【原】海大都沖擊800萬噸了，看看新希望、大北農(nóng)、通威、禾豐、天邦等有什么布局

水產(chǎn)前沿 2020-10-16

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文/ 水產(chǎn)前沿雜志唐東東

近期，海大集團(tuán)士氣高漲地喊出了2016年沖擊800萬噸飼料銷量的目標(biāo)，按此前的規(guī)劃，海大集團(tuán)將在2017年達(dá)到1000萬噸的飼料銷量，并爭(zhēng)取最遲在2025年突破2000萬噸。在整個(gè)農(nóng)牧飼料上市企業(yè)中，海大集團(tuán)是為數(shù)不多還堅(jiān)持以飼料產(chǎn)銷為主業(yè)的飼料企業(yè)，并對(duì)飼料的發(fā)展?jié)摿Ρб詷O大的信心；多數(shù)飼料上市企業(yè)，已開始向消費(fèi)終端轉(zhuǎn)型，變成食品公司；或是成為專業(yè)的養(yǎng)殖企業(yè)，飼料變成產(chǎn)業(yè)鏈中的一環(huán)；或是結(jié)合當(dāng)下熱門的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，衍生出新的商業(yè)模式。

過去模式相對(duì)單一的飼料行業(yè)，漸漸百花齊放，文章的末尾有個(gè)小調(diào)查，大家可以為自己看好的企業(yè)投上一票。（注：文章資料來源于各上市企業(yè)近兩年披露的公告內(nèi)容）

新希望六和：加碼食品業(yè)務(wù)，對(duì)接消費(fèi)終端

飼料量：2015 年上半年共銷售飼料665.34萬噸，2014年全年銷量為1570.55萬噸；新希望六和可能是禽料老大，年銷量或超過1000萬噸。

主營(yíng)業(yè)務(wù)：飼料+畜禽養(yǎng)殖+屠宰及肉制品+金融投資

核心市場(chǎng)：山東

動(dòng)態(tài)：加碼食品業(yè)務(wù)，將公司的飼料生產(chǎn)、養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)鏈條向后延伸。

1）公司飼料銷量位居全國(guó)第一，世界第三，飼料生產(chǎn)銷售覆蓋全國(guó)26個(gè)省份；公司在農(nóng)牧端逐步推動(dòng)經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)變，以一定半徑區(qū)域內(nèi)公司自營(yíng)的飼料廠、屠宰廠與養(yǎng)殖規(guī)模戶或養(yǎng)殖合作社結(jié)合，打造一體化聚落；

2）畜禽養(yǎng)殖方面，借助“福達(dá)計(jì)劃”的深入開展不斷提升自身養(yǎng)殖環(huán)節(jié)的效率。2015年上半年，公司銷售各類鴨苗、雞苗、商品雞共計(jì)2.35億只，同比下降971萬只；銷售種豬、仔豬、肥豬40.14萬頭，同比增長(zhǎng)7.06萬頭；在數(shù)據(jù)時(shí)代，公司還充分利用自身的產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)覆蓋，在各區(qū)域市場(chǎng)積累農(nóng)牧業(yè)生產(chǎn)相關(guān)數(shù)據(jù)。公司的養(yǎng)殖技術(shù)服務(wù)目前已覆蓋全國(guó)約3.7萬個(gè)養(yǎng)殖場(chǎng)120萬頭存欄母豬；

3）公司是中國(guó)第三大肉食加工企業(yè)，肉食品生產(chǎn)覆蓋7個(gè)省份，銷售也覆蓋了全國(guó)近30個(gè)省份。目前推動(dòng)屠宰及肉制品業(yè)務(wù)“凍轉(zhuǎn)鮮、生轉(zhuǎn)熟、貿(mào)易轉(zhuǎn)終端”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，通過多種渠道加強(qiáng)與銷售終端的對(duì)接，包括與京東等電商平臺(tái)、永輝超市等連鎖商、海底撈等知名連鎖餐飲品牌建立合作，以及自建專賣店，改變過去主要依賴批發(fā)市場(chǎng)的傳統(tǒng)貿(mào)易模式。

海大集團(tuán)：完善公司產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)

飼料量：2015年上半年銷售飼料262萬噸，2014年全年為554萬噸。

主營(yíng)業(yè)務(wù)：飼料+動(dòng)保+種苗+飼料原料+飼料機(jī)械

核心市場(chǎng)：華南地區(qū)

