盡管具體情形可能各不相同，但龐氏騙局的騙子大多具備一些共同的性格特征。很多人具有反社會人格或者變態(tài)人格。他們幾乎都有這樣的特點(diǎn)，才能昧著良心實施犯罪。否則，明知會給毫無防備的受騙人帶來財務(wù)上的滅頂之災(zāi)，如何能下得去手？他們密謀竊取老人和純樸大眾的財富，不帶一絲內(nèi)疚或悔意，更對造成的種種傷害毫不在意。他們只在意自己的需求。

許多騙子說他們原本是打算還錢的。聲稱一時挫敗，才“借”的錢。這借口未免太過方便。深究個中細(xì)節(jié)，就會發(fā)現(xiàn)，多數(shù)情況下，騙子早已行騙數(shù)年，甚至數(shù)十年。

大多數(shù)騙子都自信不會被抓，往往從親朋好友那里竊取財富。他們自視之高、自負(fù)之甚、優(yōu)越感之強(qiáng)，實在令人難以置信。

這種狂妄態(tài)度的唯一好處，就是通常會導(dǎo)致最終的失敗。他們?yōu)榘谅杀?，看不到騙局的缺陷，這往往是最終被揭穿的原因。

當(dāng)然，并非所有的龐氏騙局騙子都有變態(tài)人格，也不是每一個有變態(tài)人格的人都在醞釀一起龐氏騙局。然而，研究歷史上前幾大龐氏騙局背后的人格特征，你會注意到一些非常顯著的相似之處。對龐氏騙局騙子的心理進(jìn)行研究，發(fā)現(xiàn)表現(xiàn)出變態(tài)人格特征的騙子，實在多得驚人。

《黑氏人格診斷表》（PCL-R）的修訂人羅伯特·D·黑爾博士將下述特征列為變態(tài)人格的關(guān)鍵特征：

1、花言巧語，表面魅力非凡。傾向于表現(xiàn)得八面玲瓏、機(jī)智迷人、巧言善辯。完全不會害羞、難為情、怯于表達(dá)。變態(tài)人格的人從不會張口結(jié)舌。

2、自我評價極高。對自己的能力和自我價值持過高的評價，自信、固執(zhí)、狂妄、自吹自擂。傲慢，認(rèn)為自己是人類中的佼佼者。

3、需要追求刺激，或容易厭倦。過分需要追求新奇刺激、令人興奮的體驗，總是碰運(yùn)氣和做冒險的事。變態(tài)人格的人容易厭倦，做事很少能善始善終。例如，很少有變態(tài)人格的人能長時間在同一崗位工作，無法完成被其認(rèn)為枯燥乏味的工作。

4、病態(tài)的說謊傾向。程度可輕可重。輕者狡猾精明、富有心機(jī)、聰明過人；重者謊話連篇、陰險狡詐、不擇手段、玩弄他人、缺乏誠信。

5、欺騙并玩弄他人。用謊言和欺騙損人利己，和第四項特征的區(qū)別在于利用他人和冷血的程度，表現(xiàn)為完全不在意受騙人的感受和痛苦。

6、缺乏悔意或負(fù)罪感。無法體會受騙人的損失、痛苦、煎熬，傾向于表現(xiàn)出漠不關(guān)心、冷酷無情。

7、情感淡薄。情感貧乏或淡薄，表面外向合群，其實人際關(guān)系冷淡。

8、冷酷并缺乏同情心。總體而言缺乏對人的感情，為人冷漠、不屑一顧、不為他人著想、不圓通。

9、寄生式生活方式。在經(jīng)濟(jì)上自私自利、玩弄手段、有意利用和依賴他人，表現(xiàn)為缺乏動力、自律性差、無法承擔(dān)或完成職責(zé)。

