歡樂游園會(huì)活動(dòng)方案

活動(dòng)主題：托育早教中心試營業(yè)慶典   歡樂游園會(huì)

活動(dòng)時(shí)間：周六日（2.26日--27日）上午9:00（9:30正式開始）下午2：30開始

活動(dòng)地點(diǎn)：托育早教中心

一、接待環(huán)節(jié)：飽滿熱情的迎接家長(zhǎng)（主動(dòng)、熱情、協(xié)助、引導(dǎo)）

1、門前登記：消毒--拿筆--登記（每一欄都要登記，包括身份證信息和體溫。）如有必要要看家長(zhǎng)的健康碼。

2、進(jìn)門前：在換鞋區(qū)，協(xié)助家長(zhǎng)和寶貝，換襪套，并引導(dǎo)家長(zhǎng)把鞋放到指定的位置或區(qū)域。

3、前臺(tái)簽到領(lǐng)取名字貼及游園卡（卡上有各種項(xiàng)目名稱，玩過一個(gè)項(xiàng)目后由負(fù)責(zé)老師在該項(xiàng)目上蓋章）

4、帶著家長(zhǎng)可以先參觀一下我們的中心，在我們的感統(tǒng)大運(yùn)動(dòng)教室或淘氣堡里玩一會(huì)兒。

5、原則上誰的家長(zhǎng)，誰負(fù)責(zé)接待。

6、了解孩子和家長(zhǎng)基本情況，填寫孩子基本信息測(cè)評(píng)表。

二、活動(dòng)流程：

1、活動(dòng)開始前10分鐘，主持人播報(bào)活動(dòng)注意事項(xiàng)，（讓孩子上廁所）。

主持詞看附件。

2、活動(dòng)開始前3分鐘，再次播報(bào)活動(dòng)注意事項(xiàng)。

主持詞看附件。

3、9：30活動(dòng)正式開始。

   主持人上臺(tái)正式播報(bào)。

4、第一項(xiàng)：律動(dòng)《之歌》 《吹泡泡》 。

   如果開業(yè)的話，可以插入園長(zhǎng)講話。

5、第二項(xiàng)：親子課《癲狂音樂》《諾亞方舟》《彩虹傘》 ，帶著家長(zhǎng)和孩子一起玩。

6、第三項(xiàng)：游園5項(xiàng)任務(wù)正式開始?。ū尘耙魳罚褐?。擺盤各種零食和水果。）

1）誰的客戶，誰帶著家長(zhǎng)和寶貝直接去完成親子任務(wù)。（根據(jù)每天參加活動(dòng)的寶貝的年齡，更換相應(yīng)教具。如果派單人數(shù)1000以上，預(yù)售卡在200單以上，我們按年齡段來邀約客戶，上午1周半以上的寶貝，下午1周半以下的寶貝。）

2）根據(jù)場(chǎng)地大小，每個(gè)任務(wù)點(diǎn)設(shè)置2-3組家長(zhǎng)去玩，不要太多人。

3）任務(wù)不分先后順序，老師可以帶著家長(zhǎng)和孩子隨意的在任何任務(wù)點(diǎn)都可以，不要都擠到一個(gè)地方。

4）每個(gè)任務(wù)點(diǎn)設(shè)置1-2個(gè)任務(wù)（可以把我們的教具當(dāng)做任務(wù)來完成。）

5）每個(gè)任務(wù)完成后都要蓋一個(gè)小印章。

6）集齊5個(gè)小印章任務(wù)完成，到前臺(tái)領(lǐng)取一份精美禮物。

7、帶領(lǐng)家長(zhǎng)和寶貝去食品和水果區(qū)，吃點(diǎn)零食，并引導(dǎo)到合適的地方坐下來，進(jìn)行詳細(xì)的溝通和交流，孩子可以讓其他老師或者工作人員戴著去玩各種玩具或教具，并引導(dǎo)孩子：還玩不好玩？好玩！開心不開心？開心！以后每天都來玩好不好？好！

