充了這么多會員，他們還是不賺錢

受疫情影響，國內(nèi)的線下影院一片哀嚎，線上視頻行業(yè)卻形勢大好。

近日，數(shù)據(jù)分析機(jī)構(gòu)App Annie發(fā)布了月度指數(shù)排行榜，其中收入榜的前十位幾乎都是影音類的APP，愛奇藝、騰訊視頻、優(yōu)酷三巨頭更是包攬了二三四名。

的確，疫情期間去不了電影院，也沒多少室外娛樂場所開放，宅在家看劇的確是為數(shù)不多的消遣方式了。為了獲得更好的觀看體驗(yàn)，“解鎖”更多的優(yōu)質(zhì)影視綜藝，總有一部分會掏錢購買視頻網(wǎng)站的會員。

那么，愿意為內(nèi)容付費(fèi)的用戶占比多少呢？根據(jù)騰訊視頻和愛奇藝的財(cái)報(bào)可知，兩家公司2019年的訂閱用戶分別為1.06億和1.07億，人數(shù)相當(dāng)接近。結(jié)合10億網(wǎng)民的體量來看，差不多每十個(gè)人里就有一個(gè)是付費(fèi)用戶。

雖然一個(gè)月的視頻會員不過20塊錢，但乘以1億總歸不是個(gè)小數(shù)字。財(cái)報(bào)顯示，愛奇藝去年光賣會員就賣了144億，同比增長36%，幾乎占總營收的一半。

為了出售會員服務(wù)，視頻網(wǎng)站們可謂煞費(fèi)苦心，又是延長廣告時(shí)間又是提供折扣優(yōu)惠，甚至還推出了VIP中的VIP。這要是再賣得不好，也確實(shí)說不過去。

既然我們買了這么多會員，他們總該賺了不少錢吧？然而事實(shí)卻是，“優(yōu)愛騰”三個(gè)國內(nèi)最大的視頻網(wǎng)站，一家比一家虧的厲害。

2019年，騰訊視頻虧了約30億，愛奇藝虧了93億，優(yōu)酷具體未知，但其從屬的阿里大文娛也虧了近40億。賣會員賺的錢，并不能填補(bǔ)支出的窟窿。

那么問題來了，這些視頻網(wǎng)站，把錢花在了哪里呢？

不賺錢，不一定是壞事

首先我們要知道，只要和影視扯上關(guān)系，無論是制片方、院線還是視頻網(wǎng)站，都是燒錢的行業(yè)。電影院即使沒人看還是要支付高昂的地租，而視頻網(wǎng)站也有類似地租的支出，那就是帶寬成本。

中國的帶寬收費(fèi)是按峰值計(jì)算的，以最低的碼率為800K來說，如果在線峰值為100萬人，就意味著帶寬為1.5T，1.5T現(xiàn)在市場價(jià)最低大約是每月3000萬。各大視頻網(wǎng)站的在線峰值數(shù)據(jù)尚未可知，但肯定不止100萬這么少，所以光服務(wù)器的租金就夠他們受得了。

更可怕的是，相比于帶寬，內(nèi)容成本才是視頻網(wǎng)站支出的大頭。某種程度上講，視頻網(wǎng)站就是個(gè)“中間商”：先從片源版權(quán)方那里買來播放權(quán)，再分成若干份賣給觀眾，賺的是一個(gè)差價(jià)。但現(xiàn)在的問題是，他們的“貨源”太貴了，以至于下游的消費(fèi)者不怎么愿意買賬。

而且，視頻行業(yè)還不像實(shí)體經(jīng)濟(jì)，值多少錢從成本就能看出來。某些高成本的大制作影視劇，很可能因劇本、播出時(shí)間、演員等多方面原因?qū)е卤祝瑥亩找暵氏陆?，投出去的錢就這么打水漂了。

