實(shí)體店如何像淘寶店一樣刷信用?

要是去批發(fā)市場打貨，檔主說自己的貨全是爆版，買家不會全信，因為那只是檔主自己說的。要是檔主拿出送貨單說今天開單多少，買家也不會相信，因為那也有假的。但是看到一個檔口堆放著幾個發(fā)貨的大包，以及有幾個人在挑貨，又會有多少買家不心動呢?

在淘寶店買了衣服，給賣家一個好評，賣家就得到一個信用。信用多的賣家，給買家一種感覺，就是綜合實(shí)力強(qiáng)，值得信賴。新開的淘寶店，信用從零開始，很難拉得到生意，于是就會想到刷信用。

刷信用的店，雖然說是欺騙消費(fèi)者，給其他店帶來不公平的競爭，但確確實(shí)實(shí)是給自己帶來了利益。就算有淘寶網(wǎng)調(diào)查后封店的風(fēng)險，仍然有不少賣家對刷信用趨之若鶩。淘寶網(wǎng)店刷信用的水平越來越高了，高到淘寶網(wǎng)都沒辦法查實(shí)。

最原始的做法是機(jī)刷，利用軟件自動生成假的IP地址，假的用戶名，假的評語，刷信用速度快，但很容易被查出來。

接著就是互刷，你刷我的我刷你的，兩人互刷，或者是你刷我的我刷他的他刷你的，多角互刷。這種刷法，一查IP地址和用戶名，也很容易被查出來。

現(xiàn)在，流行的是平臺刷，只要花錢，而且按照流程走，沒幾個月就可以安全地刷到一個皇冠賣家。

平臺刷具體的操作是，店家向平臺交納保證金，然后在平臺發(fā)布任務(wù)，刷客接受任務(wù)，向店家購買商品，并用支付寶付賬給店主。平臺刷規(guī)定刷客不能執(zhí)行同一個店家兩次任務(wù)，實(shí)物交易必須有一個等待期才能發(fā)好評等，同時又有成千上萬人參與執(zhí)行任務(wù)，因此安全性接近百分之百。

網(wǎng)店刷信用有封店的危險，實(shí)體店刷信用則不存在任何風(fēng)險了。

在深圳市海燕服裝廣場，有一些店門口堆放著幾個貌似從國外發(fā)貨過來的包裝箱，櫥窗上寫著“周一周三周五韓國到貨”的字樣;在其他批發(fā)市場，有的店門口常年堆放著幾個大包，上面寫著各地的發(fā)貨地址……這些手法，跟淘寶店刷信用有些異曲同工之處。

小李在某市的服裝城里有一個批發(fā)檔口，賣低端的女裝，從深圳、廣州等地拿貨。小李的貨品很普通，檔口的位置也有點(diǎn)偏，但生意還過得去。因為小李雇了幾個大姐，在每天早上做生意的時候，拿著幾個黑色大袋子，到她的檔口挑衣服。

要是去批發(fā)市場打貨，檔主說自己的貨全是爆版，買家不會全信，因為那只是檔主自己說的。要是檔主拿出送貨單說今天開單多少，買家也不會相信，因為那也有假的。但是看到一個檔口堆放著幾個發(fā)貨的大包，以及有幾個人在挑貨，又會有多少買家不心動呢?

小李雇的托兒早上開始工作，在檔口翻上幾十分鐘后，去別的檔口轉(zhuǎn)一下又回來，如此反復(fù)兩次，到了中午就把衣服拿回檔口，工作時間是一個上午，費(fèi)用是每個人20元。對于托兒來說，至少可以同時接兩個檔口的活。這樣，她們一個月下來也有1000多元的收入。對于小李等檔主來說，一天100多元的支出，只要多拉一單生意就回本了。

說不準(zhǔn)小李壓根兒就不用付任何費(fèi)用給托兒。托兒上午在小李那完成了工作，下午及晚上就去擺地攤，貨品由小李提供，不用現(xiàn)金支付，賣不完再拿回來。這樣的合作，雙贏。

還有個別批發(fā)商，從不讓自己的員工有空閑，沒有客人的時候，就安排員工坐在小板凳上整理衣服，讓來往的客人覺得店鋪很忙。當(dāng)然，這樣的批發(fā)店鋪要有一定的規(guī)模，要不，一百多件衣服也沒什么名堂可折騰的了。

批發(fā)店有托兒，零售店一樣有，而且還多。城市的商業(yè)旺區(qū)，人流如鯽。一些做大眾休閑服裝的店鋪，掛幾張大大的海報，寫上跳樓價、清倉價，再立一個人字梯，帥哥或靚女坐在梯子上面把持著喊話器吆喝。這場面，已經(jīng)夠煽情的了。他們再雇上十來個托兒，一下子就能掀起搶購浪潮。

逛商業(yè)街的人喜歡熱鬧，當(dāng)看到店鋪這架勢，東西也不貴，他們不擠進(jìn)去看個究竟，搶購上兩三件會不舒服。有的人搶購到了，從人縫中鉆出來，很有成就感。

商業(yè)旺區(qū)的店鋪這么一弄，一天兩三萬的營業(yè)額都有。就按10個托兒算，每個托兒每天50元到100元，一天也就是500元到1000元的成本。對賣家來說，超值!