8、孩子最好在家長(zhǎng)的視線范圍內(nèi)，要不家長(zhǎng)會(huì)擔(dān)心，從而沒有心思來聽我們講的內(nèi)容。

9、借助我們的課程顧問手冊(cè)、測(cè)評(píng)表、宣傳單、手機(jī)中的關(guān)鍵期圖片及相關(guān)資料進(jìn)行攻單。

10、如果自己沒有談下單來，可以借助其他人或者主管、店長(zhǎng)等。

11、家長(zhǎng)報(bào)名后，先收錢，再寫收據(jù)、報(bào)名協(xié)議，這個(gè)過程中，讓家長(zhǎng)填寫報(bào)名表。

12、憑收據(jù)，到金蛋區(qū)域砸金蛋，拿到獎(jiǎng)品后要和我們的顧問進(jìn)行合影，并唱賣。

13、活動(dòng)結(jié)束，協(xié)助家長(zhǎng)和寶貝換鞋和拿物品，送家長(zhǎng)，和寶貝說再見！

14、每個(gè)家長(zhǎng)都要帶點(diǎn)東西走，中心購物袋、宣傳單等其他宣傳品。

15、每個(gè)家長(zhǎng)都要報(bào)一個(gè)或2個(gè)課程，沒有百元卡的，要讓家長(zhǎng)辦一張，有百元卡的，讓家長(zhǎng)報(bào)一門課程或者買一張游泳卡。

三、項(xiàng)目準(zhǔn)備：

1、游園卡若干、動(dòng)畫電影、背景音樂

2、律動(dòng)舞蹈（2支）和親子課程（3節(jié)）

3、不同年齡段的5個(gè)任務(wù)教具

4、撈小魚：充氣魚池、小魚、漁網(wǎng)、小桶、塑料袋

5、水果撈：水果、酸奶、蛋糕

6、彩繪石膏娃娃：石膏娃娃、顏料

7、小印章一組8個(gè)和收費(fèi)牌（微信和支付寶）

8、音響、優(yōu)盤、話筒、筆記本電腦、投影或一體機(jī)等。

9、金蛋、氣球

10、工裝及淡妝

11、5-100元金蛋禮品（100%中獎(jiǎng)）

12、1-5元伴手禮。

四、人員分工：

1、店長(zhǎng)：整體負(fù)責(zé)活動(dòng)把控、針對(duì)攻單能力較弱的隊(duì)員進(jìn)行協(xié)助洽談

2、投資人：主控前臺(tái)，針對(duì)處理突發(fā)事件

3、簽到：一位老師負(fù)責(zé)

4、洽談：老師各負(fù)責(zé)邀約來的家長(zhǎng)，已繳納百元定金的家長(zhǎng)可以推長(zhǎng)期課程

5、前臺(tái)：收費(fèi)，準(zhǔn)備好收據(jù)、協(xié)議、報(bào)名表、若干筆、收費(fèi)二維碼等。

6、托：提前找好親戚或朋友，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候要做“托”的工作，烘托報(bào)名氛圍。

7、接待：全員接待，自己的客戶自己帶走，其他輔助。

8、每一個(gè)游園卡任務(wù)看管可找熟人進(jìn)行，只需要維護(hù)好秩序和活動(dòng)流程即可，所有老師進(jìn)行全員營銷，原則上是誰邀約的家長(zhǎng)誰來接待。

五、派單PK機(jī)制：

1、所有老師進(jìn)行兩隊(duì)分組，并且制定本次活動(dòng)任務(wù)每周三十百元定金

2、活動(dòng)周末可進(jìn)行四場(chǎng)，合理邀約家長(zhǎng)來進(jìn)行參加活動(dòng)，因場(chǎng)地和老師等因素每個(gè)時(shí)間段邀約家長(zhǎng)和孩子的數(shù)量根據(jù)實(shí)際情況定（最好不要超過二十組）

3、此次活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)為30元/單，每隊(duì)每周定十五單，完成每周十五單以上，為五十元/單（此次活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)僅限周末進(jìn)行的游園會(huì)活動(dòng)）。

