文 | CBNData消費(fèi)站，作者 | 顧拉風(fēng)，編輯 | 鐘睿，設(shè)計(jì) | 莊聰婷

文 | CBNData消費(fèi)站，作者 | 顧拉風(fēng)，編輯 | 鐘睿，設(shè)計(jì) | 莊聰婷

不管你是好奇“心里那個(gè)人在想什么”、“我們有機(jī)會(huì)復(fù)合嗎”，還是想知道“下一段戀愛(ài)對(duì)象是個(gè)怎樣的人”、“甜甜的戀愛(ài)什么時(shí)候能輪到我”，打開(kāi)B站搜索“占卜”，有成百上千萬(wàn)年輕人和你一樣，在占卜視頻里尋求答案。

B站上，#塔羅#話題瀏覽量超過(guò)1600萬(wàn)，#星座#話題瀏覽量超過(guò)1900萬(wàn)，播放量超2億。搜索“互動(dòng)視頻”，“性取向測(cè)試”、“另一半特質(zhì)”等“玄學(xué)”主題也占據(jù)前列。

“土算命”如八卦、風(fēng)水，“洋算命”有星座、塔羅，人類對(duì)未知命運(yùn)的好奇永遠(yuǎn)不會(huì)消失。當(dāng)我們?cè)贐站上看占卜視頻的時(shí)候，我們?cè)诳葱┦裁?？那些“不食人間煙火”的占卜師們又靠什么來(lái)生活？

“情緒垃圾桶”和“人生規(guī)劃師”，占卜師的一體兩面

“曾經(jīng)有一個(gè)客人給我打電話的時(shí)候人已經(jīng)站在樓頂上了，”Gin告訴CBNData消費(fèi)站（下稱C站），“我打了110把她救下來(lái)?！?/p>

Gin曾在日本師從一位占卜師，回國(guó)后開(kāi)展自己的占卜業(yè)務(wù)。入行超過(guò)十年，用他自己的話來(lái)說(shuō)，“已經(jīng)沒(méi)有什么可以讓我驚訝的了?！?/p>

Gin向C站透露，占卜中感情問(wèn)題占到7成，“其次是事業(yè)、財(cái)運(yùn)這些，然后才是其他的?！毖永m(xù)到做占卜視頻時(shí)，感情也是他的重點(diǎn)選題方向，“我也想教理論，但是（視頻）效果不好，大家就喜歡看娛樂(lè)一點(diǎn)的話題。”

Gin的視頻《選擇一組牌，來(lái)看你三個(gè)月內(nèi)的桃花》

像這類占卜視頻被稱為“大眾占卜”，占卜師會(huì)在拍攝時(shí)抽取幾組塔羅牌，牌卡對(duì)應(yīng)的信息可能屬于來(lái)看視頻的任何一個(gè)觀眾。占卜師在講解時(shí)通常會(huì)加上一句，“牌卡的結(jié)果僅供參考，大家選取對(duì)應(yīng)自己的部分來(lái)聽(tīng)就可以了。”

事實(shí)上，大眾占卜的準(zhǔn)確度相當(dāng)有限。

UP主及其他認(rèn)為大眾占卜的主要功能是“療愈”，“我給自己的一個(gè)基本標(biāo)準(zhǔn)就是，聽(tīng)完我說(shuō)的東西至少你不應(yīng)該感覺(jué)更難受，否則這個(gè)活動(dòng)進(jìn)行的意義就不對(duì)了?！苯o自己起名叫“及其他”，也是因?yàn)樗氡M可能關(guān)注到每一種“無(wú)法被清晰定義的存在”。

及其他的視頻《下一段正桃花的特質(zhì)》

某種程度上，及其他認(rèn)為自己的工作替代了心理咨詢師的角色，“我說(shuō)的很多信息他們腦子里都知道，只是需要一個(gè)宣泄的地方?！?/p>

Gin打了個(gè)比方，“小時(shí)候爸媽說(shuō)話你不聽(tīng)，老師說(shuō)話你可能就會(huì)聽(tīng)，占卜師就類似于這個(gè)角色?！彼旧硎切睦韺W(xué)專業(yè)出身，“不談命理這一塊，我覺(jué)得引導(dǎo)別人怎么去走一個(gè)正確的方向也是我們很重要的使命。”

