io類(lèi)游戲源于國(guó)外，原本只是源游戲發(fā)布的域名，由于游戲在命名時(shí)多以“.io”結(jié)尾，于是慢慢變成了一個(gè)游戲類(lèi)型。io游戲的特點(diǎn)是：操作和規(guī)則簡(jiǎn)單、多人對(duì)抗，死后即刻復(fù)活。如我們所熟知的《球球大作戰(zhàn)》和《貪吃蛇大作戰(zhàn)》等都屬于io游戲的范疇，也正是這兩款游戲?qū)o游戲帶入了大眾的視線。

而從微信上線小游戲后，各種休閑io類(lèi)小游戲也進(jìn)入大眾生活。各種大亂斗游戲，無(wú)論是大球吃小球的吞噬類(lèi)游戲，還是大球碰小球的休閑競(jìng)技類(lèi)游戲，都受到了玩家青睞。此類(lèi)游戲還吸引了很多低齡玩家和女性玩家。因此很多游戲開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)涌入這一領(lǐng)域，小編在和身邊人體驗(yàn)io競(jìng)技碰撞類(lèi)游戲的過(guò)程中，至少發(fā)現(xiàn)了以下這么幾大類(lèi)：賽車(chē)類(lèi)、球球類(lèi)、表情類(lèi)、陀螺類(lèi)等。

本次“見(jiàn)實(shí)”在橫向體驗(yàn)中，以賽車(chē)類(lèi)小游戲代表《吃雞碰碰車(chē)》為研究樣本，并對(duì)比球球類(lèi)和表情類(lèi)中的五款io競(jìng)技碰撞類(lèi)小游戲，觀察此類(lèi)小游戲中的留存玩法、分享裂變和變現(xiàn)策略。

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寫(xiě)在文章開(kāi)頭

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1. 此io休閑競(jìng)技類(lèi)（碰撞類(lèi)）游戲的核心玩法是躲避+碰撞，玩家在有限的地圖中，既要躲避對(duì)手撞擊，又要撞擊對(duì)手。玩家每次將對(duì)手撞入水中后自己會(huì)變大，接著繼續(xù)撞擊下一個(gè)對(duì)手，直到地圖上只留下玩家一個(gè)人，即獲得勝利。此類(lèi)游戲操作門(mén)檻低，規(guī)則簡(jiǎn)單，容易上手，整體風(fēng)格輕松有趣。同時(shí)，游戲的對(duì)抗性極強(qiáng)，社交性強(qiáng)。

2. 此類(lèi)游戲最大爽感就是多人對(duì)決帶來(lái)的快感還有玩家將對(duì)手撞下水的成就感。因?yàn)槭嵌嗳藢?duì)抗，所以游戲場(chǎng)面相對(duì)比較混亂，尤其是多輛車(chē)或多個(gè)球球碰撞到一起時(shí)，很多游戲設(shè)置了震屏，仿佛讓玩家親臨現(xiàn)場(chǎng)。還有玩家將對(duì)手撞下水后的碰撞聲和特效制作也使玩家在游戲中獲得了很刺激的體驗(yàn)。

3. 游戲中的玩家會(huì)有策略性變化，如先去碰撞比自己小的玩家，或者在碰撞比自己大的玩家時(shí)，瞄準(zhǔn)位置，更容易取得勝利。同時(shí)使用各種道具，如提升速度、沖撞力的道具還有護(hù)盾等可以使玩家以小博大，使不同水平玩家間的對(duì)決結(jié)果有更多驚喜。

4. 游戲的目標(biāo)感很強(qiáng)，玩家在游戲中的主要目標(biāo)就是和其他玩家PK，將其他玩家撞出地圖，最后留下的玩家獲勝，游戲的次要目標(biāo)是通過(guò)游戲不斷升級(jí)皮膚和段位，使屬性更強(qiáng)大。

5. 此類(lèi)游戲普遍缺點(diǎn)是游戲開(kāi)發(fā)的深度不夠，所以游戲的壽命較低。為了增加游戲耐玩性，很多游戲都在地圖、皮膚等設(shè)計(jì)上下了功夫。但游戲整體的玩法還是過(guò)于單一、上手容易，放棄也很容易，在用戶粘性方面有所欠缺。此外，玩家在游戲中的挫折感較弱，成長(zhǎng)系統(tǒng)簡(jiǎn)單，玩家很難從游戲中找到持續(xù)投入的沖動(dòng)。

