在中國家電行業(yè)，傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)兩大陣營的較量，近年來從來沒有停止過。但，誰也沒有想到，今年以來會(huì)以這種方式在小家電市場率先開啟，而對陣主角也是令人意外，外資老牌蘇泊爾和行業(yè)新軍小熊電器。

孔余||撰稿

小家電行業(yè)上市公司2020年上半年業(yè)績報(bào)告均已發(fā)布，令所有人沒有想到的是：在大家電市場一片低迷、小家電市場逆勢上漲浪潮中，行業(yè)頭部企業(yè)之一的蘇泊爾，竟然交出一份"營收利潤雙下降"的成績單。但是上市不久的行業(yè)新軍小熊電器，此前發(fā)布的半年報(bào)，卻是一份"營收利潤雙大漲"的成績單。

同屬小家電陣營，而且蘇泊爾的品牌影響力、渠道覆蓋面，甚至行業(yè)地位，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)地將小熊電器甩在身后。但，今年上半年以來，兩家企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績分化，還是引發(fā)了整個(gè)家電產(chǎn)業(yè)的持續(xù)關(guān)注和熱議？這到底都是為什么？

頭部企業(yè)表現(xiàn)不如行業(yè)新軍

今年以來，受到一場持續(xù)意外事件影響，很多家電廠商對于上半年，以及全年的業(yè)績走勢，都提前“打了預(yù)防針”。不過，因?yàn)檎?、美食等一系列消費(fèi)新習(xí)慣的拉動(dòng)，小家電消費(fèi)的逆勢上揚(yáng)，成為行業(yè)一道美麗的風(fēng)景線。

較早發(fā)布半年報(bào)的小熊電器業(yè)績，進(jìn)一步證明這一點(diǎn)。2020年上半年，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入17.17億元，同比增長44.51%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤2.54億元，同比增長98.93%。家電圈梳理后看到：小熊攪拌器、絞肉機(jī)為代表的電動(dòng)類、電熱類、鍋煲類，以及西式小家電營收全部逆勢增長。其中西電增長最大，高達(dá)139.27%，電動(dòng)類增長也達(dá)到81.88%、電熱類增長47.25%。

不過此后公布業(yè)績的蘇泊爾，卻讓整個(gè)小家電行業(yè)的從業(yè)者們“心頭一涼”：2020年上半年公司營業(yè)收入約為81.87億元，同比下降16.76%；歸母凈利潤約為6.66億元，同比下降20.48%；基本每股收益盈利0.813元，同比下降20.45%。家電圈看到，蘇泊爾兩大主打品類炊具、生活電器，上半年?duì)I收規(guī)模分別下跌30.43%、10.62%。

事實(shí)上，即便是同屬小家電頭部陣營的九陽股份，今年上半年的營收規(guī)模和利潤表現(xiàn)，整體都好于蘇泊爾。今年上半年。九陽股份營收達(dá)45.59億元，同比增長8.87%；凈利潤達(dá)4.18億元，同比上漲2.90%?？梢哉f，這份業(yè)績雖然不夠搶眼，但卻不至于收獲下跌。

如果說，小熊電器的營收規(guī)模和經(jīng)營利潤增長幅度大，更多還是因?yàn)槠髽I(yè)自身的規(guī)模較??；那么，與蘇泊爾規(guī)模相差并不大的九陽股價(jià)，同樣也保持著強(qiáng)勁的增長勢頭，這就說明蘇泊爾過去在小家電行業(yè)所依靠的產(chǎn)品、渠道，以及營銷，遭遇了阻力或天花板。

其實(shí)，不只是在生活電器市場上，今年上半年，蘇泊爾的整體表現(xiàn)不如小熊電器優(yōu)秀。即便是在蘇泊爾發(fā)家的炊具市場上，從去年開始就面臨著來自康巴赫這一"中國企業(yè)注冊的德國品牌"，憑借在微商、抖音、小紅書等二類電商平臺(tái)的貼身搶奪。甚至蘇泊爾泊還成為康巴赫公關(guān)事件瞄準(zhǔn)的對象。

