◆  ◆  ◆

7000年前，杭州灣南岸出現(xiàn)了一個小村落，這里的人們最早開始種植水稻，那時四周還是茫茫原始森林，而如今這里已發(fā)展成為中國最大的城市群之一。

春秋末年，一個手持青銅劍的君主在這里粗布糲食、臥薪嘗膽，誰也不會想到，他的劍歷經(jīng)千年而無損，被后人譽為“天下第一劍”，如今這把劍已經(jīng)成為不懼失敗與屈辱的民族象征。

千年之喜，之江新語。“八八戰(zhàn)略”，“金山銀山就是綠水青山”等治國理政思想在這里萌發(fā)，如今，這些已經(jīng)成為了今天新時代中國特色社會主義思想的指針。

這里，就是浙江。

◆  ◆  ◆

浙商是一滴水，它在錢江源逐漸凝結(jié)，從海拔千米的“蓮花尖”上滑落人間。它晶瑩透明，在浩浩湯湯的衢水邊聆聽著孔圣人傳授“仁義禮智信”，在古城門外碼頭的水坪上，飄來少年們穿透廢墟與塵煙的讀書聲；在江郎山的仙霞古道邊，絡繹不絕的商賈也傾訴著遠方的故事。

正值1978年，改革開放的春風吹到這里。義烏縣委書記謝高華被馮愛倩等小商販堵在了縣委門口，馮愛倩責問為何不讓老百姓擺地攤（擺攤在當時并不被允許，政府專門設立了一個打擊投機倒把辦公室，比現(xiàn)在的城管可厲害的多）。謝高華卻將她請到了辦公室。

“你去擺小攤好了！我告訴有關(guān)部門不關(guān)掉你的地攤?！?幾番爭論后，謝高華做出了一個當時“冒天下之大不韙”的舉動，政府投資57萬元建設攤蓬式小商品市場，這成為義烏第一代小商品市場的雛形。

義烏人民一直感恩于老書記的開明和厚愛，每當有重大的活動，都會請老書記參加。一聽到老書記要來，義烏小商品市場的“小老板”都會自發(fā)組織一個100多輛的豪華車隊去迎接，這并不是講排場，而是“小老板”內(nèi)心感恩的表達。

小水滴一路歡悅，也百轉(zhuǎn)千回，流入了富春江。眼見一位80多歲的老者正在江畔作畫，凝神對視之際，小水滴竟鬼使神差登上了《富春山居圖》。

歷史轉(zhuǎn)瞬，當小水滴重匯江中，儼然變成一個青年，他正面臨生命中一次最大的考驗。曾經(jīng)因為螺絲、礦燈、線圈、五金、打火機等商品而稱道一時的浙商經(jīng)濟，變成了低端、假冒偽劣的代名詞……

中國人的消費正在升級，浙商面臨著發(fā)展的瓶頸，但這些沒有擊倒浙商，他們嗅覺無比的敏銳，從“小商品”迅速的過渡到“小家電”，再到“耐用品”，在一次又一次升級換代的過程中，他們更注重品牌與誠信，一些知名企業(yè)脫穎而出：

魯冠球帶領萬向集團從田野走向世界；汽車狂人李書福不畏困難，先買“沃爾沃”，再投“奔馳”，他的造車之路，開始于“汽車不就是四個輪子加個沙發(fā)”這樣的意氣之語。

現(xiàn)在，浙江的上市公司數(shù)量已超過400家，A股占比約10分之一，他們都是某一領域的No.1，巨化股份是全國最大的氟化工基地，老板電器的油煙機全球銷量第一……

真正的大潮在于創(chuàng)造未來，小水滴明白這一點，它跳躍著，遠遠呈現(xiàn)出一個細小的白點，轉(zhuǎn)眼間變成了一縷銀線，并伴隨著一陣陣悶雷般的潮聲，勢如萬馬奔騰。這是錢塘大潮的氣勢萬鈞。經(jīng)過洗禮，小水滴已經(jīng)長大成人，它知道自己的責任與使命。

杭州，在太平洋的對岸，與硅谷逍遙相望。杭州與硅谷的競爭，恰如中美之間的競爭，聚焦于科技、聚焦于未來。

在這場競爭中，浙商并非沒有勝算。在互聯(lián)網(wǎng)領域，杭州并非只有阿里巴巴和螞蟻金服，還有網(wǎng)易、安恒、?？档纫淮笈鷥?yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。在新能源領域，因為奧運會的宣傳需要，倫敦經(jīng)典的紅色雙層巴士曾經(jīng)環(huán)游全球，并號稱代表英國工業(yè)革命的復興，兩年之后，這款巴士舍棄了美國電池，微宏動力取而代之。如今，超威集團已經(jīng)邁入了新能源電池行業(yè)第一名，華友鈷業(yè)的鋰電新能源材料躍居世界前列……

浙商是一滴水，但它永不干涸。

◆  ◆  ◆

雪中送炭，還是錦上添花，對于每個銀行來說，都是一種難以逃避的選擇。從浙商銀行的名字中可以管窺一二，因為在所有的全國股份制銀行中，只有浙商銀行是以一個群體而命名。

浙商銀行對企業(yè)很了解，總行領導每年帶頭走訪超百家企業(yè)，和他們交流，了解企業(yè)真實需求。勠力同心，這樣的率先垂范影響著全行員工，每一個都如此去體會企業(yè)的痛點。

