做過銷售的人都知道，做銷售不僅考驗一個人的銷售能力，更是在考驗一個人的銷售心理，很多新手剛做銷售時，他們往往很難過第一關(guān)，俗話說得好，萬事開頭難，開頭就意味著你是新手，會經(jīng)歷眾多的考驗，而很多新手銷售員往往在第一關(guān)時，就望而卻步了，初次銷售產(chǎn)品時，因為沒有一定的銷售技巧與拜訪客戶的技巧，很多時候連爭取見客戶一面的機會都未必有，上有領(lǐng)導(dǎo)的壓力，下有客戶不搭理的痛苦，那種感覺可能只有做過銷售的人才能真正體會，很多新手銷售才經(jīng)歷一次次被拒絕之后，就再也沒有繼續(xù)走下去的勇氣，有些則依然混在銷售的底層混飯吃，所以才會有人說“不懂銷售技巧，你就是跑斷腿也沒用”。

這些銷售員失敗的原因就在于，將銷售技術(shù)活硬是活生生的做成了體力活，不懂得銷售技巧，盲目的在銷售產(chǎn)品，不僅沒將產(chǎn)品銷售出去，還把自己的自信心給切底磨滅了，所以說不懂銷售技巧對銷售而言就是致命的打擊，今天小編給大家?guī)砹虽N售冠軍都在用的銷售萬能法則，相信可以幫助到那些新手銷售。

對于銷售員來說，銷售的個人業(yè)績等于60%的顧客接觸量+30%的銷售技巧+10%的運氣，這是銷售萬能法則，也是著名的“631”銷售法則，這個法則意在告訴所有的銷售員，不是因為有了希望才去接觸顧客，而是因為只有你接觸顧客，才有希望，所以作為銷售員來說，你的銷售分配時間應(yīng)該按照這個“631”法則來分配你的時間，多增加你的拜訪量，提升你的銷售技巧，再加一點運氣你就比較容易取得成功。

作為銷售員一定要明白，增加你能夠拜訪客戶的量，因為不是有了希望才去接觸顧客，而是因為接觸了顧客才有了希望，更要明白，不是有了希望才去堅持，而是堅持了才會看到希望，做銷售一定要搞清楚自己的方向，堅持去努力，而不是努力去堅持 ，沒資源的時候，先去積累量，有了量變，才會有質(zhì)變

順便再提一下拜訪顧客的時候六大準備：

1、計劃的準備；2、知識的準備；3、信心的準備；4、微笑的準備；5、拒絕的準備；6、拜訪話術(shù)的準備；將這些準備好，即便有客戶拒絕你，堅持一段時間，你也一定會有所突破。