在實(shí)際的操作過(guò)程中，這其實(shí)是個(gè)不太好做的工作。

消化客戶的負(fù)面情緒是占卜師的重要課題。Gin告訴C站，“說(shuō)是占卜，一旦涉及感情問(wèn)題，就變成一個(gè)情緒垃圾桶了，披著占卜師的外表來(lái)做別人的樹(shù)洞。”

另一方面，選擇合適的客戶也很考驗(yàn)占卜師的能力。

“占卜有一定的成癮性，”及其他說(shuō)，“如果這個(gè)人很容易受這些（占卜結(jié)果）的影響，我就會(huì)建議他不要算，比如明天要面試了，今天來(lái)找我算面試結(jié)果，說(shuō)明這個(gè)人心理素質(zhì)可能不太好。還有執(zhí)念非常深的那種人，同一個(gè)問(wèn)題已經(jīng)算過(guò)很多次了，我也不會(huì)接。”

“其實(shí)我希望大家不要太迷信，”Gin說(shuō)很多客戶把他叫作“人生規(guī)劃師”，“通過(guò)星盤來(lái)看自己有哪方面的天賦，有哪些弊端盡量去規(guī)避，這個(gè)才是最重要的。”

那么，占卜師自己碰到問(wèn)題會(huì)算嗎？

會(huì)，但是相對(duì)成熟的做法是只把占卜的結(jié)果當(dāng)作參考?！跋喈?dāng)于我的星盤和牌卡是我的一個(gè)朋友，”及其他解釋道，“遇到事情了我會(huì)問(wèn)問(wèn)他們的意見(jiàn)，但我也不一定會(huì)聽(tīng)。”

靠“占卜”吸粉，但不止靠占卜變現(xiàn)

現(xiàn)在來(lái)看，“占卜”仍然是B站視頻的一大吸粉利器。

以Luka大叔星座館為例，盡管他的微信公眾號(hào)和微博成立更早，但無(wú)疑B站運(yùn)營(yíng)的最成功，互動(dòng)量和粉絲量都翻了幾倍。入駐B站僅4個(gè)月，Luka大叔就收獲450萬(wàn)播放量。從粉絲量來(lái)看，他也進(jìn)入了B站“玄學(xué)博主”第一梯隊(duì)。

luka大叔星座館同時(shí)運(yùn)營(yíng)微信、微博、B站3大平臺(tái)

對(duì)于同道大叔、唐綺陽(yáng)看星星等成名較早的占星博主來(lái)說(shuō)，B站之于他們只是一個(gè)分發(fā)平臺(tái)，而Luka大叔則贏在了“B站本土化”上。

不僅選題聚焦在年輕人關(guān)注的戀愛(ài)和運(yùn)勢(shì)話題，Luka大叔的視頻結(jié)構(gòu)也十分清晰。一段1分鐘左右的介紹作為引子，每個(gè)主題拆分成4組塔羅牌，每組牌講解5分鐘。觀眾只需要花10分鐘左右，就能解答一個(gè)人生小問(wèn)題。B站獨(dú)有的互動(dòng)視頻的形式，也讓選牌過(guò)程十分具有參與感。

從火燒云數(shù)據(jù)的參考報(bào)價(jià)來(lái)看，做原創(chuàng)占卜視頻的UP主也比分發(fā)的UP主更有商業(yè)價(jià)值。

鑒于占卜博主的特點(diǎn)，在視頻中“恰飯”其實(shí)有點(diǎn)難。少部分UP主會(huì)利用公眾號(hào)或者微博來(lái)給自己的店鋪引流，銷售貨品則以“調(diào)整能量”的水晶或是占卜工具為主。

