一線的白酒價格飛漲，飛天茅臺2388元，五糧液1388元，這是廣州目前的銷售價格，這樣大幅度的價差并不是個例。業(yè)內(nèi)人士指出，五糧液正在逐步喪失高端白酒的定價權(quán)。即使出廠價提高20%-30%，也仍然存在喪失定價權(quán)的擔(dān)憂。那么，五糧液為什么會喪失定價權(quán)呢?

　　主要可以歸結(jié)到三個方面：第一，在白酒的細(xì)分市場里，五糧液是屬于濃香型白酒，茅臺是屬于醬香型白酒。濃香型白酒里頭有眾多的品牌，比如說瀘州老窖，而茅臺在醬香型白酒中可以說一枝獨秀。當(dāng)消費者在這兩個品牌之間進(jìn)行選擇的時候，他們可能會在茅臺和五糧液之間猶豫，但是五糧液旁邊的競爭對手相當(dāng)?shù)枚?，所以它即使是在濃香型白酒里頭的第一影響力，第一競爭力也并不是很高的。

　　更重要的原因是，五糧液的消費人群和茅臺的消費人群的差異。因為大家知道，白酒是一個面子消費，當(dāng)高端客戶選擇白酒的時候，他不會像在雜貨店里頭買東西，按照嚴(yán)格的性價比來做出自己的選擇，價格是價值的一部分，也就是說你的價格越高，你的品牌價值也就越高，如果價格很低的話，那么你的品牌價值的總和也就越低。由于茅臺酒的這種稀缺性，它的產(chǎn)能的有限性，消費的有限準(zhǔn)入性，使得很多人把這種稀缺性產(chǎn)品作為一種身份的象征。而五糧液它所標(biāo)識的身份性與茅臺酒相比就差得多，原因當(dāng)然是跟它的非稀缺性有關(guān)。對于五糧液來說，它沒有一種非常明確的消費人群的定義，這樣特定的人群對于它就不會有非常剛性的需求。

　　第二個原因是五糧液與茅臺酒的銷售渠道的差異。茅臺酒的銷售渠道是以團購市場為主，而以大眾的流通市場為輔，兩者的比例是前者占了80%，而在流通市場上只占20%的銷量，五糧液正好是調(diào)過來的。

　　原因之三，消費人群的模糊性。消費五糧液的人群構(gòu)成是比較復(fù)雜的，這一點跟茅臺酒差別非常大。由于它的價格在白酒里是高價的，但是在高端白酒里頭，它的價格又是中等偏上，這樣就無意當(dāng)中形成了一種中檔化的印象。這樣在不知不覺當(dāng)中，五糧液逐漸成為一個比上不足比下有余，中等偏上的這樣一個品牌。