三聯(lián)招生的聯(lián)合創(chuàng)始人囧寶寶！馬上就到雙11了，這個節(jié)日咱們教育機構(gòu)還是非常重視的，往往也會給出更優(yōu)惠的政策，來促使家長報課！

如果是從價格上做優(yōu)惠，咱們必須要考慮到一些風(fēng)險因素，像有一些機構(gòu)，雙11降價幅度過大，直接導(dǎo)致全年續(xù)費難，會員死等雙11！這樣就容易把機構(gòu)拖垮！

比較推薦的還是贈課、贈禮、小幅度優(yōu)惠，避免影響以后的續(xù)費，不管是什么節(jié)日，價格波動不要過大，就比如你上個月剛辦一張健身卡花了2000塊錢，今天做活動只要1500，你進店看到這個活動，肯定會不開心！所以大幅降價難免會讓家長傷心，不利于會員的維護。

活動開始前的預(yù)熱是必不可少的，提前半個月就要開始宣傳了，最起碼讓家長都知道，咱們校區(qū)雙11，有一個針對他的優(yōu)惠政策，雙11續(xù)費有便宜可占！

千萬不要臨時抱佛腳，心血來潮的搞個活動，幸福來的太突然，家長還不知道啥活動呢，活動就結(jié)束了！前期的宣傳真的很重要，就像淘寶雙11做預(yù)售一樣，先告知你雙11有活動，先交定金，活動開始后再補齊尾款！

校區(qū)節(jié)日氣氛的裝飾是非常重要的！舉個例子，2元店便宜不便宜呢？不得不說價格確實很低，2元5元10元，但是買的人不一定多！后來又出現(xiàn)一種新模式，感覺東西和2元店的差不多，區(qū)別就是掛滿了橫幅，寫著倒閉甩賣、最后三天、一件不留，等等，一個小屋子恨不得掛100個橫幅！最開始這種店生意特別火爆！價格是真優(yōu)惠嗎？其實跟2元店比也差不多！雖然沒有便宜，但是他讓顧客有了占便宜的感覺，銷量自然會非常好！客戶要的不是便宜，而是占便宜的感覺！咱們就可以通過節(jié)日氣氛，讓家長覺得，自己運氣不錯！正好的趕上這次活動了，如果在活動期間報名，自己就能占到便宜！

校區(qū)的布置也是越早越好，提前做個氣球拱門，拉個橫幅等等，弄的豪華一點！在不介紹的情況下，讓家長一眼也能看出咱們校區(qū)再搞一場大活動！快續(xù)費的家長就會想，搞的這么隆重，優(yōu)惠力度一定非常大，家長就會主動詢問你優(yōu)惠政策！如果是來試聽的家長，也會覺得占到大便宜了，也更容易成交！

其實做活動的目的，無非就是多一個說服家長報名的理由！咱們平時也會給家長優(yōu)惠，但是口說無憑，家長是感覺不到優(yōu)惠的！就像很多機構(gòu)是試聽當天報名優(yōu)惠1000元，有沒有優(yōu)惠1000呢？確實優(yōu)惠了，但是家長會不會覺得自己撿了1000塊錢的便宜??？肯定不會 對吧，因為當所有人都有這個優(yōu)惠，就等于沒有優(yōu)惠了！便宜是價格低，占便宜是比之前的價格低！

如果校區(qū)裝飾出活動的氣氛，我們跟家長談價格時就會有理有據(jù)，甚至家長會被活動氣氛所感染，自己說服自己，有便宜不占太可惜了，錯過就沒有這么優(yōu)惠了！這都是非常有利于我們成交的！對吧，你要再順勢掏出個計算器，把原價和優(yōu)惠后的價格做個對比，一年省了多少錢，一次課省了多少錢，通過數(shù)據(jù)對比，讓家長自己得出結(jié)論！嗯，我今天報名最合適！今天報名我就占到便宜了！

家長能交全款，就說現(xiàn)在活動期間是這個優(yōu)惠，如果交不了全款，就要強調(diào)活動的結(jié)束時間，告訴家長，錯過就太可惜了，您先交個定金吧，我?guī)湍褍?yōu)惠名額占住！如果家長不愿意交定金，就要強調(diào)定金是零風(fēng)險的，不報名的話也是全額退您！

最后總結(jié)一下，什么節(jié)日并不重要，優(yōu)惠力度也不重要，只要活動氣氛做到位了，天天都是雙11！我們完全可以全年都做活動，因為來試聽的家長都是第一次上門，他們并不知道全年有活動，還會以為自己運氣好趕上了！活動也不需要花費精力去設(shè)計，裝飾不發(fā)舊甚至可以一直用，只需要換個節(jié)日標題就可以了！佛靠金裝，人靠衣裝！做活動，氣氛第一，優(yōu)惠第二！

要明確做活動的最終目的，說白了不就是讓家長覺得有優(yōu)惠，有便宜可以占，以活動為理由來幫助咱們成交！如果氣氛做到位了，其實目的也就達到了！咱們教育行業(yè)的事情會也比較多、比較雜，但是精力是有限的，千萬不要讓我們的節(jié)日活動，占去太多精力，簡單的做出活動氣氛就可以了！

最后再分享一個小技巧，很多機構(gòu)做活動，必不可少的就是砸金蛋！有的老師就是愛干凈，砸完的金蛋碎片都收拾的干干凈凈！就跟沒人參加過活動一樣！我建議呢，如果是砸金蛋，沒人參加的時候，自己先砸一半，千萬不要收拾，給家長一種報名火爆的感覺！讓其產(chǎn)生從眾心理！

今天的分享就到這了，另外咱們提供全國上門的地推招生服務(wù)