最近接受和拜訪了不少的朋友，涉及的行業(yè)還是蠻多的，有家具、物流、醫(yī)藥、教培、心理咨詢、互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)，在真正談及直播時大家還是有許多的盲點和困惑。●心理上知道要直播轉(zhuǎn)型，但行動上不知從哪里做起；●到底在哪里直播會更好，是企業(yè)發(fā)展的長久之計？●如何利用直播，進行個人創(chuàng)業(yè)呢？這是一個“最壞”的時代，也是一個“最好”的時代。錯過了直播，下一個路口我們不會相見。
今天，濤哥就和您分享一下互聯(lián)網(wǎng)的下半場，個人企業(yè)應(yīng)該怎樣來突圍？應(yīng)該怎樣來自救？才是長久之計。凡事，我們一定要看到本質(zhì)。2020年疫情加速了直播行業(yè)的發(fā)展，而不是促成了直播行業(yè)的誕生，淘寶早就在做直播，是薇婭等網(wǎng)紅引爆了這個點。
那么，直播背后反應(yīng)出來的是什么呢？是消費者需求的改變，人們已經(jīng)對信息的渴求不再滿足于平面的圖片，文案，和拍攝的短片，人們更相信三維立體的在線直播。人們把線下體驗寄托到到線上的直播時刻，渴望瞬間進入各種場景：產(chǎn)品體驗場景、答疑場景、砍價場景、消費場景等，體現(xiàn)的是人們內(nèi)心需求的改變。 因此，直播產(chǎn)生和發(fā)展的邏輯是人們需求的改變，是人們更高的心理訴求，客戶已經(jīng)在線等待，假如你缺席，先不說好壞，你如何和客戶產(chǎn)生鏈接？又是如何實現(xiàn)利潤？客觀來講，只要是和人打交道的生意，都可以用直播的方式來把生意再做一遍。因為直播的方式可以隨時隨地，進行動態(tài)互動，即時解決問題，即時看到產(chǎn)品展示，還有你信任的主播為你驗貨，根本不用周折到店體驗。
直播是一種互聯(lián)網(wǎng)營銷的工具，而各行各業(yè)線上轉(zhuǎn)型，在經(jīng)歷了線上流量紅利之后，最佳留住粉絲和培養(yǎng)粉絲的方式就是：社群 直播。而直播的內(nèi)容以及展現(xiàn)形式才是我們營銷需要深入研討和企劃的，直播是橋梁，是轉(zhuǎn)化工具，而流量變現(xiàn)需要的還是高質(zhì)量的內(nèi)容輸出和高價值輸出。互聯(lián)網(wǎng)的上半場是流量紅利，是用戶紅利，傳統(tǒng)的營銷（即使在線上）策略很受用，比如投放廣告-獲取大量粉絲-通過動銷變現(xiàn)-多輪營銷刺激-多次收割。但互聯(lián)網(wǎng)的下半場，一定是內(nèi)容為王，需要深耕細作，一定是注意力營銷，傳統(tǒng)的營銷要過時。因為線上流量紅利已過，流量數(shù)據(jù)飽和，轉(zhuǎn)化率直線變低，轉(zhuǎn)為如何經(jīng)營存量問題。
“存量”流量，就是指的私域流量，而存量存在于哪里呢？目前來講最好的流量池，就是你的個人微信賬號，這才是你的私域流量池。因此直播平臺的最終落腳點，一定是在私域流量直播上，也就是基于微信生態(tài)的直播，經(jīng)營存量（老客戶），通過存量來進行裂變。公域流量（抖音、快手、頭條等）靠的是搶，而私域流量（微信生態(tài)）靠的是養(yǎng)?；氐缴虡I(yè)本質(zhì)：老客戶的生意才是最好做的生意。直播是一個賦能的過程，無論對于個人還是企業(yè)，是否能夠直面鏡頭，敢于表現(xiàn)，敢于說實話，講真話，這的確是需要克服自己的“心魔”。
很多人不敢直播，其實是跟在哪個平臺，用什么工具沒有多大的關(guān)系，而主要的問題還在于自身，包括很多的業(yè)界知名人士也缺乏面對直播鏡頭的勇氣。無論是公域流量直播，還是私域流量直播，也不用管你的表演能力有多強，盡管去開始，去行動，在行動中不斷去修正，才是最好的開始。不要做空想的巨人，行動的矮子。放下面子，行動才是治愈一切焦慮的良藥。如果您有團隊，有品牌，有市場，有客戶，那么就要從多個維度、多個平臺去嘗試直播，做好企業(yè)“錢流”的線上全面轉(zhuǎn)型，利用可利用的互聯(lián)網(wǎng)工具。
如果您是一個人的團隊，您有技術(shù)，您有資源，您有人脈，總之有可以變現(xiàn)的“產(chǎn)品”，從此刻開始我建議您做好私域流量直播 社群 新零售。
|
