*本書從直播帶貨、平臺(tái)運(yùn)營、直播分享、私域生態(tài)、直播變現(xiàn)等幾個(gè)方面，通過分析成功的直播帶貨案例，在正文案例里面與讀者進(jìn)行剖析分享，結(jié)合直播帶貨行業(yè)*新發(fā)展理論知識(shí)，讓讀者既能快速學(xué)到知識(shí)，又能從新時(shí)代互聯(lián)網(wǎng)思維實(shí)踐案例當(dāng)中找到知識(shí)的落腳點(diǎn)，讓學(xué)習(xí)不再枯燥。

　　余來文，經(jīng)濟(jì)學(xué)博士后、南方科學(xué)院教授、江西財(cái)經(jīng)大學(xué)深圳研究院研究員、博士生導(dǎo)師，并任江西財(cái)經(jīng)大學(xué)、江西師范大學(xué)、江西理工大學(xué)、香港都會(huì)大學(xué)、巴黎高等商學(xué)院、馬來西亞城市大學(xué)、馬來西亞馬六甲大學(xué)等兼職教授或博士生導(dǎo)師。曾在海王生物、遠(yuǎn)望谷、泰昂能源等上市公司工作，歷任總經(jīng)理秘書、管理總監(jiān)、總經(jīng)理等職務(wù)，并為南華西集團(tuán)、大潔王集團(tuán)等公司提供管理咨詢和培訓(xùn)。先后在《管理科學(xué)》《北大商業(yè)評論》《銷售與管理》《中國經(jīng)營報(bào)》及人大復(fù)印報(bào)刊資料等雜志、報(bào)紙上發(fā)表論文200余篇。出版《企業(yè)商業(yè)模式理論與實(shí)務(wù)》《協(xié)同管理：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)智慧》《戰(zhàn)略管理：理論、方法與應(yīng)用》《互聯(lián)網(wǎng)思維：組織、生態(tài)與管理》《互聯(lián)網(wǎng)思維：商業(yè)模式的顛覆與重塑》《營銷管理：新媒體、新零售與新營銷》等60多本專著。張立群，工商管理博士、IRCS家測量師、供應(yīng)鏈管理專家，現(xiàn)擔(dān)任恒逸（文菜）實(shí)業(yè)公司副總經(jīng)理。先后在 COMPLEXITY、JMST、《石油化工建設(shè)》《貿(mào)易經(jīng)濟(jì)》《化工管理》《新財(cái)經(jīng)》《中國化工貿(mào)易》等期刊發(fā)表論文，出版圖書有《供應(yīng)鏈管理基礎(chǔ)與實(shí)務(wù)》《管理學(xué)》《經(jīng)濟(jì)管理視角下的博弈論應(yīng)用》《數(shù)字化轉(zhuǎn)型：區(qū)塊鏈應(yīng)用賦能》《直播達(dá)人》《興趣創(chuàng)新》等，并在中文兩國聯(lián)合公報(bào)中的“一帶一路”旗艦項(xiàng)目（恒逸文菜PMB一期項(xiàng)目）中完整主持整個(gè)投資項(xiàng)目的供應(yīng)鏈管理，同時(shí)獲得了國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局的工程項(xiàng)目管理云平臺(tái)系統(tǒng)的專利。主要研究方向是項(xiàng)目工程管理、供應(yīng)鏈管理、海外投資管理、區(qū)塊鏈經(jīng)濟(jì)、網(wǎng)絡(luò)虛擬經(jīng)濟(jì)等。梁龍，工商管理碩士，IP應(yīng)用學(xué)創(chuàng)始人。上海大學(xué)“未來合伙人”導(dǎo)師，LJK遼寧大學(xué)日韓創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)研究中心特邀導(dǎo)師，深圳金服平臺(tái)＆企業(yè)慧點(diǎn)特邀講師，芝士青年品牌人智庫專家，南方商學(xué)院講師，韓國文化產(chǎn)業(yè)振興院特邀專家。深度參與運(yùn)營商業(yè)變現(xiàn)的 IP 有《寶狄與好友》《咸蛋超人》《爆笑蟲子》《招財(cái)貓》等。國內(nèi)首批短視頻運(yùn)營者，先后在《中國文化報(bào)》《晶報(bào)》《證券時(shí)報(bào)》上發(fā)表文章。曾出版《視頻號(hào)運(yùn)營：商業(yè)變現(xiàn)的營銷法則》《興趣電商》等圖書。楊燁，畢業(yè)于中山大學(xué)新華學(xué)院，現(xiàn)就讀于澳門科技大學(xué)酒店與旅游管理學(xué)院酒店管理專業(yè)（碩士研究生）。2021年1月，在《經(jīng)濟(jì)管理評論》第四期發(fā)表了論文《企業(yè)并購審計(jì)風(fēng)險(xiǎn)及防控研究一一以華潤醫(yī)藥公司為例》。參與《互聯(lián)網(wǎng)思維：直播帶貨的運(yùn)營法則》《營銷管理：新媒體、新零售與新營銷》《視頻號(hào)運(yùn)營：商業(yè)變現(xiàn)的營銷法則》等營銷管理類書籍的撰寫工作。