“企業(yè)要的是什么？講到企業(yè)真正的需求，就兩句話，一個是低成本融資，即企業(yè)融資成本越低越好。還有就是高效率服務，如果到銀行辦一個業(yè)務要花一兩天時間，企業(yè)絕對希望銀行能夠改變的?！闭闵蹄y行公司銀行部副總經(jīng)理沈金方說。

最懂企業(yè)的浙商銀行獨具創(chuàng)新的能力，這種創(chuàng)新能力首先來源于對生活的觀察。杭州人最喜歡煲湯、紅燒吃的包頭魚（又名大頭魚），小的四、五斤，大的十多斤，如果菜市場老伯不把魚頭跟魚尾分開，再把魚頭切成兩半，就很少有人去買，因為三口之家買回來吃不掉容易產(chǎn)生浪費。而這個老伯把大頭魚切分后再賣，盡管價格賣得比整條魚還貴，但各取所需，自然會賣得更多、更好。

老伯賣魚都有這么好的理念，銀行為什么這么死板呢？貸款為什么只能貸一年呢？傳統(tǒng)銀行的企業(yè)流動資金貸款大多是一年期，只有少量是半年期。而浙商銀行推出的“超短貸”最長30天，最短可以到幾個小時。用超短貸方式做頭寸資金備付，至少可以幫助企業(yè)降低20%以上融資成本。

同樣，存款也不用非得是固定期限的，浙商銀行“池化融資平臺”的存款，企業(yè)存一天，按照一天通知存款利率計息，存滿七天按照七天通知存款利率計息，存滿3個月，按3個月定期利率計息，全部自動完成，這么一個小小的創(chuàng)新，讓企業(yè)不用再為存款的高收益費心，就可以把全部精力放在經(jīng)營上。

最懂企業(yè)的浙商銀行獨具創(chuàng)新的能力，這種創(chuàng)新能力來源于對新業(yè)務的理解。企業(yè)貿(mào)易往來大都使用票據(jù)，為了盤活企業(yè)的票據(jù)，浙商銀行在2014年票據(jù)池，并采取了“不挑票，不挑客”的業(yè)務定位。一些小銀行如信用社、農(nóng)商行、城商行等開的票據(jù)，還有一些面額很小的票據(jù)，企業(yè)難以貼現(xiàn)盤活，浙商銀行卻照單全收，并通過在線平臺提供票據(jù)實時查詢、動態(tài)質(zhì)押等功能于一體的票據(jù)綜合服務。

正常情況下，企業(yè)到銀行開銀行承兌匯票，沒有三個小時到一天時間是搞不定的，所以一個財務人員要在銀行待一天才能拿到票據(jù)。但在浙商銀行不一樣，企業(yè)把票放入“池”之后，不需要跑到銀行做任何動作，只要在辦公室點點鼠標，就可以放款，就可以開新票。

此外，浙商銀行還會每天幫企業(yè)跟蹤票據(jù)狀態(tài)，管到這張票據(jù)到期為止，任何一天如果發(fā)生風險，浙商銀行的系統(tǒng)都會自動提示，告知這張票有什么風險，比如票據(jù)被法院公示催告了，若不及時主張權(quán)利，可能導致被判決無效等等。浙商銀行的票據(jù)池已經(jīng)幫助100多家企業(yè)挽回票據(jù)損失3000多萬元，企業(yè)說浙商銀行的票據(jù)池貼心，比放在自己保險箱里更保險、更方便，起了個名字叫“票據(jù)貼心管家”。

最懂企業(yè)的浙商銀行獨具創(chuàng)新的能力，這種創(chuàng)新能力來源于對新技術(shù)的使用。應收賬款是企業(yè)最痛的痛點，真實性難辨，確權(quán)難辦，回款難定，尤其中小企業(yè)，應收賬款最多、最痛的就是它們。浙商銀行腦洞大開，通過區(qū)塊鏈這個新技術(shù)來解決應收賬款困境，去年8月16日在國內(nèi)銀行同業(yè)中率先將區(qū)塊鏈技術(shù)應用于應收賬款領域-推出了應收款鏈平臺。這與國務院辦公廳印發(fā)的《關(guān)于積極推進供應鏈創(chuàng)新與應用的指導意見》精神不謀而合，文件鼓勵商業(yè)銀行、供應鏈核心企業(yè)等建立供應鏈金融服務平臺，為供應鏈上下游中小微企業(yè)提供高效便捷的融資渠道。應收款鏈平臺推出半年多的時間，開通平臺的企業(yè)已經(jīng)到達一千多家，質(zhì)押或轉(zhuǎn)讓融資額將近300億。

雪中送炭，知所冷暖，浙商銀行對企業(yè)最了解。

◆  ◆  ◆

浙江的自然生態(tài)人人向往，與之對應的，浙江的人文生態(tài)，更是值得學習借鑒。

如今的浙商，已經(jīng)遍布全國，走向世界，為當?shù)氐陌l(fā)展貢獻力量。浙商銀行也跟隨浙商的腳步，在全國快速發(fā)展。未來他們不僅服務各地的浙商，還會更多地服務當?shù)氐娜撕推髽I(yè)。

這不僅是浙商的擔當，還是中國的希望……

<  end  >

如果您對本文有好的想法，就留下您的寶貴建議吧！

首屆「央觀·金融青年“百人起飛”寫作訓練營」正在火熱招募中……我們期待您的加入！點擊下圖即可查看詳情