6. 游戲變現(xiàn)主要還是通過(guò)廣告，其中很大一部分是通過(guò)視頻激勵(lì)廣告，廣告植入場(chǎng)景豐富，多為復(fù)活、獲得皮膚、金幣、道具等場(chǎng)景下引導(dǎo)玩家觀看廣告，廣告與場(chǎng)景融合度很高，植入場(chǎng)景很貼切。

接下來(lái)，就讓我們一起走入io競(jìng)技碰撞類(lèi)小游戲的留存、分享和變現(xiàn)之旅吧。

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體驗(yàn)&記錄清單

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吃雞碰碰車(chē)、球球撞撞撞、歡樂(lè)撞臉、歡樂(lè)碰碰球、碰碰大戰(zhàn)、雪球碰碰車(chē)

01

留存玩法大比拼

《吃雞碰碰車(chē)》的名字是不是勾起了很多人的回憶？很多人小時(shí)候都愛(ài)玩碰碰車(chē)，沒(méi)想到時(shí)隔多年，我們竟然以游戲的方式又一次接觸了它，“回憶殺”碰碰車(chē)加上現(xiàn)在流行的“吃雞”，標(biāo)題的確很吸引人。除此之外，小編在和身邊人體驗(yàn)該游戲的時(shí)候，至少發(fā)現(xiàn)了以下這么幾種留存機(jī)制的設(shè)立：

1.吸引新用戶，培養(yǎng)用戶習(xí)慣方面：

（1）簽到獎(jiǎng)勵(lì)，簽到即可以獲得金幣、復(fù)活卡、隨機(jī)皮膚，而連續(xù)簽到7天可以獲得大獎(jiǎng)。游戲中對(duì)登錄游戲的玩家給予獎(jiǎng)勵(lì)，可以刺激玩家連續(xù)簽到，培養(yǎng)玩家習(xí)慣，并使玩家對(duì)每次簽到充滿期待，獲得更多滿足，提高玩家活躍度。

（2）游戲設(shè)置有新手保護(hù)期，如游戲中未到黃金階段的玩家失敗后并不會(huì)扣減積分。對(duì)剛進(jìn)入游戲的新玩家有特殊的保護(hù)機(jī)制，使新手玩家留存率更高。

（3）引導(dǎo)用戶將該游戲添加到“我的小程序”，并從“我的小程序”中進(jìn)入，可以獲得5000金幣。因?yàn)樾〕绦颉凹从眉醋摺钡奶匦?，很多人玩過(guò)游戲后再過(guò)幾天可能會(huì)忘了該游戲，也懶得從“最近使用”中尋找，而添加到“我的小程序”，用戶在微信聊天主界面下拉即可看到該游戲，提高游戲留存率和打開(kāi)率。

2.游戲體驗(yàn)方面：

（1）和其他io游戲一樣，玩家在該游戲中可以選擇觀看視頻復(fù)活。而該游戲做得好的地方是：在游戲結(jié)束后玩家再觀看視頻，比賽過(guò)程中無(wú)需等待，復(fù)活后可以直接進(jìn)入游戲繼續(xù)玩。（如果有人游戲結(jié)束后不看視頻會(huì)怎么樣呢？小編試了一下會(huì)扣除積分的噢。不過(guò)這種設(shè)置和對(duì)玩家的信賴(lài)還是挺讓人溫暖的。）該設(shè)計(jì)很人性化，可以提升游戲?qū)ν婕业奈Α?/p>

（2）游戲中車(chē)輛碰撞時(shí)會(huì)有震屏聲，效果很逼真。游戲開(kāi)始前會(huì)有“3.2.1”的倒計(jì)時(shí)，讓玩家的精神開(kāi)始亢奮。把別的玩家碰撞下地圖后，屏幕上會(huì)出現(xiàn)玩家A“撞沉”玩家B，還有“華麗雙殺、勢(shì)如破竹、無(wú)人可擋、主宰賽場(chǎng)”等字樣，讓玩家自信心和成就感爆棚。

（3）游戲首頁(yè)中有“免費(fèi)抽獎(jiǎng)”，玩家可以通過(guò)看視頻抽取金幣、復(fù)活卡和隨機(jī)皮膚。這種不確定的驚喜和爽點(diǎn)，可以使玩家體驗(yàn)更好。

（4）更換皮膚，首頁(yè)“我的車(chē)庫(kù)”進(jìn)入可以更換車(chē)型（皮膚）還有汽車(chē)拖尾，車(chē)型的速度、沖撞力、防撞功能各不相同，選好車(chē)型以后還可以選擇自己喜歡的噴漆。這些車(chē)型和拖尾可以通過(guò)金幣購(gòu)買(mǎi)，也可以觀看視頻和分享好友獲得。該設(shè)計(jì)使得游戲更新奇有趣，選擇豐富多樣，玩家容易產(chǎn)生愉快的情感體驗(yàn)。

