今年誰過的最苦？這當然要數(shù)那些辛辛苦苦開實體店的人了。

他們好不容易攢了一些錢，還不夠一次疫情虧的呢。

其實，自電商興起之后，實體店鋪每一年都過得十分艱辛，這已是業(yè)內(nèi)共識。

可是同樣是作為開實體店鋪的大品牌，有一些則過的很滋潤，因為他們早就學會了脫實向虛。

他們都是怎么玩的呢？

1

商品證券化是未來發(fā)展趨勢

4月1日，羅永浩在直播平臺進行了自己的直播帶貨首秀，3個小時時間一共帶了25種產(chǎn)品，其中有款產(chǎn)品令我印象深刻，那就是奈雪的茶。

有些人可能會納悶，這種即食性的茶飲料怎么在網(wǎng)上售賣呢？

原來羅永浩賣的是定制的心意卡，說白了，就是優(yōu)惠券唄。

價值100元的卡片，現(xiàn)在88元就可以買到，相當于是88折。

只要購買了這種心意卡，你就可以在全國任何一家奈雪的茶消費購物。

其實這種消費模式已經(jīng)不是什么新鮮玩法了，卻是現(xiàn)在所謂的很多連鎖店慣用的套路。

僅僅羅永浩這一場就賣掉了近10萬張的心意卡，成交額近900萬元。

就在羅永浩直播的前兩天，薇婭也曾帶貨奈雪的茶價值56元的下午茶套餐，成交數(shù)量7.1萬份，成交額將近400萬元。

僅僅兩場直播，奈雪的茶就已經(jīng)實現(xiàn)銷售額1300萬元左右。

據(jù)奈雪的茶創(chuàng)始人彭心曾表示，平均單店每個月銷售額可以實現(xiàn)100萬元的營收，最高的可以達到350萬。

由此可知兩場直播帶貨的1300萬元就相當于一家店一年的營收了。

截止目前，奈雪的茶共有349家店鋪，均為自營店鋪，員工更是超過了10000名。

在疫情影響之下，奈雪的茶恐將更加注重線上的營銷。

其實，奈雪的茶也不是最早賣禮品卡的，星巴克在這個領域可以說是大師級別的。

據(jù)統(tǒng)計，早在2015年，星巴克就銷售了價值50億美元的禮品卡，這個數(shù)字相當于星巴克全年銷售額的25%。

除了星巴克外，最近處于風暴中的瑞幸咖啡也是禮品卡銷售的高手，而且在此基礎上還有所創(chuàng)新。