UP主“Surra_Tarot風(fēng)風(fēng)等”最近就推出了一套自制的塔羅牌，售價(jià)108元，月銷240件，在眾多占卜博主的店鋪中已經(jīng)算得上是數(shù)一數(shù)二的銷量。

大多數(shù)占卜博主仍然靠傳統(tǒng)的一對(duì)一占卜來(lái)變現(xiàn)。比如“Lisa的占卜頻道”就通過(guò)自己的淘寶店鋪接受占卜預(yù)約，價(jià)格分為333元和520元兩檔，店鋪好評(píng)率達(dá)到100%。

還有不少占卜博主會(huì)依托于平臺(tái)。Gin告訴C站，在做視頻之前，他是“測(cè)測(cè)星座”APP上的頭部占卜師，收費(fèi)以分鐘計(jì)。測(cè)測(cè)星座具體的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)視不同占卜師而定，基本上一個(gè)問(wèn)題需要10~60測(cè)測(cè)幣，在iOS端，68個(gè)測(cè)測(cè)幣需要充值98元人民幣。

從單打獨(dú)斗的占卜師到成為自媒體，是許多占卜博主的共同路徑。2016年，星座自媒體同道大叔創(chuàng)始人蔡躍棟套現(xiàn)1.78億元，將同道大叔IP轉(zhuǎn)讓，被認(rèn)為是“玄學(xué)”賽道中資本介入最成功的案例之一。“星座不求人”、“陳茂源星座”、“星座女神”等星座自媒體也先后獲得融資。

單個(gè)占卜師能夠覆蓋的客戶有限，聚集起一批占卜師，就自然形成了產(chǎn)業(yè)?！皽y(cè)測(cè)星座”、“占心”、“奇島”、“摩卡星座”“星知道”等APP都基于這個(gè)邏輯成立，也先后獲得資本的青睞。

如果一定要?dú)w類，占卜應(yīng)該算是“心靈消費(fèi)”，這種消費(fèi)模式的基礎(chǔ)是信任和支持。從這個(gè)角度來(lái)看，占卜和商業(yè)化也許有著天然的沖突。即使有資本的支持，這些“玄學(xué)”創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目也未必能走到最后。專注解夢(mèng)的“奇妙夢(mèng)境”APP曾在2015年獲得天使輪融資，最終于2019年宣告停服。

同道大叔也并非靠星座內(nèi)容出圈，其主攻方向已經(jīng)轉(zhuǎn)為娛樂(lè)訪談。同道大叔旗下的訪談節(jié)目《你好明星》，在微博上的話題閱讀量超過(guò)22億。

頭部公司和平臺(tái)仍在試圖厘清占卜的商業(yè)模式，而廣大占卜博主們則更傾向于從現(xiàn)在的生活中獲得滿足感?！拔沂菦](méi)有上過(guò)班的，也是因?yàn)閼?，公眾?hào)淘寶店都不想弄，”Gin向C站描述自己一天的生活，“每天排1、2個(gè)私人占卜，做做視頻，一天就過(guò)去了。”

及其他則更把自己當(dāng)作一個(gè)視頻博主，“我本科學(xué)的是電影，所以做視頻這件事對(duì)我來(lái)說(shuō)并不陌生。”她覺(jué)得占卜只是自己做視頻的一個(gè)切入點(diǎn)，“想做關(guān)于塔羅牌但不限于占卜的視頻?！?/p>

她不考慮全職投入做占卜，而是把自己的B站賬號(hào)當(dāng)作一份慢慢積累的作品集，以便未來(lái)找工作展示，“我自己走的是'唯物主義占星’，就像電影《降臨》，重點(diǎn)還是身在其中體驗(yàn)的過(guò)程?！?/p>

既是社交談資，也是情感出口，星座、塔羅經(jīng)久不衰。這也許不足以成為一個(gè)以千億、萬(wàn)億規(guī)模計(jì)算的大市場(chǎng)，但卻是一個(gè)長(zhǎng)期存在的商業(yè)機(jī)會(huì)。