10、行為控制能力低下。表現(xiàn)為煩躁易怒、缺乏耐心、威脅和攻擊他人，說粗話，控制不住脾氣和怒火，行事匆忙沖動。

這只節(jié)選自《黑氏人格診斷表》的一部分，但你也大致有所了解了。上述所有特征完全符合龐氏騙局騙子的性格特點(diǎn)。就連執(zhí)業(yè)醫(yī)生也很難確診一例變態(tài)人格。要識別變態(tài)人格，在診斷表上打勾遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，卻能提出一個基本問題：我們怎么能把錢放心交給具備這些特征的人？

已被取消資格的佛羅里達(dá)律師、14億美元龐氏騙局的詐騙犯斯科特·羅思坦，無疑展現(xiàn)出上述多數(shù)特征。他購買各種奢侈品，包括上百萬美元的名表收藏、超級跑車、奢華的房產(chǎn)。而他并未止步于此。他花錢隨心所欲，大肆向政黨捐款以求方便之門，還利用慈善捐助來滿足對名望和知名度的需求。即使被抓了個現(xiàn)行并承認(rèn)罪行，還是很快逃往摩洛哥。他事先鎮(zhèn)定自若地查實了摩洛哥并無引渡條約，然后秘密向那里轉(zhuǎn)移資金。

伯納德·麥道夫?qū)嵤┝耸飞献畲蟮凝嬍向_局，并未表現(xiàn)出悔意。這位納斯達(dá)克前主席已經(jīng)是億萬富翁，并不缺錢。他家財萬貫，穿梭于名流圈，備受推崇，連經(jīng)驗豐富的對沖基金經(jīng)理都爭相購買他的投資產(chǎn)品。麥道夫也擁有各種財富的象征：停泊于法國里維埃拉的游艇、數(shù)架聽候調(diào)遣的飛機(jī)，和羅思坦一樣，還有昂貴的名表收藏。

盡管麥道夫比羅思坦更加冷漠離群，但在討好重要人物方面卻不遺余力，比如華爾街的監(jiān)管方。這樣的社交網(wǎng)進(jìn)一步樹立了他華爾街政界元老的形象。和羅思坦一樣，他極度自負(fù)，優(yōu)越感超強(qiáng)，對受騙人完全沒有同情心。即使認(rèn)罪，他更在意的似乎也是自己的聲譽(yù)，而不是被他毀掉了生活的人們。騙子的世界觀永遠(yuǎn)圍繞自己，而不是你。

我們可以認(rèn)為麥道夫、羅思坦和其他騙子有變態(tài)人格嗎？只有他們的心理咨詢師才確定。很多人一開始沒有明確的詐騙意圖。但是有了特定的動機(jī)和條件，幾乎任何人都可能實施詐騙。和你想的不同，詐騙和家庭教育、社會地位、雄心壯志沒有多大關(guān)聯(lián)。如我們所見，金錢通常只是一個次要因素。

除了騙子的心理特征，你還可以留心一些表象。許多騙子都過度在意形象。他們可能會吹噓自己的人脈，或者需要受到重視。許多騙子騙了別人的錢，大筆地捐獻(xiàn)出去，就為了讓一棟醫(yī)院大樓或者學(xué)校以他們的名字命名。

他們往往都擁有昂貴的汽車、游艇、房子，或者華麗的珠寶。在出行、衣著，以及其他財富的象征方面，只有最好的才配得上他們。形象高于一切。他們希望顯示自己腰纏萬貫、功成名就，或許為了進(jìn)一步向你證明，應(yīng)該向他們投資。

有些騙子喜歡和優(yōu)秀的運(yùn)動員、名人、政治家勾肩搭背。內(nèi)文·夏皮羅是一名狂熱的足球迷，花數(shù)百萬美元，就為了可以和邁阿密大學(xué)籃球隊員及NBA球星混到一起。他因龐氏騙局入獄，就向邁阿密大學(xué)的運(yùn)動隊發(fā)泄不滿，指控隊員違規(guī)收受禮物。既然要萬劫不復(fù)，就決定將其他人也拉下水，甚至那些與其龐氏騙局毫不相關(guān)的人。夏皮羅極度自負(fù)，這是必然選擇。