3.用戶成長(zhǎng)機(jī)制設(shè)立：

（1）賽季：游戲設(shè)置有賽季，每次賽季時(shí)間在一個(gè)星期左右，玩家在賽季結(jié)束后可以獲得賽季獎(jiǎng)勵(lì)?？吹健百惣尽边@兩個(gè)字，給人一種游戲很火爆的感覺(jué)，有沒(méi)有呢？

（2）段位：為了滿足玩家的成長(zhǎng)體系，設(shè)置了段位，如：青銅、王者等。相比普通io游戲每局都要重新開(kāi)始和成長(zhǎng)，這個(gè)設(shè)計(jì)對(duì)玩家的留存度更高。同時(shí)，玩家還會(huì)看到自己距離下一段位的反饋，該反饋使玩家對(duì)游戲有更多掌控感。

（3）排行榜設(shè)置：和普通排行榜不同，該游戲中的排行榜除了好友排名，還有區(qū)域排名和全球排名。全球排名告訴你該游戲有很多人玩；區(qū)域排名告訴你，你的老鄉(xiāng)都在玩；好友排名告訴你，你身邊的好友也在玩。排行榜的設(shè)計(jì)可以使玩家得到自己和別人差距的反饋，從而激起玩家的攀比心理，并進(jìn)一步完成更多任務(wù)超越別人。

接下來(lái)，我們看看游戲《球球撞撞撞》中新的的留存玩法：

1.在留存用戶方面：

（1） 新手提示和攻略：匹配玩家時(shí)屏幕上會(huì)有玩法攻略，如：面對(duì)大球不要怕，沖擊波懟TA！裝飾升級(jí)后，屬性更強(qiáng)大。玩家在等待游戲開(kāi)始的同時(shí)，又能學(xué)到新的攻略。對(duì)于剛進(jìn)入游戲的玩家來(lái)說(shuō)，容易掌握更多技能，并在游戲中獲得成就感。

（2） 關(guān)注公眾號(hào)：游戲首頁(yè)右上角有個(gè)很可愛(ài)的皮膚，用戶點(diǎn)進(jìn)去就會(huì)顯示關(guān)注公眾號(hào)，并從公眾號(hào)進(jìn)入該游戲可以領(lǐng)取皮膚。玩家關(guān)注公眾號(hào)后，可以方便官方后期發(fā)布更多關(guān)于游戲的內(nèi)容，也可引導(dǎo)玩家從該公眾號(hào)進(jìn)入游戲，但是相比下拉微信聊天界面進(jìn)入游戲，該操作明顯比較復(fù)雜。

（3） 首頁(yè)有投訴反饋和客服功能，用戶在游戲中遇到的問(wèn)題都可以提交反饋，方便開(kāi)發(fā)者進(jìn)一步優(yōu)化游戲，同時(shí)用戶可以和客服咨詢游戲中的其他問(wèn)題，并提供自己的建議，給了玩家充分的創(chuàng)意授權(quán)。

游戲體驗(yàn)方面：

（1） 比賽中除了復(fù)活，還有3個(gè)開(kāi)掛道具設(shè)計(jì)，分別是增加球球的移動(dòng)速度、彈力和沖擊波。玩家可以使用金幣購(gòu)買(mǎi)這些道具，刺激了玩家對(duì)金幣的需求，從而激勵(lì)玩家完成更多任務(wù)獲得金幣。同時(shí)，這些道具也使游戲增添了更多樂(lè)趣。

（2）游戲全程有很輕快的背景音效，讓人很放松，使玩家更容易沉浸在游戲中。

（3）玩家可以選擇自己喜歡的地圖玩，在自己喜歡的地圖上，操作更流暢，玩家容易獲得更多滿足感，同時(shí)開(kāi)發(fā)者又多了一個(gè)可以設(shè)置分享和變現(xiàn)的場(chǎng)景。

（4） 暴走變大。玩家將小游戲分享在微信群聊內(nèi)，并從中進(jìn)入，就可以在游戲中變大，取得先發(fā)優(yōu)勢(shì)，有更大幾率獲勝。因?yàn)樵谟螒蛑谐嗣闇?zhǔn)玩家的“屁股”碰撞的效果很明顯外，就是玩家的大小（重量）也對(duì)碰撞別人有很大的決定作用。這么好用的功能，很多玩家還是會(huì)多次嘗試使用的。且該道具的獲取形式合理，主要通過(guò)分享獲得，道具實(shí)用性也很強(qiáng)。

