1、獸藥變著戲法賣(mài)

最近五年的獸藥創(chuàng)新，可以用新品大爆炸來(lái)形容之。各種代表著新的理念和技術(shù)手段的產(chǎn)品如雨后春筍般涌現(xiàn)，走訪市場(chǎng)，連一些科班出身的畜牧技術(shù)人員對(duì)名目繁多的產(chǎn)品包裝也直呼看不懂。有一位在獸藥行業(yè)干了一輩子的老領(lǐng)導(dǎo)曾如此評(píng)價(jià)：獸藥行業(yè)近些年出現(xiàn)了新型獸藥熱，而且是全世界最熱。

點(diǎn)評(píng)：獸藥創(chuàng)新無(wú)可厚非，但明眼人都知道，如今的產(chǎn)品創(chuàng)新已經(jīng)夾雜了太多的泡沫，本質(zhì)一樣的東西換個(gè)馬甲和稱謂就成了新型產(chǎn)品，這不是創(chuàng)新，這是忽悠。

2、年會(huì)成了大獎(jiǎng)賽

在獸藥行業(yè)，某種意義上經(jīng)銷商年會(huì)就是大型促銷會(huì)，促銷的手段就是吃吃喝喝外加各種獎(jiǎng)勵(lì)。不幸的是，如今經(jīng)銷商的胃口大了，眼界也高了，小打小鬧已經(jīng)提不起興趣。所以，召開(kāi)年會(huì)的酒店越來(lái)越豪華，獎(jiǎng)金越來(lái)越高，獎(jiǎng)品越來(lái)越誘人：獎(jiǎng)勵(lì)手機(jī)、獎(jiǎng)勵(lì)旅游、獎(jiǎng)勵(lì)金條……

點(diǎn)評(píng)：重賞之下一定有勇夫嗎？參加這樣的會(huì)議，其實(shí)經(jīng)銷商也有壓力，一些經(jīng)銷商為避免尷尬干脆推辭不去。商家參會(huì)累，企業(yè)開(kāi)會(huì)累，年年難開(kāi)年年開(kāi)，似乎成了擺不脫的圍城。

3、賒銷讓人恨又愛(ài)

獸藥行業(yè)的賒銷有些年頭了，從筆者了解的情況看，一個(gè)經(jīng)銷商每年至少有一半的貨物是以賒銷的方式賣(mài)給養(yǎng)殖戶的。要命的是，賒銷之路眼下看起來(lái)還遠(yuǎn)未到盡頭。有人認(rèn)為大戶時(shí)代來(lái)臨，賒銷可能會(huì)得到扭轉(zhuǎn)，但事實(shí)是，大戶更需要賒銷，而且一次性賒銷的數(shù)額更大。

點(diǎn)評(píng)：每到年底，催帳收賬就是獸藥行業(yè)一景。賒銷的危害不言而喻，但奇怪的是，人人都喊著杜絕賒銷，卻又禁不住鋪貨的誘惑去賒銷。一定意義上，賒銷是惡性競(jìng)爭(zhēng)之源。

4、養(yǎng)殖戶進(jìn)廠開(kāi)眼界

最近兩年，生產(chǎn)企業(yè)都在尋求渠道下沉，越來(lái)越多的企業(yè)別出心裁地將養(yǎng)殖大戶請(qǐng)進(jìn)了工廠，所謂耳聽(tīng)為虛眼見(jiàn)為實(shí)，生產(chǎn)企業(yè)希望通過(guò)實(shí)地體驗(yàn)的方式讓更多的養(yǎng)殖戶對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品建立信任。據(jù)說(shuō)如今很多企業(yè)每年為此要支出相當(dāng)?shù)馁M(fèi)用，不過(guò)事實(shí)也證明，這種讓消費(fèi)者實(shí)地參觀的銷售效果確實(shí)立竿見(jiàn)影。

點(diǎn)評(píng)：筆者前些年參加很多企業(yè)的營(yíng)銷推廣活動(dòng)，始終有一個(gè)困惑：我們的產(chǎn)品是賣(mài)給養(yǎng)殖戶的，而在這種場(chǎng)合卻很少看到養(yǎng)殖戶的身影。把養(yǎng)殖戶請(qǐng)進(jìn)廠，筆者認(rèn)為這是營(yíng)銷的回歸，它的意義值得肯定。當(dāng)然，把養(yǎng)殖戶請(qǐng)進(jìn)來(lái)之后如果僅僅止步于單純的產(chǎn)品推廣，那么這種營(yíng)銷方式相信也很難走太遠(yuǎn)。

5、營(yíng)銷就是把會(huì)開(kāi)