如何在淡季扭虧為盈?

其實(shí)貨上對路了還真沒淡旺季之分，想做好生意的人，一定要把淡旺季這個概念拋棄掉。

做展會的，一般從10月份開始到年前結(jié)束，幾個月賺一年的錢;武漢的服裝加工廠，做冬裝的居多，所以在夏季，部分商戶關(guān)門不做生意;部分?jǐn)[地攤的，夏季和冬季各挑最旺的兩個月時間做生意。對他們來說，沒有淡旺季的概念。這從服裝經(jīng)營的角度來說，是一種戰(zhàn)略。

大部分人認(rèn)為，春秋兩個換季屬于淡季，追求保本或少虧一點(diǎn)，夏季屬于小旺季，少賺一點(diǎn)或平本就行，在冬季時再集中精力，把一年的錢賺回來。持這種觀點(diǎn)的人，往往在夏季的備貨和銷售上采取比較保守的做法，導(dǎo)致本應(yīng)該是旺季的夏天，變成了淡季。這是服裝經(jīng)營戰(zhàn)略上的失敗。

夏天賣量，冬天賣價，這是服裝基本的銷售模式。少部分人這樣理解和認(rèn)為，夏季其實(shí)比冬季更賺錢。冬季天氣不穩(wěn)定，銷售時間短，冬裝單品價格高，走量有限，壓貨風(fēng)險大。而夏季銷售時間長，夏裝單品便宜，能走量，壓貨風(fēng)險相對較低。持這種觀點(diǎn)的人，集中人力和財力經(jīng)營好夏裝，能把夏季做成一個旺季。

邢小姐在服裝城里做批發(fā)兼零售。她今年整個夏天，包括七八月份，生意都不錯。用她的話來說，其實(shí)貨上對路了還真沒淡旺季之分，想做好生意的人，一定要把淡旺季這個概念拋棄掉。

品牌公司在淡旺季搞促銷，有時會發(fā)一些往年的庫存舊版到個別專柜特賣，偶爾也能賣出爆版來。邢小姐做的是大路貨，她在旺季找爆版賣，在淡季也找爆版賣。在淡季找到幾個爆版，淡季就不淡了。而批發(fā)城里其他的商家在淡季基本上以清貨為主，沒有幾個生意不清淡的。

邢小姐說：“去年運(yùn)氣不好，在淡季就收了些尾貨，便宜收便宜賣，反正只要能保證店面開支就出手。今年7月我就碰上了幾個好版，一路飄紅到9月?！?/p>

怎么樣才能找到淡季中的爆版呢?

首先，把目標(biāo)鎖定在接近大眾休閑風(fēng)格的版。太時尚的不行，時尚的版一般季前出來，流行時間短，到了季末已成明日黃花，而且走不起量。

其次，選擇市場內(nèi)其他店鋪沒有做過的版，有一定的特色。在一級市場及別的市場可以是舊版，但在自己的市場一定要是新版。

再次，上家的存貨要有一定的量，盡量做到齊色齊碼。這樣的話，用幾天的時間試賣，出效果后，補(bǔ)貨就有保障了。

最后，價格一定要便宜。即將過季的貨，不同的上家處理方法不同，有的寧愿留到下一季賣也不會降價過多，有的則會大幅度降價。淡季的時候，價格便宜的貨才有條件做出爆版來。

邢小姐按照這些條件來找爆版，7月份找到幾個。到了8月，天氣仍然很熱，長袖還是不能賣，她就瞄準(zhǔn)學(xué)生的市場，上了學(xué)生裝的休閑褲、運(yùn)動褲和迷彩褲。這時候，補(bǔ)課的學(xué)生開學(xué)了。到了月底，她那里的大學(xué)生都會買衣服帶到學(xué)校去。進(jìn)入9月，所有的學(xué)生都開學(xué)了，也是一個小高峰。過后，就是上秋裝了。

淡季不淡，做外貿(mào)貨的盛先生也有一套獨(dú)特的做法。盛先生在寧波有一個實(shí)體零售店，由他老婆打理。他本人則在上海，打理“智者成衣”批發(fā)網(wǎng)站。服裝的生意，夏天普遍比不上冬天。若是經(jīng)營不好的話，在很多地方，對很多店鋪來說，整個夏天也都是淡季，他的實(shí)體店在夏天的生意也是如此。寧波的服裝廠以外貿(mào)代工為主，主要生產(chǎn)T恤和文化衫這類貨品，夏裝的貨品比較豐富。這時，盛先生就重點(diǎn)做網(wǎng)上推廣。

冬季生意好做，但是寧波的外貿(mào)工廠幾乎找不到棉衣、羽絨服、棉褲這些品種。寧波也有內(nèi)銷廠生產(chǎn)當(dāng)季產(chǎn)品，不過也很少有加厚的大衣、羽絨服。這時，盛先生就重點(diǎn)找貨源，到外地找冬裝，把實(shí)體店的生意做好。同時，在寧波找春秋裝，為明年的生意做好準(zhǔn)備。

盛先生的生意，外地和寧波互補(bǔ)，網(wǎng)絡(luò)和實(shí)體互補(bǔ)，所以對他來說，全年也沒有淡季這一說法。