茶，不過(guò)兩種姿態(tài)，浮、沉，

飲茶人不過(guò)兩種姿勢(shì)，拿起、放下。

人生如茶，沉?xí)r坦然，浮時(shí)淡然， 拿得起也需要放得下。

有時(shí)候，你選擇了放棄不爭(zhēng)不是因?yàn)槟爿斄耍?/p>

而是因?yàn)槟愣朔彩马樒渥匀唬?做好自己，剩下的交給時(shí)間和上天.

這些年,電商的發(fā)展對(duì)傳統(tǒng)實(shí)體行業(yè)造成了劇烈的沖擊。

大眾都鼓吹著“電商是實(shí)體店的終結(jié)者”這個(gè)概念，

造成許許多多的創(chuàng)業(yè)者對(duì)開(kāi)實(shí)體店都避而遠(yuǎn)之。

而實(shí)體女裝店作為傳統(tǒng)的實(shí)體行業(yè),加上成本投入較高，場(chǎng)地、人工、裝修及壓貨等種種壓力,讓大部分人的眼光都不在放在這個(gè)上了。

但是,開(kāi)實(shí)體女裝店真的沒(méi)有前途了嗎?

不一定,服裝作為人們?nèi)粘Ｉ钪斜匦璧挠闷酚肋h(yuǎn)都存在市場(chǎng),

更不用說(shuō)是針對(duì)有著瘋狂購(gòu)物欲的女性了。

說(shuō)說(shuō)我對(duì)開(kāi)實(shí)體女裝店的看法:

一.體驗(yàn)優(yōu)先

線下實(shí)體女裝店相對(duì)于電商女裝渠道,最大的優(yōu)勢(shì)就是審美體驗(yàn)了,能讓消費(fèi)者直面自己所需購(gòu)買(mǎi)的商品。

因此,實(shí)體店要擁有較舒適的試穿體驗(yàn)，提供優(yōu)秀的試穿（試衣間環(huán)境舒適）、比較衣物（照的好看的鏡子等）的環(huán)境和有水準(zhǔn)的中肯評(píng)價(jià)和意見(jiàn)。

（銷(xiāo)售員有經(jīng)驗(yàn)和審美，能對(duì)女性打扮穿衣有所研究，并且能夠幫助推薦挑選）

二.利用媒體

互聯(lián)網(wǎng)對(duì)各行各業(yè)的影響越來(lái)越深,隨著騰訊QQ，微信，微博、今日頭條、抖音等多種社交軟件的出現(xiàn)，博客，論壇等平臺(tái)的越漸成熟，在城郊開(kāi)一家農(nóng)家樂(lè)的餐館生意火爆是有可能會(huì)出現(xiàn)的，在小區(qū)里開(kāi)家服裝店也一樣可以有生意。

因?yàn)樵趯?lái)信息爆炸和交通快捷的情況下，依靠口口相傳的口碑效應(yīng)會(huì)給你帶來(lái)強(qiáng)大流量，無(wú)論你藏在什么地方，總有人能找到你。

網(wǎng)絡(luò)在發(fā)展，很多商機(jī)都在改變，學(xué)會(huì)利用各種媒體資源推廣,擴(kuò)大知名度,適當(dāng)炒作。

三.風(fēng)格細(xì)分

女性對(duì)不同風(fēng)格的追求是最為強(qiáng)烈的,一個(gè)店鋪里,那么多的款式，那么多的內(nèi)容信息，店家要考慮到將不同的風(fēng)格細(xì)分。

畢竟你店鋪風(fēng)格統(tǒng)一，你就可以把東西直接向顧客展示，客人選擇的時(shí)間成本低，那就有可能直接轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者。

所以一家女裝實(shí)體店在做店內(nèi)布局的時(shí)候，一定考慮好怎么擺放自己的服裝，讓顧客進(jìn)來(lái)直接就能看到自己需要的服裝都放在一塊。

四.貨品管理

實(shí)體行業(yè)尤其是服裝零售，什么是最重要的？

不是其他雞毛蒜皮的小事，而是現(xiàn)金流！

女裝是換季款式更新最快的，你可以不怕一次選品決策錯(cuò)誤，最怕把我壓手里，最怕現(xiàn)金流斷裂。如果老是處理存貨，你也許幾個(gè)季度都盈利不了。

而要想現(xiàn)金流穩(wěn)定,重要的就是是貨品管理。

根據(jù)店鋪的銷(xiāo)售能力和店鋪的營(yíng)業(yè)額進(jìn)貨，要確保每個(gè)季度都有錢(qián)進(jìn)新貨。千萬(wàn)不要壓貨，即使款式再好看再暢銷(xiāo)。

記住,要讓銷(xiāo)售決定貨品,不要讓貨品決定銷(xiāo)售。

五.運(yùn)營(yíng)思路

最后,跟想要開(kāi)女裝實(shí)體店的創(chuàng)業(yè)者說(shuō)幾句

1.努力提升自己的銷(xiāo)售技巧（接受培訓(xùn)、學(xué)習(xí)同行）。

2.努力提升自己的店鋪管理（主要是貨品管理）。

3.努力拓展銷(xiāo)售渠道（線上線下、針對(duì)精準(zhǔn)群體的廣告）。

4.加盟品牌，對(duì)新手來(lái)說(shuō)好能做生意，能學(xué)到知識(shí)，有人指導(dǎo)，也能更快入行。

文/老夏

如果我寫(xiě)過(guò)的一篇文章，講過(guò)的每一話，做過(guò)的一個(gè)舉動(dòng)，

曾在你的心里蕩起漣漪，那至少說(shuō)明在逝去的歲月里，我們?cè)谀骋豢?，共同?jīng)歷著一樣的情愫。

有時(shí)候，雖然素未謀面。

卻已相識(shí)很久，很微妙也很知足。

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