銷售就是開(kāi)會(huì)，開(kāi)會(huì)就是洗腦。這是最為主流的營(yíng)銷路子，名目是可以進(jìn)行包裝的。有的叫技術(shù)推廣會(huì)，有的叫產(chǎn)品推介會(huì)，有的叫客戶交流會(huì)……最近幾年，營(yíng)銷會(huì)有越來(lái)越高大上的趨勢(shì)，最突出的表現(xiàn)就是將原本的訂貨會(huì)包裝成行業(yè)性會(huì)議，冠之以論壇、峰會(huì)之名，因?yàn)橐?guī)格和檔次的提升，這類營(yíng)銷會(huì)往往變成了行業(yè)事件，因而常常會(huì)引起媒體關(guān)注，算是比較高級(jí)的一種營(yíng)銷模式。

點(diǎn)評(píng)：會(huì)議營(yíng)銷是一種非常高效的銷售方式。有些以論壇和峰會(huì)名義召開(kāi)的營(yíng)銷會(huì)，本身確實(shí)也發(fā)揮了充當(dāng)行業(yè)交流平臺(tái)的作用。筆者的困惑是，所有的企業(yè)都熱衷于開(kāi)會(huì)，為什么不把更多的資金用到養(yǎng)殖現(xiàn)場(chǎng)，去做一些更具說(shuō)服力的試驗(yàn)示范呢？

6、專家跑遍全世界

企業(yè)要開(kāi)會(huì)，就要搭臺(tái)子，搭臺(tái)子就得請(qǐng)專家。得益于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和營(yíng)銷創(chuàng)新，這些年獸藥行業(yè)的產(chǎn)學(xué)研結(jié)合越來(lái)越緊密，一些真正的專家正在從書(shū)齋里走出來(lái)，走進(jìn)會(huì)場(chǎng)，走進(jìn)養(yǎng)殖現(xiàn)場(chǎng)，將書(shū)本上的知識(shí)傳遞給養(yǎng)殖戶，轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。但與此同時(shí)，極少數(shù)濫竽充數(shù)的所謂專家為企業(yè)充當(dāng)了吹鼓手的角色，在什么山唱什么歌，誰(shuí)給錢(qián)就幫誰(shuí)吆喝，造成了獸藥行業(yè)的混亂。

點(diǎn)評(píng)：假專家亂吆喝折射了養(yǎng)殖技術(shù)推廣體系的薄弱。在基層，養(yǎng)殖技術(shù)推廣體系線斷、網(wǎng)破、人散一直被大家詬病，目前基層養(yǎng)殖技術(shù)推廣任務(wù)更多地被生產(chǎn)企業(yè)所取代，利益驅(qū)使下的養(yǎng)殖技術(shù)推廣很難不變味，公益性養(yǎng)殖技術(shù)呼喚歸來(lái)。

7、電商熱行業(yè)都期待

行業(yè)熱點(diǎn)的平均周期是三年，獸藥電商也不例外。獸藥電商作為一個(gè)熱炒的產(chǎn)物，從2012年提及，2013年正式起步，預(yù)測(cè)2015、2016這兩年是白熱化期。

點(diǎn)評(píng)：最近有專家分析，獸藥行業(yè)是最不適合做電商的一個(gè)行業(yè)，想嘗試的模式也僅有O2O。但是，不管成敗與否，敢于嘗試便是創(chuàng)新。哪個(gè)行業(yè)都有先烈，我們要給予做電商的更多理解和支持。（很多人都想中500萬(wàn)，可連2元錢(qián)的彩票錢(qián)都不愿意掏，他會(huì)有機(jī)會(huì)嗎？獸藥電商我想也是這個(gè)理，別人下水了至少還有機(jī)會(huì)）。

8、人才難跳槽難

最早說(shuō)80后不靠譜，之后說(shuō)90后不靠譜，當(dāng)90后正當(dāng)年的時(shí)候，我們忽然發(fā)現(xiàn)一個(gè)規(guī)律。近兩年，跳槽的人都變得老實(shí)了，不愛(ài)跳槽了。前不久和幾個(gè)老友一塊吃飯，談起這事，老友也說(shuō)，本想90后干不久，沒(méi)想到他們干的還好，沒(méi)有80后那么多想法，相比弄個(gè)幾年就想自己整的80后，90后老實(shí)多了。

點(diǎn)評(píng)：據(jù)推測(cè)，真正不老實(shí)的家伙們，直接拒絕了這個(gè)行業(yè)，他壓根就沒(méi)進(jìn)這個(gè)圈子。

9、行業(yè)迷茫在等待

今年市場(chǎng)走一圈，給我最大的感受是，迷茫。

行業(yè)平靜期，大家并沒(méi)選擇主動(dòng)去適應(yīng)環(huán)境去改變而是選擇坐以待斃，為什么了？我就在這個(gè)一步三分地兒賣(mài)，光靠這三大姑四大姨的還能不給我口飯吃啊……真的生意不好的時(shí)候，大家處境都差不多。還有些經(jīng)銷商原話我，我這輩子就這點(diǎn)出息了，再搞幾年退休了，拼那命干啥，年輕人也要吃飯，給那些新來(lái)的點(diǎn)機(jī)會(huì)吧……反正孩子他們都不弄這個(gè)，再整以后還是給別人搞，慢慢折騰吧……

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