• 文/圖 中國水產(chǎn)頻道網(wǎng)友@少數(shù)派

閑來與老友們坐坐，又聽到一個消息：一個老朋友經(jīng)營了多年的動保小廠家今年終于停止生產(chǎn)與銷售了，此后他將專心經(jīng)營他的養(yǎng)殖場。而經(jīng)營了多年的改水動保生產(chǎn)廠是一次性地停止所有的活動，場地也轉(zhuǎn)給了別人，不再做動保類產(chǎn)品了。真是遺憾，物傷其類，聽聞之類消息，總讓我心有戚戚。

進(jìn)入2010年以來，動保類小廠家開始舉步維艱，但尚可自保。大富大貴是不用想了，維持生計，發(fā)出工資，應(yīng)是能維持。自進(jìn)入2013年后，養(yǎng)蝦開始變成一種艱難的工作，皮之不存，毛將焉附？終于小廠家們紛紛倒閉。本人估計，到2016年底止，華南地區(qū)應(yīng)有30%的動保類小廠家倒閉。

沒有倒閉的，也不必高興太多。有些公司由于經(jīng)營區(qū)域?qū)拸V、經(jīng)銷商忠誠、品種眾多，或者公司能過GMP，部分產(chǎn)品向畜牧類發(fā)展，此消彼長，還可生計。但長此以往，隨著大飼料公司、大集團(tuán)依靠自己的銷售渠道、人員優(yōu)勢、資金實力強(qiáng)勢而來，專業(yè)動保公司日子還會很困難。如果養(yǎng)殖形勢，特別是養(yǎng)蝦的形勢再一步惡化，動保公司的生存狀態(tài)會再一步惡劣。

在大時代變化面前，小企業(yè)的劣勢更加明顯。想生存并發(fā)展下去，動保小企業(yè)必須直面自己的不足，并找到自己的發(fā)展之路。依我的理解，動保小企業(yè)最大缺陷是創(chuàng)新能力的欠缺，這簡直是小企業(yè)的癌癥，它將小企業(yè)其他缺點(diǎn)反映得更加明顯。時勢困難，保持創(chuàng)新能力是動保小企業(yè)的唯一出路！

只有創(chuàng)新，你才能擁有自己獨(dú)特產(chǎn)品。我舉例來說，如果企業(yè)資金不足，還可借貸；人員不足，還可高收入加大招聘；渠道不足，還可開拓；但自己沒有自己獨(dú)特產(chǎn)品，在這個急劇變化的市場，你靠什么立足？年前，我見過一個公司產(chǎn)品，產(chǎn)品包裝粗糙、內(nèi)容簡單，公司產(chǎn)品單一，零星一兩個產(chǎn)品來行銷市場。更要命的是，公司是跟風(fēng)生產(chǎn)，靠的是依靠市場上動保概念來生產(chǎn)產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品，只能拼價格啦，價格比同類產(chǎn)品低，以此來吸引客戶。我的天，你這樣的企業(yè)不倒閉，天理不容啊。我如果是經(jīng)銷商，我銷售你這樣的產(chǎn)品，我還有智商嗎？

動保小企業(yè)除了擁有自己獨(dú)特產(chǎn)品外，還必須有變更產(chǎn)品的創(chuàng)新能力。別讓自己的獨(dú)特產(chǎn)品迷惑了雙眼，以為一招鮮，打遍天。在今天的養(yǎng)殖市場，一招鮮是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。你得很多招都是新的，這才靠譜。養(yǎng)殖市場，特別養(yǎng)蝦市場最大的特點(diǎn)是沒有那個產(chǎn)品算得上是著名產(chǎn)品、著名商標(biāo)，為什么？因為養(yǎng)殖對蝦不容易，失敗機(jī)率太高了。我舉例說，一個養(yǎng)殖戶今年用你的產(chǎn)品失敗了，他會反思：唔，這可能是我的操作問題。下一次再用你的產(chǎn)品，不幸的是，這次依然失敗了，你說，第三次他還會用的你的產(chǎn)品不？我想，應(yīng)不會了吧？你的產(chǎn)品質(zhì)量依然很好，也許養(yǎng)殖失敗的原因與你無關(guān)，但遺憾的是，用戶是不會再用你的同類產(chǎn)品了?，F(xiàn)在養(yǎng)蝦的成功率這么低，為了你的市場份額不被霸占，你的經(jīng)銷商還在愛你，你得變更。你得生產(chǎn)更多的產(chǎn)品，更有實效的產(chǎn)品。

創(chuàng)新需要實踐，需要很多的基礎(chǔ)研究，需要跨學(xué)科的人才。企業(yè)需要有科研人才，需要做大量的基層工作，才能有所創(chuàng)新。應(yīng)該說，現(xiàn)在國家對動保類公司的管理還是寬松的，很多產(chǎn)品只需要企業(yè)自己的標(biāo)準(zhǔn)就可生產(chǎn)產(chǎn)品。相信我，這樣的好日子也不會太多了，最多五年后，動保類產(chǎn)品生產(chǎn)會被嚴(yán)格控制、監(jiān)控。所以，抓緊時間吧，像對中國國家足球隊說的一樣：留給你們的時間不多了。