動(dòng)態(tài)：2015年公司抓住養(yǎng)殖行業(yè)、飼料行業(yè)低迷，投資成本較低的機(jī)遇，著力在肉豬養(yǎng)殖、動(dòng)物疫苗及相關(guān)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行布局。包括擴(kuò)大自有肉豬養(yǎng)殖規(guī)模，開拓“公司+農(nóng)戶”的肉豬養(yǎng)殖模式。公司現(xiàn)有自建豬場(chǎng)肉豬年出欄產(chǎn)能超過10萬頭，同時(shí)收購三和牧業(yè)養(yǎng)殖場(chǎng)，繼續(xù)擴(kuò)大公司肉豬養(yǎng)殖及豬苗供應(yīng)規(guī)模。拓展動(dòng)物疫苗產(chǎn)業(yè)，收購川宏生物，完善公司肉豬養(yǎng)殖的防疫體系，加強(qiáng)對(duì)養(yǎng)殖戶的技術(shù)服務(wù)。并在產(chǎn)業(yè)鏈金融、行業(yè)信息化、寵物飼料等產(chǎn)業(yè)進(jìn)行布局。

正邦科技：“現(xiàn)代農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)商”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

飼料量：2015年上半年共銷售飼料222.23萬噸，其中豬料103.66萬噸、禽料108.59萬噸；2014年全年銷售461萬噸。

主營(yíng)業(yè)務(wù)：飼料+養(yǎng)殖+獸藥

核心市場(chǎng)：北方片區(qū)

動(dòng)態(tài)：向提供農(nóng)業(yè)產(chǎn)品+技術(shù)支持+附加值服務(wù)的“現(xiàn)代農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)商”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，發(fā)揮飼料、種豬、獸藥協(xié)同銷售效應(yīng)。

1）飼料方面，公司業(yè)務(wù)遍及全國(guó)27個(gè)省市自治區(qū)直轄市，擁有分子公司200多家，銷售網(wǎng)絡(luò)下沉至各地鄉(xiāng)鎮(zhèn)，在各大銷售區(qū)域組建了綜合技術(shù)服務(wù)中心，重點(diǎn)打造了對(duì)中、大型豬場(chǎng)的飼喂、營(yíng)養(yǎng)、疾控綜合服務(wù)機(jī)構(gòu)，提升技術(shù)服務(wù)專業(yè)化水平；

2）養(yǎng)殖方面，成立了專業(yè)的育種公司，并從國(guó)外多次引進(jìn)優(yōu)良的核心種豬群，從而保證了公司種豬群的穩(wěn)定性。壓縮仔豬的銷售占比，擴(kuò)大種豬和肥豬的銷售，加強(qiáng)飼料和養(yǎng)殖的協(xié)同聯(lián)動(dòng)機(jī)制；2015年上半年出欄生豬75.67萬頭，其中種豬3.57萬頭、仔豬12.41萬頭、肥豬59.69萬頭；

3）獸藥方面，業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，從提供產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)樘峁┓?wù)，加快拓展大型養(yǎng)殖場(chǎng)客戶。

大北農(nóng)：“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”新模式

飼料量：2015年上半年飼料銷售量為172.67萬噸，其中豬飼料142.83萬噸，反芻飼料12.82 萬噸，水產(chǎn)飼料9.34萬噸，禽用飼料7.35萬噸；2014年全年銷量為430.21萬噸。

主營(yíng)業(yè)務(wù)：飼料+種子+植保+動(dòng)保

核心市場(chǎng)：華東地區(qū)

動(dòng)態(tài)：推動(dòng)“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”新模式，提倡直接聯(lián)接終端農(nóng)戶，增強(qiáng)對(duì)農(nóng)戶的綜合服務(wù)能力，加大智慧大北農(nóng)戰(zhàn)略的實(shí)施，在豬聯(lián)網(wǎng)的推廣服務(wù)上已取得突破性進(jìn)展。截止2015年上半年底，豬聯(lián)網(wǎng)已集聚了3300戶中等規(guī)模養(yǎng)殖戶，活躍母豬頭數(shù)約75萬頭，可影響或覆蓋1500萬頭生豬，成為國(guó)內(nèi)掌握豬頭數(shù)最多的管理平臺(tái)。此外，已經(jīng)完成了農(nóng)企網(wǎng)、生豬交易所、售豬貸、農(nóng)信征信模型、智農(nóng)通、商戶平臺(tái)等網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的升級(jí)和開發(fā)，將逐步發(fā)布并上線推廣。