（5）游戲中地圖會(huì)變小，并且會(huì)在游戲中提示玩家“**秒后動(dòng)圖開(kāi)始縮小”。地圖越大，玩家可以躲避周旋的余地更大，而地圖變小后，玩家之間的碰撞很顯然更加激烈，游戲也因此更刺激。

（6） 用戶解鎖皮膚的方式多樣，共有四種：金幣、鉆石、段位、抽獎(jiǎng)。該設(shè)計(jì)可以鼓勵(lì)玩家去抽獎(jiǎng)、去獲勝得到更多金幣、去參加比賽升級(jí)段位。玩家可以不斷解鎖新的皮膚，并通過(guò)各種不同的方式去獲得這些皮膚，最大程度滿足了玩家的探索需求。

（7）玩家如果在游戲中連勝8次，就有一次抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)。該設(shè)計(jì)可以激勵(lì)玩家在游戲中投入更多，認(rèn)真玩游戲并爭(zhēng)取獲勝。同時(shí)可以給經(jīng)常勝利的玩家意外的小驚喜，使玩家對(duì)游戲上癮。

（8）游戲中有成就獎(jiǎng)勵(lì)，如累計(jì)推倒50人、累計(jì)獲得金幣10000枚等，就會(huì)獲得金幣、鉆石、皮膚等獎(jiǎng)勵(lì)。這些獎(jiǎng)勵(lì)可以提示和引導(dǎo)用戶區(qū)完成更多任務(wù)，從而獲得更多獎(jiǎng)勵(lì)，多變的酬賞也使玩家更容易上癮。

2.社交體系方面：

用戶可以和自己的好友一起作戰(zhàn)，點(diǎn)擊首頁(yè)“多人玩”消耗200金幣，然后分享給自己的好友，就可以和好友一起作戰(zhàn)了。這是本游戲最大的亮點(diǎn)，玩家可以和身邊好友一起對(duì)戰(zhàn)，社交屬性極強(qiáng)。

而游戲《歡樂(lè)撞臉》中與眾不同的留存玩法主要體現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：

（1）比賽中每個(gè)玩家頭上都有能量顯示，玩家可以很清楚地知道別人剩余的能量，并挑選較弱小的玩家先推倒，以此壯大自己。該設(shè)計(jì)使游戲中玩家時(shí)刻有策略性調(diào)整和變化。

（2）游戲中每個(gè)玩家的表情都會(huì)變化，如撞了別的玩家就會(huì)得意地笑，而被別的玩家撞了就會(huì)很傷心等等。該設(shè)計(jì)非常人性化，且趣味性十足。

（3）該游戲中，玩家可以用金幣升級(jí)自己的生命、防御和攻擊力。該設(shè)計(jì)可以刺激玩家對(duì)金幣的需求，激勵(lì)玩家一直玩游戲賺金幣，然后繼續(xù)用金幣升級(jí)技能，提高獲勝可能，目標(biāo)感極強(qiáng)，所以爽感也很強(qiáng)。

（4）游戲地圖上還會(huì)隨機(jī)出現(xiàn)小紅心，玩家吃了以后可以補(bǔ)充自己的能量，該設(shè)計(jì)可以照顧到實(shí)力較弱的玩家，讓他們通過(guò)運(yùn)氣的成分獲得翻盤(pán)的機(jī)會(huì)，使得不同水平玩家之間的對(duì)決結(jié)果有更多驚喜出現(xiàn)，PVP的趣味性和平衡性很強(qiáng)。

小游戲《歡樂(lè)碰碰球》中有趣的留存玩法體現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：

（1）游戲中，玩家可以發(fā)表情包，最下邊有三個(gè)表情包，得意、哭、生氣。玩家在游戲中可以發(fā)表自己的心情，比如撞了別的玩家，可以發(fā)個(gè)得意的表情，被別人撞了可以發(fā)個(gè)生氣的表情。雖然只是簡(jiǎn)單的三個(gè)表情，但是也可以促進(jìn)玩家之間的互動(dòng)，玩家可以用表情簡(jiǎn)單地交流。

（2）游戲開(kāi)始前，玩家可以退出匹配。玩家進(jìn)入游戲時(shí)，如果正好有別的事就可以退出游戲，這個(gè)設(shè)計(jì)也很人性化。

而游戲《碰碰大戰(zhàn)》中獨(dú)特的玩法是，該游戲中除了皮膚，還設(shè)置有英雄。使得游戲玩法更豐富，不過(guò)這個(gè)英雄設(shè)計(jì)得有點(diǎn)簡(jiǎn)單了，但是該創(chuàng)意還是值得鼓勵(lì)的。