家電不對等競爭引發(fā)的經(jīng)營分化

在小家電行業(yè)，蘇泊爾和小熊電器同屬于兩家不對等的對手和同行。家電圈認(rèn)為：所謂的不對等，并不是說兩家企業(yè)的規(guī)模營收差異大，而是說兩家企業(yè)參與市場爭奪的手段和理念存在巨大差異化。

對于蘇泊爾來說，在小家電行業(yè)屬于典型的傳統(tǒng)企業(yè)，從產(chǎn)品制造起家，然后利用營銷網(wǎng)絡(luò)和市場推廣，形成品牌口碑和用戶認(rèn)知，實(shí)現(xiàn)品牌化經(jīng)營。而小熊電器作為行業(yè)后來者，屬于非典型性企業(yè)，從用戶需求起家，然后借助電商平臺(tái)、產(chǎn)品廉價(jià)等競爭優(yōu)勢崛起，最終通過緊緊把握用戶需求的產(chǎn)品快速迭代，實(shí)現(xiàn)品牌影響力的提升。

可以說，傳統(tǒng)企業(yè)的蘇泊爾，眼中有的只是產(chǎn)品，用戶成為目的，靠制造起家；而互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的小熊電器，眼中有的只是用戶，而產(chǎn)品成為手段和紐帶，目的則是滿足更多用戶需求后搶奪訂單。比如說，在傳統(tǒng)企業(yè)眼中，電商只是一個(gè)銷售的渠道，企業(yè)只要擁有一大推好產(chǎn)品，就不愁沒有銷售渠道來爭搶著賣。但在小熊等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)眼中，電商不只是賣貨窗口，還是一個(gè)基于互聯(lián)網(wǎng)升級(jí)的新商業(yè)生態(tài)平臺(tái)，企業(yè)考慮的不是產(chǎn)品和渠道，而是為誰在研發(fā)產(chǎn)品和制造需求？

或許在蘇泊爾和小熊電器各自的眼中，對方都不是自己的競爭對手。但現(xiàn)實(shí)的問題在于，兩家企業(yè)都需要從贏得用戶信任、激活用戶需求的過程中，尋找自身商業(yè)的突破口。但兩家企業(yè)的經(jīng)營理念和競爭思路卻是截然不同下形成巨大差異，最終誰能笑到最后并不好說。但有一點(diǎn)，對于家電行業(yè)的所有企業(yè)來說，都應(yīng)該清醒地認(rèn)識(shí)到，一個(gè)新的時(shí)代已經(jīng)全面落地了，不僅是簡單的規(guī)模驅(qū)動(dòng)、低價(jià)主導(dǎo)，而是全新的用戶驅(qū)動(dòng)、生態(tài)制勝。

當(dāng)前與蘇泊爾、九陽等行業(yè)頭部企業(yè)相比，小熊電器還普遍存在著營收規(guī)模小、產(chǎn)品單價(jià)低、品牌溢價(jià)弱等一系列問題。但是，讓這家企業(yè)頗有信心的是，他們不只是擁有傳統(tǒng)企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)造和定義能力，更重要的是擁有了與用戶不斷交流和溝通的能力，正在努力尋找為誰研發(fā)制造產(chǎn)品的答案。

其實(shí)，當(dāng)前不只是蘇泊爾、九陽等小家電行業(yè)的頭部企業(yè)，對于整個(gè)中國家電產(chǎn)業(yè)來說，都需要清醒地認(rèn)識(shí)到，在這個(gè)看似傳統(tǒng)的家電產(chǎn)業(yè)中存在的"互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)"兩個(gè)陣營的對壘，企業(yè)與企業(yè)的較量，不再是簡單的規(guī)模、品牌、價(jià)格、營銷、渠道等要素，而是與一個(gè)持續(xù)快速多變時(shí)代的競爭。誰能跟上時(shí)代進(jìn)化的過程，就能成為時(shí)代的弄潮兒。相反，則是被淘汰出局。

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