依托公司強(qiáng)大的產(chǎn)品體系和綜合服務(wù)能力，通過1.3萬余名專業(yè)訓(xùn)練的推廣服務(wù)人員，利用為客戶量身定做的“進(jìn)銷財(cái)”、“豬聯(lián)網(wǎng)”等互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)工具，構(gòu)建了以大北農(nóng)為核心，以經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶、種植戶為事業(yè)合作伙伴的“事業(yè)財(cái)富共同體”，建立了以互聯(lián)網(wǎng)為工具、培訓(xùn)為手段、服務(wù)為內(nèi)容、產(chǎn)品為載體、服務(wù)人才為主體的無處不到、無時(shí)不在的全新的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)模式。

通威股份：物聯(lián)網(wǎng)構(gòu)建全新水產(chǎn)養(yǎng)殖商業(yè)模式

飼料量：2015年上半年銷售飼料162萬噸；2014年全年銷售399.09萬噸。通威股份為國(guó)內(nèi)淡水魚料銷量最大的企業(yè)。

主營(yíng)業(yè)務(wù)：飼料+食品加工及養(yǎng)殖+動(dòng)物藥品

核心市場(chǎng)：中南地區(qū)、西南地區(qū)

動(dòng)態(tài)：實(shí)施“威營(yíng)銷通天下”的通威“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃，促進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，打造了全球通威粉絲的網(wǎng)上家園——“通心粉社區(qū)”與社交媒體平臺(tái)?！巴ㄐ姆凵鐓^(qū)”自3月底開通以來，截止2015年上半年底，粉絲數(shù)已經(jīng)超過20萬人；通威微信企業(yè)號(hào)成功受到13.5萬用戶關(guān)注，其中養(yǎng)殖戶12萬人，經(jīng)銷商、供應(yīng)商近萬人。

推行通威先進(jìn)的智能化養(yǎng)殖模式，結(jié)合物聯(lián)網(wǎng)軟硬件系統(tǒng)，建立智能養(yǎng)殖基地與示范用戶試點(diǎn)，利用手機(jī)遠(yuǎn)程監(jiān)控與操作養(yǎng)殖場(chǎng)各種設(shè)備，實(shí)現(xiàn)養(yǎng)殖智能化。通過采集各種養(yǎng)殖生產(chǎn)相關(guān)數(shù)據(jù)，形成大數(shù)據(jù)分析平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化、精細(xì)化、智能化管理，為養(yǎng)殖戶、養(yǎng)殖投入品供應(yīng)商提供決策依據(jù)，構(gòu)建全新的水產(chǎn)養(yǎng)殖商業(yè)模式。根據(jù)公司完整的水產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈條，全面構(gòu)建“通威水產(chǎn)品統(tǒng)一溯源平臺(tái)”，對(duì)上中下游產(chǎn)品進(jìn)行標(biāo)識(shí)和質(zhì)量控制，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品來源清晰可查，數(shù)據(jù)真實(shí)有效，引導(dǎo)用戶明白消費(fèi)。

唐人神：切入養(yǎng)殖終端，重構(gòu)商業(yè)模式

飼料量：無銷量披露

主營(yíng)業(yè)務(wù)：飼料+肉類+動(dòng)物保健品+牲豬養(yǎng)殖

核心市場(chǎng)：華中、山東

動(dòng)態(tài)：立足養(yǎng)殖端和消費(fèi)端，以“種豬、飼料、肉品”三大主業(yè)為支撐，全面創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式，打造種豬飼料生產(chǎn)研發(fā)與豬場(chǎng)管理平臺(tái)、肉品生產(chǎn)加工與研發(fā)平臺(tái)、物聯(lián)網(wǎng)交易平臺(tái)、金融租賃平臺(tái)等四大綜合服務(wù)平臺(tái)，重構(gòu)商業(yè)模式，為養(yǎng)殖效率提升提供系統(tǒng)解決方案。