游戲《雪球碰碰車(chē)》中新的玩法是（1）排行榜中除了有段位排行，還有皮膚秀經(jīng)驗(yàn)排行。玩家收集的皮膚越多，皮膚秀經(jīng)驗(yàn)排名就越靠前。該設(shè)計(jì)可以鼓勵(lì)玩家收集并試用更多的皮膚，刺激用戶參加比賽、邀請(qǐng)好友或觀看視頻獲得更多皮膚。

（2）當(dāng)游戲中只剩下兩個(gè)人時(shí)，屏幕上會(huì)特別提示：決勝時(shí)刻！讓玩家開(kāi)始最后的碰撞和廝殺，該設(shè)計(jì)也使得游戲更刺激。

（3）該游戲中的雪球功能特別強(qiáng)大。當(dāng)別的玩家碰撞你的時(shí)候，你可以用雪球擋一次，而且雪球會(huì)隨著時(shí)間越來(lái)越大，越大的雪球彈性越大，只要對(duì)準(zhǔn)角度，很輕松就把敵人彈到水里去了，這個(gè)感覺(jué)很爽。

我們對(duì)比總結(jié)以上幾款io競(jìng)技碰撞類(lèi)小游戲，可以發(fā)現(xiàn)其留存玩法的機(jī)制離不開(kāi)以下四大社交驅(qū)動(dòng)力：

（1）榮譽(yù)驅(qū)動(dòng)，游戲中的排行榜設(shè)置、段位升級(jí)系統(tǒng)和擊敗玩家的提示等都是為了滿足玩家的虛榮心和炫耀心理；

（2）利益驅(qū)動(dòng)，游戲中的簽到獎(jiǎng)勵(lì)、道具獲取、皮膚形象、幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)獎(jiǎng)勵(lì)等玩法的設(shè)計(jì)都是受玩家利益的驅(qū)動(dòng)；

（3）關(guān)系驅(qū)動(dòng)，邀請(qǐng)好友和自己一起玩，查看群排行等都屬于關(guān)系驅(qū)動(dòng)，玩家有從眾心理，看到身邊好友在玩后，也容易跟風(fēng)玩游戲；

（4）地域驅(qū)動(dòng)，如排行榜一欄中加入了玩家所在省份的排名，該排名下的玩家都是和自己處于同一地域的玩家，玩家受地域驅(qū)動(dòng)和影響，會(huì)留在該游戲中。

最后，以上幾款游戲的留存玩法對(duì)比圖為大家呈上：

02

分享機(jī)制大比拼

分享機(jī)制的設(shè)立對(duì)小游戲非常重要，游戲的裂變很大一部分來(lái)源于此。接下來(lái)就讓我們一起看看以上幾款io競(jìng)技碰撞類(lèi)游戲中的分享機(jī)制。

游戲《吃雞碰碰車(chē)》的分享機(jī)制主要集中在以下這么幾個(gè)場(chǎng)景中：

（1）解鎖新皮膚：玩家邀請(qǐng)新用戶后，就可解鎖使用新皮膚，即不同的車(chē)型。而不同車(chē)型的速度和沖撞力都不同，玩家可以邀請(qǐng)朋友獲得新的車(chē)型，體驗(yàn)后會(huì)有更多新的感覺(jué)。

（2）天使卡：使用天使卡可以在游戲中復(fù)活一次，將游戲分享給好友即可獲得一張?zhí)焓箍?，即?fù)活卡。雖然游戲結(jié)束后很快就可以開(kāi)始新的一局，但很多玩家還是不甘心被別人撞下水，于是選擇通過(guò)復(fù)活來(lái)逆襲。

（3）免費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)、禮品類(lèi)：玩家如果想如領(lǐng)取簽到獎(jiǎng)勵(lì)、免費(fèi)金幣/鉆石和抽獎(jiǎng)、好友登錄獎(jiǎng)勵(lì)等都需要將游戲分享給好友。玩家恰好對(duì)這些獎(jiǎng)勵(lì)很需要的時(shí)候還是會(huì)選擇分享給自己好友的。

（4）排行榜炫耀：玩家如果覺(jué)得自己在排行榜中的名次不錯(cuò)，可以將自己的排名炫耀給好友。該分享場(chǎng)景利用了玩家的虛榮心理和攀比心理，讓玩家主動(dòng)將游戲分享給好友。