4、此次活動(dòng)的懲罰，每周輸?shù)年?duì)伍需要宴請(qǐng)獲勝隊(duì)伍（宴請(qǐng)自定，總體金額不得低于百元）

5、每周獎(jiǎng)罰在每周活動(dòng)結(jié)束后的第二天進(jìn)行統(tǒng)一發(fā)放。

6、如果活動(dòng)成交一單常規(guī)課程，可抵扣三名百元訂單任務(wù)（提成按照標(biāo)準(zhǔn)，不可按百元定金任務(wù)提成）

六、市場(chǎng)準(zhǔn)備

30天客戶目標(biāo)任務(wù)：15天內(nèi)完成1500條。一個(gè)月完成3000條

30-45天預(yù)售卡目標(biāo)任務(wù)：200--500單

30-45天業(yè)績(jī)最低目標(biāo)任務(wù)：20人*5000元=10萬元--50人*5000元=25萬

提前一周完成宣傳的設(shè)計(jì)和印刷，宣傳和調(diào)研期間，完成預(yù)售卡的設(shè)計(jì)和印刷。

50天預(yù)售工作安排時(shí)間：

1）（1-7天）宣傳單派發(fā)前一周完成宣傳單的設(shè)計(jì)和印刷

2）（8-14天）派發(fā)宣傳單

3）（15-39天）派單+預(yù)售卡

4）（40-50天）游泳卡+預(yù)售卡轉(zhuǎn)化

1、地推邀約：

新店開業(yè)配備8-10團(tuán)隊(duì)，分成2組進(jìn)行邀約客戶PK比賽，配置激勵(lì)政策，按時(shí)或提前完成邀約任務(wù)。

2、平臺(tái)推廣：

58同城、美團(tuán)、抖音等，上架百元可以體驗(yàn)活動(dòng)和9.9元游園會(huì)門票

3、異業(yè)合作：

孕嬰館、照相館、母嬰商店、辣媽瘦身館、水族館或游泳館、游樂場(chǎng)等。

4、全員營銷：

大家都要去派單、預(yù)售和攻單，全員都要懂銷售、話術(shù)和課程，全員都要銷售，這樣我們才能完成或者超額完成任務(wù)。

5、邀約準(zhǔn)備：

除已經(jīng)繳納百元定金的學(xué)員外，主要邀約沒有繳納定金的和意向看場(chǎng)地的家長(zhǎng)和孩子，所有的客戶數(shù)據(jù)都要進(jìn)行邀約，列出邀約名單，然后進(jìn)行客戶分類的數(shù)據(jù)分析，一定要明確參加活動(dòng)的家長(zhǎng)意向度，方便團(tuán)隊(duì)任務(wù)的完成。

6、隨手禮準(zhǔn)備：凡是參加本次的活動(dòng)可獲得活動(dòng)結(jié)束后發(fā)送的隨手禮一份。

5、課程定價(jià)政策、優(yōu)惠政策、提成政策。

6、匯總每天每人邀請(qǐng)家長(zhǎng)的名額和詳細(xì)家長(zhǎng)情況，提前做好分析和應(yīng)對(duì)策略。

7、中心周邊2公里范圍內(nèi)，市場(chǎng)詳細(xì)調(diào)研。（目標(biāo)：什么地方什么時(shí)間0-6歲小孩比較多？）邊發(fā)宣傳單，邊去了解和記錄，用一周的時(shí)間完成宣傳單發(fā)放和市場(chǎng)調(diào)研情況匯總。然后按制定的預(yù)售卡政策，進(jìn)行預(yù)售卡售賣和邀約目標(biāo)任務(wù)完成。

附件：

1、主持詞：

親愛的各位家長(zhǎng)、寶貝，大家上午/下午好！

歡迎來到XXX早教中心，參加今天的游園活動(dòng)，我們的活動(dòng)還有10分鐘就要開始了，請(qǐng)家長(zhǎng)提前為寶寶穿戴好紙尿褲或封襠褲，同時(shí)也提醒家長(zhǎng)，由于今天參加游園活動(dòng)的人員比較多，請(qǐng)家長(zhǎng)保管好隨身攜帶的物品，并注意寶寶的安全，以免發(fā)生碰撞，還有需要上廁所的，請(qǐng)?zhí)崆吧蠋?，謝謝您的配合。

開始前3分鐘，再播報(bào)一次：

親愛的各位家長(zhǎng)、寶貝，大家上午/下午好！

歡迎來到XXX早教中心，參加今天的游園活動(dòng)，我們的活動(dòng)還有3分鐘就要開始了，請(qǐng)家長(zhǎng)坐到我們的小凳上，看護(hù)好您的寶寶，謝謝您的配合。

正式開始：

親愛的各位家長(zhǎng)、寶貝，大家上午/下午好！

歡迎來到XXX早教中心，參加今天的游園活動(dòng)，我們的活動(dòng)馬上就要開始了，首先，我代表所有的老師歡迎大家的到來！

接下來讓我們所有的老師為大家表演第一個(gè)節(jié)目：律動(dòng)，之舞。請(qǐng)大家欣賞。

                                             運(yùn)營督導(dǎo)部：李老師