公司通過收購大型豬場(chǎng)，推進(jìn)“公司+家庭農(nóng)場(chǎng)”等模式，全面切入商品豬養(yǎng)殖端，形成了集生豬育種、種豬擴(kuò)繁、商品豬飼養(yǎng)為一體的完整生豬養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)鏈，創(chuàng)新種苗產(chǎn)業(yè)和飼料產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展商業(yè)模式，拉動(dòng)種豬和飼料銷售，實(shí)現(xiàn)肉品生產(chǎn)封閉環(huán)，全面完整構(gòu)建了“品種改良、飼料營(yíng)養(yǎng)、健康養(yǎng)殖、肉品加工、價(jià)值服務(wù)”五大產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局，2015年初步規(guī)劃三年內(nèi)生豬養(yǎng)殖規(guī)模達(dá)到50萬頭，五年內(nèi)達(dá)到100萬頭，十年內(nèi)達(dá)到1000萬頭。

禾豐牧業(yè)：進(jìn)入農(nóng)牧電商行業(yè)“農(nóng)資下鄉(xiāng)，農(nóng)產(chǎn)品回城”

飼料量：無銷量披露

主營(yíng)業(yè)務(wù)：飼料+飼料原料貿(mào)易+禽產(chǎn)品屠宰加工

核心市場(chǎng)：東北

動(dòng)態(tài)：為引領(lǐng)中國(guó)農(nóng)牧電商行業(yè)的發(fā)展，于2015年投資建立遼寧逛大集電子商務(wù)有限公司。 “逛大集”憑借人才與技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，借助禾豐20年在農(nóng)牧行業(yè)的精耕細(xì)作，通過建設(shè)“逛逛小站”、互聯(lián)網(wǎng)金融以及商務(wù)支撐體系為一體的O2O電商云平臺(tái)，形成“農(nóng)資下鄉(xiāng)，農(nóng)產(chǎn)品回城”的良性循環(huán)。

天康生物：打造畜禽產(chǎn)業(yè)鏈的閉合運(yùn)營(yíng)

飼料量：2014年全年飼料銷量為88.68萬噸。

主營(yíng)業(yè)務(wù)：食品養(yǎng)殖+飼料+獸藥+農(nóng)產(chǎn)品加工

核心市場(chǎng)：新疆

動(dòng)態(tài)：公司在全國(guó)擁有飼料生產(chǎn)企業(yè)二十余家，整體上市后實(shí)現(xiàn)了“現(xiàn)代畜牧畜禽良種繁育-飼料與飼養(yǎng)管理-動(dòng)物藥品及疫病防治-畜產(chǎn)品加工銷售”四個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)的完整閉合，形成畜禽用生物疫苗、飼料及飼用植物蛋白、種豬繁育、生豬養(yǎng)殖、屠宰加工及肉制品銷售的全產(chǎn)業(yè)鏈架構(gòu)。

正虹科技：聚焦豬料業(yè)務(wù)

飼料量：2014年飼料銷量為50.72萬噸。

主營(yíng)業(yè)務(wù)：飼料+養(yǎng)殖

核心市場(chǎng)：湖南、安徽

動(dòng)態(tài)：逐步退出生物制藥和肉食品加工等不具備經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)的行業(yè)，集中資源投向飼料板塊，飼料板塊以豬全價(jià)料為主，濃縮料、預(yù)混料為輔，不斷鞏固發(fā)展在“豬料”領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)地位。從2014年年初開始推行“1+X”、“大戶+小戶”、“聯(lián)合體+小戶”銷售模式，推出“54200”高效型養(yǎng)殖模式；同時(shí)以技術(shù)服務(wù)為導(dǎo)向，通過規(guī)模化豬場(chǎng)服務(wù)經(jīng)營(yíng)合作模式，為養(yǎng)殖戶、經(jīng)銷商提供“優(yōu)質(zhì)仔豬供應(yīng)、高效營(yíng)養(yǎng)套餐模式、技術(shù)托管”的“一條龍”服務(wù)。

金新農(nóng)：成為高科技的養(yǎng)豬企業(yè)

飼料量：2014年飼料銷量為50.35萬噸

主營(yíng)業(yè)務(wù)：飼料+畜牧養(yǎng)殖+原料貿(mào)易

核心市場(chǎng)：華南地區(qū)