雖然視頻行業(yè)成本高，風(fēng)險(xiǎn)大，動不動就虧錢，但付出總是會有回報(bào)的。以愛奇藝為例，它的內(nèi)容成本占到了總成本的77%，可謂在買版權(quán)方面下了血本。此外愛奇藝還有自制劇和自制綜藝，比如每周固定上熱搜的“青春有你”就是愛奇藝自己掏錢做的。

那么，愛奇藝的投入換來了什么呢？根據(jù)QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，2019年愛奇藝月活用戶數(shù)高達(dá)5.95億，為在線視頻行業(yè)之最。更大的用戶基數(shù)就意味著更高的廣告收入和更多的潛在付費(fèi)會員，整個(gè)視頻行業(yè)就是一場互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的“圈地運(yùn)動”。

所以，不盈利并不意味著他們的發(fā)展?fàn)顩r不好，行業(yè)的本質(zhì)決定了他們一拿到錢就要投入到新的業(yè)務(wù)中。視頻網(wǎng)站爭搶某些熱門影視獨(dú)播權(quán)的激烈程度，一點(diǎn)都不比外賣平臺爭搶商家的程度弱。

由此可知，不賺錢不一定是壞事，比起虧損，他們更不愿意看到平臺的發(fā)展遇到瓶頸。只要擲出去的錢能激起“水花”，對他們來說就是值得的。視頻行業(yè)的角逐，注定是一場曠日持久的戰(zhàn)爭。

唯一一家盈利的視頻公司，靠的是什么？

當(dāng)然，肯定有人會問，難道除了買版權(quán)賣會員，就沒有其他創(chuàng)收模式了嗎？

其實(shí)是有的，比如前文榜中的B站和芒果TV，就走的是兩條不同的路線。

眾所周知，B站最大的特點(diǎn)是視頻無廣告，這也就意味著他們的用戶沒有買會員去廣告的需求，同時(shí)也減少了廣告收入。更何況他們的大會員包年只要60塊錢，相當(dāng)于優(yōu)愛騰的一半。

如果硬要加廣告，B站只會砸了自己的招牌，適得其反。于是他們使用了另一種創(chuàng)收方式——游戲代理。根據(jù)B站財(cái)報(bào)顯示，2019年Q3B站的移動游戲收入占到了總營收的50%，說它是一家披著視頻外衣的游戲公司都不為過。

但靠游戲維持營收總歸不是長久之計(jì)，終究還是要以內(nèi)容決勝負(fù)。與之相比，另一家視頻網(wǎng)站芒果TV就顯得很厲害了，去年他們的母公司盈利11億元，是中國唯一一家盈利的視頻網(wǎng)站。

芒果TV之所以賺錢，是因?yàn)樗谱髁嗽S多獨(dú)家內(nèi)容，比如《快樂大本營》《明星大偵探》《聲臨其境》等等。這樣不但能省去買版權(quán)的費(fèi)用，還能出售版權(quán)為其創(chuàng)收。

我知道，不是每一家視頻公司都像芒果TV那樣幸運(yùn)，能背靠湖南臺的大樹，躺著把錢賺了。但不可否認(rèn)的是，芒果TV的路線突出了自制內(nèi)容的作用。想要在視頻行業(yè)中脫穎而出，不能只做一個(gè)中間商，而是要成為貨源的提供者。

世界上最大的視頻網(wǎng)站“網(wǎng)飛”的會員費(fèi)為10美元/月，還不包括某些特定的服務(wù)。但即使如此，這并不妨礙它有1.48億的訂閱會員和千億美元的市值。歸根結(jié)底還是因?yàn)樗?span style="font-size: 18px; font-weight: 700;">《紙牌屋》《王國》等精良的自制劇為其背書，讓用戶覺得，只要買了會員就不會虧。

正如自媒體鼓勵原創(chuàng)文章一樣，視頻行業(yè)同樣越來越看重“原創(chuàng)視頻”的力量了。希望視頻網(wǎng)站都能明白一個(gè)道理：用戶不花錢并不會因?yàn)橘I不起，而是它不值得。不要低估了觀眾的欣賞能力，優(yōu)秀的作品天生就能激起人們消費(fèi)的欲望。