（5）首頁(yè)邀請(qǐng)按鈕：首頁(yè)有“邀請(qǐng)”兩個(gè)字，玩家點(diǎn)擊后可以發(fā)送給朋友。這個(gè)按鈕應(yīng)該很少有人會(huì)主動(dòng)點(diǎn)擊，玩家只有在游戲真的好玩時(shí)才會(huì)分享給好友。

游戲《球球撞撞撞》中新的分享場(chǎng)景為：（1）多人玩的時(shí)候需要分享給好友，這個(gè)功能真的很很很棒。點(diǎn)擊“多人玩”消耗200金幣，然后將游戲分享給好朋友，等朋友進(jìn)入頁(yè)面后，你就可以和好友互相撞啦。這個(gè)裂變點(diǎn)設(shè)計(jì)得非常優(yōu)秀，玩家是很愿意分享給好友，和好友一起對(duì)戰(zhàn)PK的。

（2）玩家段位升級(jí)或晉級(jí)的時(shí)候可以將這個(gè)好消息炫耀給好友，在8連勝獲得紅包獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)，也可以炫耀給好友。該場(chǎng)景也是利用了玩家的虛榮心和攀比心，通過(guò)炫耀自己的成就達(dá)到分享的目的。

（3）游戲首頁(yè)有個(gè)“暴走變大”按鈕，點(diǎn)擊后需要將游戲分享在微信群聊中，并從中進(jìn)入游戲，就可以在比賽開(kāi)始變大，輕輕松松把別的玩家都撞下去。

而游戲《歡樂(lè)撞臉》中，玩家在使用道具的時(shí)候可以將游戲分享給好友，如使用復(fù)活和變大的道具，可以增加游戲中獲勝的幾率。

《歡樂(lè)碰碰球》中在解鎖新皮膚時(shí)需要分享好友，但分享好友解鎖的皮膚都是絕版皮膚，這個(gè)獎(jiǎng)品很獨(dú)特、很稀缺，可以刺激玩家對(duì)稀缺資源的需求，促進(jìn)用戶做出分享行為。此外，游戲結(jié)束的時(shí)候，有個(gè)好友助力，玩家可以將游戲分享給好友玩。

《碰碰大戰(zhàn)》中有一個(gè)新的分享場(chǎng)景，那就是在首頁(yè)中有個(gè)“曬一曬”,玩家點(diǎn)開(kāi)后，可以選擇將官方設(shè)計(jì)好的海報(bào)朋友圈，或者分享給自己的好友。這個(gè)海報(bào)設(shè)計(jì)得很精美，如果玩家對(duì)游戲很上癮也愿意將海報(bào)分享給自己的好友。

在《雪球碰碰車(chē)》中，排行榜里有個(gè)群排行，玩家如果想知道自己在某個(gè)群聊中的排名，可以選擇將游戲分享在微信群聊中，就可以看到自己和群中好友的排名。

最后，我們來(lái)看一下這幾款小游戲分享給好友和群后都變成了啥樣。

《吃雞碰碰車(chē)》的分享圖片生動(dòng)展示了游戲的玩法，配合文字解說(shuō)，可以讓玩家看一眼就明白游戲的玩法，屬于直白分享型；《球球撞撞撞》的文字使用了流行的互動(dòng)求助法，玩家很容易點(diǎn)進(jìn)去幫助好友一起打；《歡樂(lè)撞臉》的文字和圖片都與自身的游戲主題和風(fēng)格結(jié)合緊密，并使用了很受歡迎的蘑菇頭表情包，對(duì)很多年輕玩家吸引力很大。

《歡樂(lè)碰碰球》中使用了很流行的“首長(zhǎng)，***”格式，圖片上標(biāo)注了“點(diǎn)擊撞擊”的字樣，可以引導(dǎo)用戶點(diǎn)進(jìn)游戲；《碰碰大戰(zhàn)》中的文字具有一定的挑釁性，某些好勝心強(qiáng)的玩家還是會(huì)點(diǎn)進(jìn)去玩玩的；《雪球碰碰車(chē)》中的文字，結(jié)合了當(dāng)下很多游戲流行的“開(kāi)局***，**全靠*”格式，加上充滿趣味性的圖片，吸引力很大。