動(dòng)態(tài)：專注于豬飼料的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，保持教保料的市場(chǎng)領(lǐng)先地位，公司將飼料業(yè)務(wù)定位為規(guī)?；i場(chǎng)的營(yíng)養(yǎng)服務(wù)提供商，將在核心市場(chǎng)華南、華東、華中地區(qū)產(chǎn)能各增加50萬噸，5年之內(nèi)公司總產(chǎn)能突破300萬噸。同時(shí)，加大養(yǎng)豬業(yè)務(wù)的投入，通過股權(quán)合作的形式控制中國(guó)部分優(yōu)秀種豬企業(yè)，至少核心養(yǎng)豬大省有1-2家核心種豬場(chǎng)成為公司的戰(zhàn)略客戶；扶持 20-30家生豬養(yǎng)殖企業(yè)掛牌新三牌或IPO；探索金新農(nóng)養(yǎng)豬新模式，將金新農(nóng)打造成為高科技的養(yǎng)豬企業(yè)，成為中國(guó)健康養(yǎng)豬行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)制定者。

圍繞規(guī)?；i場(chǎng)提供全方位的服務(wù)，包括動(dòng)物保健、疾病防疫、飼料營(yíng)養(yǎng)、生物技術(shù)、托管養(yǎng)殖、金融服務(wù)、原料貿(mào)易、在線教育等方面。隨著互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的快速發(fā)展，通過并購互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，探索公司“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”新模式，包括建立生豬養(yǎng)殖服務(wù)平臺(tái)、互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)平臺(tái)、可追溯性高端品牌肉銷售平臺(tái)。

康達(dá)爾：成為農(nóng)業(yè)金融綜合服務(wù)商

飼料量：2014年飼料銷量為40萬噸

主營(yíng)業(yè)務(wù)：飼料生產(chǎn)+自來水供應(yīng)+房地產(chǎn)開發(fā)+交通運(yùn)輸+商業(yè)貿(mào)易+養(yǎng)殖業(yè)+物業(yè)管理+房屋及土地租賃

核心市場(chǎng)：深圳等廣東地區(qū)

動(dòng)態(tài)：確立了圍繞著農(nóng)業(yè)和金融兩大業(yè)務(wù)方向打造“中國(guó)領(lǐng)先的農(nóng)業(yè)金融綜合服務(wù)商”的核心戰(zhàn)略目標(biāo)，并研究設(shè)計(jì)了“以終端市場(chǎng)為導(dǎo)向，以產(chǎn)業(yè)鏈前端為支撐，以飼料基地為戰(zhàn)略紐帶，布局終端產(chǎn)品供應(yīng)鏈，梯次發(fā)展一體化的康達(dá)爾品牌農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)”的戰(zhàn)略發(fā)展路線。其中，農(nóng)業(yè)板塊有飼料、養(yǎng)殖和都市農(nóng)場(chǎng)三部分業(yè)務(wù)。飼料板塊方面，將打造區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌，利用養(yǎng)殖托管、融資擔(dān)保等形式打破銷售困境，并積極尋求機(jī)會(huì)拓展全國(guó)市場(chǎng)。同時(shí)，啟動(dòng)社區(qū)OTO項(xiàng)目建設(shè)，整合特色中高端農(nóng)產(chǎn)品。

天邦股份：生鮮電商以探索農(nóng)業(yè)銷售新模式

飼料量：2015年上半年飼料銷量為13.8萬噸；2014年全年為38.05萬噸。

主營(yíng)業(yè)務(wù)：飼料+養(yǎng)殖+生物制品+生物柴油及化工油脂+食品

核心市場(chǎng)：華東地區(qū)

動(dòng)態(tài)：利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)推進(jìn)電子商務(wù)業(yè)務(wù)，以特色生鮮食品為突破口，探索農(nóng)業(yè)銷售的新模式。其中特色生鮮食品基于公司在種豬、飼料及疫苗領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，推出拾分味道品牌的美味豬肉，計(jì)劃重點(diǎn)開發(fā)北京、上海、廣州、深圳一線城市的市場(chǎng)。同時(shí)，提出并積極推動(dòng)智慧天邦的戰(zhàn)略構(gòu)想，以物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和大數(shù)據(jù)推動(dòng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的智能化，并開拓豬場(chǎng)托管模式，及大力發(fā)展公司加農(nóng)戶的家庭農(nóng)場(chǎng)模式。