本文分三部分：

1、銷售人員的最高境界，就是做好個(gè)人品牌。

2、銷售非常棒的幾個(gè)好習(xí)慣。

3、李嘉誠(chéng)的讀書(shū)習(xí)慣。

（一）

銷售二八原則：

即80％的銷售成功的個(gè)案是銷售人員連續(xù)5次以上的拜訪后所造成的；48％的人在第一次拜訪后放棄；15％的人在二次后也打退堂鼓了；12％的人在拜訪3次后退卻，5％的人在拜訪過(guò)4次后放棄了。僅有20％的銷售人員成功了，業(yè)績(jī)占全部銷售業(yè)績(jī)的80％。

低段位的銷售，賣的是現(xiàn)實(shí)（產(chǎn)品，性能，價(jià)格，服務(wù)等），不是說(shuō)這不重要，這是基礎(chǔ)。

高段位的銷售，賣的是未來(lái)（代入感，雙贏解決方案，尊貴感，心理暗示，規(guī)劃，夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)等）。

銷售行為的最高境界，就是品牌。

銷售人員的最高境界，就是個(gè)人品牌。

現(xiàn)在是一個(gè)商品過(guò)剩的時(shí)代，市場(chǎng)上不缺產(chǎn)品，而缺品牌，企業(yè)或者個(gè)人要想快速搶占市場(chǎng)，就必須去建立自己的品牌。

拿微商舉個(gè)例子：

這是微商的每日工作計(jì)劃：

可以看到，微商每天的每一個(gè)時(shí)間段要做的事—互動(dòng)的內(nèi)容—執(zhí)行的原因，甚至每一個(gè)細(xì)節(jié)都是用心設(shè)計(jì)的。

打造個(gè)人品牌（向吃瓜群眾輸出價(jià)值，鍛造逼格）、維護(hù)老客戶（點(diǎn)贊評(píng)論示好、互動(dòng)聊天）、開(kāi)發(fā)新客戶（主動(dòng)添加）等，這些可都在一天的工作流程里了哦。

每一個(gè)細(xì)節(jié)可都是需要嚴(yán)格執(zhí)行，毫不含糊的。在你眼里，可能是一次不經(jīng)意的刷屏，但其實(shí)是一盤(pán)熟練的套路。

（無(wú)論身處怎樣的境地，你自己不努力，誰(shuí)幫你都沒(méi)有用）

為什么偏偏關(guān)注你，為什么偏偏買你的產(chǎn)品？更多的是因?yàn)槟阌袃r(jià)值。你長(zhǎng)得漂亮算是一種價(jià)值，會(huì)寫(xiě)文章也是價(jià)值，產(chǎn)品能幫到他是一種價(jià)值，點(diǎn)贊滿足他的存在感同樣是一種價(jià)值。

怎樣挖掘到自己獨(dú)有的價(jià)值展示給別人，然后展示得不露痕跡，才是一個(gè)高段位銷售應(yīng)該有的態(tài)度。

做一個(gè)微商不是機(jī)械地刷屏和點(diǎn)贊就夠了，做一個(gè)不思考的搬運(yùn)工可沒(méi)什么勁。此重高境界是要能講得了故事，打造得了人設(shè)，讓人產(chǎn)生畫(huà)面感和親近感，讓人了解你的性格，欣賞你的態(tài)度。不管是不是真的，反正看起來(lái)就是真的。

（方向不對(duì)，越努力越困窘）

（二）

說(shuō)完做銷售應(yīng)有的態(tài)度，再來(lái)說(shuō)說(shuō)銷售非常棒的幾個(gè)好習(xí)慣：

1、錄音筆

做銷售最不可或缺的就是錄音筆了，每天和各種客戶打交道，記住和客戶聊天的內(nèi)容才能便于我們更好的研究客戶的想法。這點(diǎn)對(duì)于小白來(lái)說(shuō)尤其重要，做銷售最好買個(gè)錄音筆隨身攜帶，錄下和客人的談話以及工作中的重點(diǎn)。

2、做好記錄

好記性不如爛筆頭，養(yǎng)成給顧客建立銷售檔案的習(xí)慣，牢記顧客的名字以及一些基本信息，方便下次見(jiàn)面有個(gè)好話題。

3、做好每日計(jì)劃和總結(jié)

準(zhǔn)備一個(gè)小本，按事情的重要和緊急性記錄當(dāng)天要做的事，字不要多，能看懂就行，每項(xiàng)三五字足已，一項(xiàng)項(xiàng)完成后畫(huà)勾，能有效提高效率。每天提前15分鐘上班，推遲30分鐘下班，下班前，做一天的工作總結(jié)。

（很多事情，欲速則不達(dá)，太過(guò)于急切只會(huì)物極必反）

4、良好的形象

走出去代表的是公司形象，須保持最基本的衣著整潔和良好形象。包括頭發(fā)，衣服，鞋子。好的精神面貌也能給顧客信心。

5、細(xì)心，專業(yè)和感恩

出門(mén)時(shí)檢查所要攜帶的文件內(nèi)容，筆和本。對(duì)于要談?wù)摰膬?nèi)容熟記于心，甚至是可能出現(xiàn)的問(wèn)題制訂相應(yīng)的應(yīng)對(duì)方案。成交后，給客戶準(zhǔn)備小禮品回饋，增進(jìn)友誼。

這5個(gè)習(xí)慣雖小，卻能從側(cè)面反映一個(gè)銷售員的工作態(tài)度，好習(xí)慣后背后折射出的是主動(dòng)做事和一顆上進(jìn)的心。

(看起來(lái)的捷徑，不一定會(huì)讓你更快到達(dá))

（三）

當(dāng)然，銀蘭也不忘記提醒：每天都要堅(jiān)持看會(huì)兒書(shū)。

李嘉誠(chéng)說(shuō)：在沒(méi)有受到正規(guī)教育，我清楚的意識(shí)到，只有努力工作和求取知識(shí)，才是我唯一的出路，我有一點(diǎn)錢我都去買書(shū)，記在腦子里面，才去再換下一本，到我今天來(lái)講，每一個(gè)晚上，在我睡覺(jué)之前，我還是一定的看書(shū)，知識(shí)并不決定你一生的財(cái)--富增加，但你的機(jī)會(huì)就更加多了，你創(chuàng)造機(jī)會(huì)，才是最好的途徑！

你在讀書(shū)上花的時(shí)間，它一定會(huì)在某個(gè)時(shí)刻給你回報(bào)。