觀察和對(duì)比以上幾款io競(jìng)技碰撞類(lèi)小游戲的分享方法，我們可以發(fā)現(xiàn)此類(lèi)游戲的分享機(jī)制設(shè)立可以總結(jié)為以下幾個(gè)字：“比、送、幫”，如將排行榜炫耀給好友、將段位炫耀給好友就屬于“比”引導(dǎo)玩家和朋友比較、炫耀自己的成績(jī)；游戲中免費(fèi)送玩家金幣、皮膚、復(fù)活道具、鉆石等都屬于“送”，免費(fèi)給玩家送東西，讓玩家的分享行為更主動(dòng)；而求助好友，邀請(qǐng)好友登陸領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)等就屬于“幫”，玩家通過(guò)給朋友分享游戲，并獲得朋友的幫助。

最后，io競(jìng)技碰撞類(lèi)小游戲的分享方法為大家呈上：

03

變現(xiàn)方法大集合

此類(lèi)io競(jìng)技碰撞類(lèi)游戲的變現(xiàn)方法主要還是靠廣告，很少有內(nèi)購(gòu)變現(xiàn)。最常見(jiàn)的三種變現(xiàn)方法，還是(1)插入banner廣告（常見(jiàn)于游戲結(jié)束頁(yè)和等待頁(yè)）(2)跳轉(zhuǎn)別的小游戲或游戲矩陣（常見(jiàn)于游戲首頁(yè)）(3)視頻激勵(lì)廣告。我們還是重點(diǎn)聊一下視頻激勵(lì)廣告的植入場(chǎng)景。

《吃雞碰碰車(chē)》中的視頻激勵(lì)廣告植入場(chǎng)景為：

（1）獲得和試用新皮膚：新用戶在游戲中任意觀看6次視頻，即可獲得一個(gè)皮膚。同時(shí)，用戶在游戲中輸了后，也會(huì)提醒用戶試用新的皮膚，可以在下局比賽中提高獲勝幾率。

（2） 玩家在游戲中復(fù)活時(shí)需要觀看視頻，我們?cè)谇拔囊蔡徇^(guò)，為了不影響玩家體驗(yàn)，該視頻會(huì)在游戲結(jié)束后自動(dòng)播放。游戲中復(fù)活屬于玩家的核心需求之一，很多玩家在該場(chǎng)景下會(huì)選擇觀看視頻重新回歸游戲，而等游戲結(jié)束后再悠閑地觀看視頻廣告，也可以提高轉(zhuǎn)化率。不像別的游戲一樣，比賽過(guò)程中觀看視頻，會(huì)擔(dān)心看完15秒的視頻后，游戲可能也結(jié)束了。

（3） 比賽結(jié)束后，玩家如果想要獲得更多獎(jiǎng)勵(lì)和積分就需要觀看視頻廣告，該視頻廣告植入場(chǎng)景很常見(jiàn)，我們?cè)诙喾N類(lèi)型的游戲中都見(jiàn)過(guò)。豐厚的獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容，如下圖中300%的積分獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)玩家確實(shí)很有吸引力。

（4） 玩家如果想在幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)中抽獎(jiǎng)，就需要觀看視頻廣告，抽獎(jiǎng)可以獲得金幣、復(fù)活卡和隨機(jī)皮膚。這三類(lèi)獎(jiǎng)品在游戲中都有很大的用武之地，獎(jiǎng)品價(jià)值也挺高，對(duì)玩家也有很大的吸引力。

《球球撞撞撞》中新的視頻廣告植入場(chǎng)景為：（1）每日登陸?yīng)剟?lì)：玩家如果想讓自己的登陸?yīng)剟?lì)翻倍，可以選擇觀看視頻廣告。該獎(jiǎng)勵(lì)也是對(duì)玩家很有價(jià)值的金幣、鉆石和皮膚。

（2）玩家領(lǐng)取了成就獎(jiǎng)勵(lì)，如金幣和鉆石后，如果想翻倍領(lǐng)取更多，也可以選擇觀看視頻廣告。相比別的游戲中沒(méi)有設(shè)置成就獎(jiǎng)勵(lì)，該游戲中設(shè)置了成就獎(jiǎng)勵(lì)，而且免費(fèi)領(lǐng)取一次后，可以通過(guò)觀看視頻獲得雙倍獎(jiǎng)勵(lì)，這個(gè)設(shè)計(jì)簡(jiǎn)直優(yōu)秀。游戲的廣告植入場(chǎng)景與玩法設(shè)計(jì)密不可分，開(kāi)發(fā)者在設(shè)計(jì)游戲的時(shí)候就要想好將來(lái)可能變現(xiàn)的空間。

游戲中還值得一提的是，如果有玩家通過(guò)看視頻復(fù)活并放大三倍，游戲中會(huì)有提示，“某某玩家放大3倍復(fù)活了”這對(duì)其他玩家有很好的效仿作用，如果其他玩家被撞入水里后，也會(huì)跟風(fēng)看視頻復(fù)活并放大3倍。

