最近幾年，人們紛紛嚷著生意不好做。有的人是謙讓之詞，而有的人是真的不好做。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速崛起，現(xiàn)在很多大型的商業(yè)街都漸漸地出現(xiàn)蕭條之景，往昔摩肩接踵的場面即使是在節(jié)假日也在難以重現(xiàn)。

不可否認，實體行業(yè)正在面臨的互聯(lián)網(wǎng)沖擊有目共睹。有的行業(yè)抗住了，而有的則出現(xiàn)了兵敗如山倒的局面。比如國民女裝拉夏貝爾，2018年底公司擁有實體店鋪9269家，但是到了2019年6月，公司的店鋪卻下降到了6799家。半年之內(nèi)公司凈關(guān)閉店鋪2470家，平均每天關(guān)店13家，大有一種兵敗如山倒的畫面感。

我們不禁要問，國民女裝怎么了？

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誤入服裝行業(yè)的女裝大佬

拉夏貝爾的店鋪名字都是La Chapelle，不知道的還以為這是一家外國品牌呢？

拉夏貝爾成立于1998年，公司的創(chuàng)始人為邢加興。

邢加興先生出生于1972年，福建人。學(xué)歷貌似并不高（只是猜測），但是學(xué)習力很強（這是事實）。

在邢加興21歲那年，邢加興拿著本來要買樹苗的幾百元錢報名了一個服裝印壓培訓(xùn)班。因為邢加興知道一個男人沒點技術(shù)是很難在這個社會立足的，想著學(xué)個服裝行業(yè)的技術(shù)也是不錯的。在上世紀90年代，人們的生活剛剛準備往小康生活奔去，衣食住行孕育著巨大機會。

在培訓(xùn)班學(xué)成之后以為可以大干一番的時候，才發(fā)現(xiàn)他干的只是服裝廠里的一些最基礎(chǔ)的活。一氣之下，決定到北京學(xué)習真正的服裝設(shè)計。

學(xué)成之后，原來那家服裝廠的老板還是蠻器重他的，想讓他到武漢開分公司。然而，當時的中國，開分公司手續(xù)非常繁雜，再加上離家太遠了，就辭職了。

辭職之后，邢加興到上海開始了自己的服裝創(chuàng)業(yè)之路?？墒莿傞_始沒錢、沒人、沒技術(shù)，怎么辦呢？那就從服裝代理做起。

因為在福建混跡多年，對于服裝品牌十分熟悉，他代理了一家他自認為最好的品牌。

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未能及時改變戰(zhàn)術(shù)

邢加興的做法與很多老板類似，在第一家店賺了幾百萬之后，用賺來的錢開了第二家店。以此類推，拉夏貝爾的店鋪慢慢變多。

2001年，拉夏貝爾服飾股份有限公司正式成立，同時開創(chuàng)了三個品類：La Chapelle、La Chapelle SPORT、Candies，主要定位于20—35歲的都市白領(lǐng)女性。每個子品牌之間又有細分領(lǐng)域的差別，這個時候拉夏貝爾開始了自己品牌的運作之路。

由于不斷地擴張新店，公司的資金鏈就一直處于較為緊張的狀態(tài)。2007年，公司的資金鏈一度緊張到發(fā)不出員工工資。好在2009年聯(lián)想投資千萬美元，讓拉夏貝爾的資金鏈緊張緩了過來。

據(jù)邢加興表示，2008年—2016年，是公司的快速發(fā)展時間。拉夏貝爾趕在了風口之上，一舉成為國民女裝。2014年，拉夏貝爾順勢在香港完成上市。

2017年—2018年，服裝行業(yè)突然轉(zhuǎn)向，拉夏貝爾卻沒反應(yīng)過來。

2017年，拉夏貝爾在A股完成了上市。上市之后，公司手上多了很多錢，公司一方面快速開店，另一方面開始興建公司大樓，一共五幢。

直到2018年10月份，邢加興也發(fā)現(xiàn)公司出現(xiàn)了問題，門店銷售額平均下降了20%左右，部分門店虧損嚴重。

于是從2019年初，公司就開始大規(guī)模的關(guān)閉虧損店鋪、優(yōu)化員工結(jié)構(gòu)、出售固定資產(chǎn)。

這一系列動作下來，公司的店鋪減少了26.6%，公司股價從年初到現(xiàn)在也下跌了43%之多，公司最近兩年來的股價最高跌幅更是達到了驚人的84%?？蓱z了將近2.5萬的股民，寶馬車的價格買進拉夏貝爾，自行車的價格賣出來。

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國民女裝之敗什么原因？

“讀史可以明鑒，知古可以鑒今”這是培根老先生的名言。

拉夏貝爾的潰敗如果能讓我們所有創(chuàng)業(yè)者吸取到相應(yīng)的知識與教訓(xùn)也是非常有價值的。

（1）運營數(shù)據(jù)反饋不及時。公司店鋪的具體運營數(shù)據(jù)應(yīng)該是要按照固定的時間，全部反饋的。而我們從創(chuàng)始人邢加興那里知道，2017年就出現(xiàn)行業(yè)轉(zhuǎn)折了，他竟然在2018年10月才發(fā)現(xiàn)店鋪運營數(shù)據(jù)只差，這效率也是沒誰了。

任何一個公司，領(lǐng)導(dǎo)人都不能對于公司的數(shù)據(jù)不聞不問的。對于員工而言，公司倒閉了，他們可以換一家；對于老板來說，那可是一輩子的心血呀。

（2）商業(yè)模式較為落后。公司一直采用的是自營模式，自營模式的缺點就是要大量投錢租賃房屋，鋪貨等，這就是重資產(chǎn)模式，抵御風險能力較弱。

而很多公司看著店鋪眾多，但是很多采用的加盟模式，這樣公司不僅免去了店鋪租金的成本，還可以在行業(yè)巔峰的時候快速開店，在行業(yè)低谷的時候，損失相對較小。

風靡全球的麥當勞則采用的是自營與加盟相結(jié)合的方式，大大地提高了公司的機動性，也提高了資金的利用效率。

（3）戰(zhàn)略儲備不足。很明顯服裝行業(yè)也是存在周期性的，美國快時尚品牌Forever 21退出中國就是例子。拉夏貝爾也只是在順利的時候一直在復(fù)制曾經(jīng)賺錢的模式，但是卻對于突出其來的行業(yè)低迷略顯戰(zhàn)略儲備不足。沒有未雨綢繆的企業(yè)自然要為行業(yè)的變化付出巨大的代價。

（4）互聯(lián)網(wǎng)的沖擊。雖然服裝這種東西沒有試穿缺少靈魂，但是好在現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)買賣都可以退貨呀。這讓人們的購物更加的信任互聯(lián)網(wǎng)，不適合的衣服大不了退貨。

（5）款式設(shè)計跟不上趨勢。衣服是非常講究款式的商品，一個好的款式，即使價格貴點也有人愿意為此買單。可是根據(jù)網(wǎng)友們的反饋，拉夏貝爾近年來衣服的款式略顯跟不上潮流。還有一個原因是拉夏貝爾受成本上升的原因影響，衣服價格也水漲船高。

（6）耗費巨資建大樓。中國人對于不動產(chǎn)的熱愛那是有目共睹，有錢了就喜歡建大樓。拉夏貝爾上?？偛恳唤ň褪?/span>5棟，以上海的地價及材料人工成本，這5棟樓的花費不在少數(shù)。