第一章 直播帶貨
第一節(jié) 直播帶貨小時(shí)代
一、直播帶貨0→1的聚變與1.0→5.0的裂變
二、直播帶貨的互聯(lián)網(wǎng)思維
第二節(jié) 引爆用戶體驗(yàn)新邏輯
一、鏈接、流量、關(guān)注與粉絲
二、網(wǎng)紅、達(dá)人與用戶體驗(yàn)
三、數(shù)據(jù)、數(shù)據(jù)鏈與數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)
第三節(jié) 直播帶貨的法則
一、平臺(tái)運(yùn)營
二、直播分享
三、私域生態(tài)
四、直播變現(xiàn)
第二章 平臺(tái)運(yùn)營
第一節(jié) 直播帶貨平臺(tái)的萬千世界
一、秀場直播平臺(tái)
二、游戲直播平臺(tái)
三、泛娛樂直播平臺(tái)
四、短視頻直播平臺(tái)
五、垂直直播平臺(tái)
六、小程序直播平臺(tái)
第二節(jié) 新營銷模式
一、市場定位與粉絲細(xì)分
二、盈利模式的再設(shè)計(jì)
三、粉絲資源的整合與開發(fā)
四、KOL/KOC互動(dòng)營銷
第三節(jié) 平臺(tái)運(yùn)營
一、主播的選擇與培養(yǎng)
二、產(chǎn)品的選擇
三、直播團(tuán)隊(duì)的打造與分工
四、直播前的準(zhǔn)備與直播間搭建
五、直播平臺(tái)吸粉方法
第四節(jié) 流量管理
一、粉絲基數(shù)、純度與黏度管理
二、用戶、網(wǎng)紅與平臺(tái)大數(shù)據(jù)管理
三、引流效應(yīng)評價(jià)與數(shù)據(jù)分析
四、短視頻等內(nèi)容營銷的流量管理
第三章 直播分享
第一節(jié) 直播分享與粉絲眼球
一、分享的關(guān)鍵詞
二、顏值不止于表象
三、用戶體驗(yàn)絕非一種簡單的感受
第二節(jié) IP 分享模式
一、IP的泛化：類型文本的分享
二、IP的轉(zhuǎn)化：圈子空間的分享
三、IP的優(yōu)化：粉絲數(shù)據(jù)的分享
第三節(jié) 產(chǎn)品分享模式
一、拼多多模式
二、去中心化模式
三、平臺(tái)化模式
第四節(jié) 內(nèi)容分享模式
一、PGC模式
二、UGC模式
三、EGC模式
第五節(jié) 價(jià)值分享模式
一、用戶參與模式
二、數(shù)據(jù)價(jià)值鏈模式
三、價(jià)值網(wǎng)絡(luò)化模式
第四章 私域生態(tài)
第一節(jié) 私域流量池
一、公域與私域流量的內(nèi)涵
二、公域流量的背景
三、私域流量的本質(zhì)
第二節(jié) 私域流量運(yùn)營的底層邏輯
一、私域流量的運(yùn)營
二、私域流量的底層邏輯
第三節(jié) 私域流量的運(yùn)營流程
一、需求洞察：精準(zhǔn)定位用戶的痛點(diǎn)和資源
二、流量積蓄：通過社群用戶留存和裂變打造流量池
三、價(jià)值服務(wù)：通過直播和訓(xùn)練營塑造口碑
四、體驗(yàn)轉(zhuǎn)化：診斷和體驗(yàn)課贏得信任
第四節(jié) 打造私域流量生態(tài)圈
一、微信+社群
二、直播
三、三者相結(jié)合的私域流量玩法
第五章 直播變現(xiàn)
第一節(jié) 直播變現(xiàn)的價(jià)值與內(nèi)涵
一、直播變現(xiàn)的本質(zhì)
二、零售行業(yè)入局“直播+”的機(jī)會(huì)
三、直播變現(xiàn)的未來價(jià)值
第二節(jié) 直播帶貨的流量變現(xiàn)
一、直播節(jié)目與廣告結(jié)合
二、植入式廣告
三、電商賣貨
第三節(jié) 直播帶貨的內(nèi)容變現(xiàn)
一、會(huì)員
二、賞賜
三、付費(fèi)觀賞
四、版權(quán)
五、美食直播
第四節(jié) 直播帶貨的“流量+內(nèi)容”復(fù)合變現(xiàn)
一、賣服務(wù)
二、賣影響力
三、賣懸念互動(dòng)
第五節(jié) 跨界變現(xiàn)
一、“跨界+變現(xiàn)”：走多樣化的互聯(lián)網(wǎng)道路
二、直播帶貨“眾生相”：跨界多元的賣貨模式
三、“直播+教育”跨界：實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)資源共享
第六節(jié) 直播盈利模式在線
一、增值服務(wù)盈利：讓流量轉(zhuǎn)化為實(shí)際銷量
二、廣告投放盈利：使直播和電商、娛樂相融合
三、孵化“網(wǎng)紅+電商”盈利：促進(jìn)直播平臺(tái)的轉(zhuǎn)型與改進(jìn)
參考文獻(xiàn)