《歡樂(lè)撞臉》中玩家可以通過(guò)看視頻廣告，免費(fèi)升級(jí)生命、防御和攻擊力。

在《歡樂(lè)碰碰球》中玩家也可以通過(guò)觀看視頻獲得皮膚，但這些皮膚都是絕版皮膚。“絕版”兩個(gè)字是不是大大提高了玩家的熱情，因?yàn)椤敖^版”就意味著稀缺，而稀缺物品顯然對(duì)玩家的吸引力更大。此外，游戲中的日常領(lǐng)取金幣場(chǎng)景中，玩家觀看的視頻越多，領(lǐng)取的金幣也越多，該設(shè)計(jì)也可以有效引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊視頻廣告。

《碰碰大戰(zhàn)》中可以通過(guò)觀看視頻廣告獲得道具，如加速移動(dòng)和護(hù)盾，護(hù)盾可以保護(hù)玩家在游戲中免遭“落水”。這些道具在游戲中還是很有必有的，道具的價(jià)值很高，該場(chǎng)景下的視頻激勵(lì)廣告也很吸引玩家。

而《雪球碰碰車(chē)》中也可以通過(guò)觀看視頻廣告獲得雪球放大器和修理器（復(fù)活）。該道具可以提高玩家在游戲中獲勝的幾率，玩家觀看視頻廣告不會(huì)破壞游戲體驗(yàn)，還可以很好地提升玩家的留存率。（但該游戲中的小打擾太多，玩家容易受到干擾）

我們觀察以上幾款游戲的變現(xiàn)方法可以發(fā)現(xiàn)其背后主要受以下幾大驅(qū)動(dòng)力影響：（1）榮譽(yù)驅(qū)動(dòng)，如玩家為了獲得絕版皮膚觀看視頻廣告，就是為了滿足自己的虛榮心和炫耀心（2）利益驅(qū)動(dòng)，如玩家為了獲得金幣、復(fù)活道具、簽到獎(jiǎng)勵(lì)、升級(jí)技能等觀看視頻激勵(lì)廣告都受利益驅(qū)動(dòng)（3）興趣驅(qū)動(dòng)，如玩家點(diǎn)擊banner廣告和別的小游戲就受興趣驅(qū)動(dòng)。

最后，io競(jìng)技碰撞類(lèi)小游戲的變現(xiàn)方法對(duì)比如下：

寫(xiě)到這里，小編想到了前段時(shí)間很火的創(chuàng)意小游戲《我飛刀玩得賊6》，該游戲也屬于io競(jìng)技類(lèi)游戲，游戲的核心玩法也是碰撞。玩家碰撞對(duì)手，將其攜帶的飛刀擊落并吞噬，即可讓自己變大（也就是攜帶飛刀數(shù)增多），最后地圖上留下的玩家攜帶刀數(shù)最多的就是贏家。

該游戲的創(chuàng)新點(diǎn)就是結(jié)合了io競(jìng)技類(lèi)游戲中最常見(jiàn)的吞噬和碰撞玩法，并在此基礎(chǔ)上做出了拓展創(chuàng)新，如玩家松開(kāi)手指即可處于防御狀態(tài)，地圖上最后不僅會(huì)留下一個(gè)玩家，當(dāng)玩家之間水平相當(dāng)，誰(shuí)也無(wú)法制衡誰(shuí)的時(shí)候，就要看誰(shuí)最后攜帶的飛刀數(shù)多，就可以獲勝。所以，Io競(jìng)技撞擊類(lèi)游戲還是有很多新穎的設(shè)計(jì)值得期待的，希望游戲開(kāi)發(fā)者能在普通的io游戲玩法上，加入更多有趣的新元素和新玩法，打造自己的差異化優(yōu)勢(shì)，帶給玩家更多新奇的體驗(yàn)。

最后，以上io競(jìng)技碰撞類(lèi)小游戲的留存、分享、變現(xiàn)對(duì)比總圖呈上：

提示：京東發(fā)起了一個(gè)小程序開(kāi)發(fā)者大賽，總獎(jiǎng)金池300萬(wàn)人民幣，還提供20萬(wàn)商家免費(fèi)資源，是一個(gè)實(shí)戰(zhàn)檢驗(yàn)自己商業(yè)模式的絕佳機(jī)會(huì)。上百個(gè)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)加入，報(bào)名從速。（300萬(wàn)獎(jiǎng)金后京東再增猛資源：小程序大賽可用20萬(wàn)商家池）

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