夾縫中求生不一定都是壞事，把握機(jī)會(huì)，同樣能成為“王者”。

文|灰鴿

提起小家電，我們第一時(shí)間能想起的品牌肯定是美的、蘇泊爾、九陽(yáng)，似乎我們生活中能夠用到、想到的小家電都被它們承包了。

有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，三大巨頭的綜合份額占到了中國(guó)小家電整體市場(chǎng)的80%。

但生活一直在進(jìn)步，新的需求也一直在不停地被創(chuàng)造出來，即使是巨頭們也有照顧不到的市場(chǎng)夾縫，而在這些夾縫中，就足以誕生新的黑馬。

就拿煮雞蛋來說，我們何曾想過有一天會(huì)出現(xiàn)一種專用的電器設(shè)備叫“煮蛋器”。

2015年，這種叫“煮蛋器”的生活小家電就火了，30天全網(wǎng)銷量突破110萬(wàn)，成為了小家電界的一個(gè)新爆款。

而當(dāng)年獨(dú)霸榜首，拿下超過60%份額的就是名不見經(jīng)傳的“小熊電器”，九陽(yáng)銷量只是其1/5，美的只是其1/20。

實(shí)際上，小熊電器從一開始就誕生于巨頭們的夾縫之中。

2006年，廣東順德被評(píng)為全國(guó)“家電之都”，這個(gè)并不算大的城市，容納了美的、格蘭仕、萬(wàn)寶、萬(wàn)家樂、科龍等家電巨頭，已是“廠滿為患”。

而就在這一年，小熊電器在順德悄然誕生。

關(guān)于品牌名字的由來，也跟過家家一樣，創(chuàng)始人李一峰當(dāng)年在電話中與妻子商量取個(gè)什么名字好，旁邊抱著小熊玩具的5歲兒子隨口說了一句：

“就叫小熊吧”

于是，這個(gè)名字成了現(xiàn)在年輕人追捧的生活小家電代表。

看來名字不一定要取得高大上，關(guān)鍵是接地氣，就像小米名字的由來，只是因?yàn)閯?chuàng)始團(tuán)隊(duì)在一起吃了一頓小米粥。

還有三只松鼠、小狗電器，都用普通的名字創(chuàng)造出了不普通的傳奇。

其實(shí)，小熊電器的開山之作就是當(dāng)時(shí)巨頭們看不上的“酸奶機(jī)”。

李一峰曾把身邊的美的、格蘭仕等比喻為參天大樹，而自己要想生存，不能再種樹，只能種草，而草雖然渺小，但能和樹一起共存，也一樣能仰望蒼穹。

在創(chuàng)辦小熊電器之前，李一峰已經(jīng)在多個(gè)家電企業(yè)工作了近10年，他發(fā)現(xiàn)大家電難以通過革命成功，而生活中的小需求卻是大家電企業(yè)一直忽視的盲區(qū)。

于是，酸奶機(jī)成了他的第一個(gè)嘗試品，雖然市場(chǎng)小眾，但是人群精準(zhǔn)，李一峰親自參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)，把使用體驗(yàn)做到了最優(yōu)。

再加上親民的價(jià)格，小熊酸奶機(jī)在2006年一上市就一炮而紅，直到現(xiàn)在，小熊酸奶機(jī)仍然占據(jù)著80%的市場(chǎng)份額。

酸奶機(jī)的成功，意味著方向的正確，李一峰又以同樣的模式復(fù)制了電燉盅、養(yǎng)生壺、加濕器、電熱飯盒、煮蛋器、豆芽機(jī)。

在這7個(gè)核心品類上，小熊電器一直穩(wěn)坐行業(yè)銷量冠軍，美的、九陽(yáng)也只能望塵莫及。

當(dāng)然，家電再小也是有技術(shù)含量的，能一直倍受年輕人追捧，小熊電器在產(chǎn)品上下了不少功夫，不斷提升優(yōu)化產(chǎn)品使用體驗(yàn)，光是國(guó)家創(chuàng)新專利就申請(qǐng)了300多項(xiàng)。

而小熊電器銷售的主戰(zhàn)場(chǎng)也是選在了年輕人最喜歡的線上，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，光是在京東一家的銷售額就占了小熊電器整體營(yíng)收的1/4。

找準(zhǔn)了對(duì)象，做好了產(chǎn)品，用對(duì)了渠道，小熊電器就像小草一樣開始野蠻生長(zhǎng)，并在從參天大樹夾縫中散落下來的陽(yáng)光里綻放。

2015年，小熊電器營(yíng)收僅有7億，而2019年已經(jīng)飆升到27億，在小眾生活電器領(lǐng)域成為了“王者”。

今年一季度，疫情也沒能阻止小熊電器的瘋狂，在一眾家電巨頭營(yíng)收普遍大幅下滑的慘烈下，它一枝獨(dú)秀，營(yíng)收同比增長(zhǎng)17%，利潤(rùn)同比增長(zhǎng)84%。

而股價(jià)自春節(jié)以來上漲了2.5倍，市值站上146億，李一峰的身家也達(dá)到了65億。

行業(yè)分析師說，小家電已成紅海，而小熊電器卻在這片紅海中開辟出了一條獨(dú)特的賽道，看似夾縫中求生，其實(shí)風(fēng)景獨(dú)好。

其實(shí)機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)都有，只要你做得夠精致。