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出的功能多了，有好有壞！淘寶官方總是這樣，動不動就出一些功能，讓大家去試，去花錢，給官方創(chuàng)造KPI，動不動就是要求必須支持官方，不支持官方就沒有流量，然后就造成我們很多人，在直播間流量小的時(shí)候就開始懷疑是不是沒有支持官方的各項(xiàng)功能，比如，傳統(tǒng)淘寶運(yùn)營中的直通車，很多人在沒有流量的時(shí)候會懷疑是不是沒開車的緣故，那些年代，我們稱開直通車為交保護(hù)費(fèi)，開了寶貝權(quán)重就高，結(jié)果虧的褲衩都沒有的人比比皆是。。。 其實(shí)官方有很多功能都是雞肋的，他們把我們當(dāng)成小白鼠，我們自己不能當(dāng)自己是小白鼠，要腦袋清晰的分析這項(xiàng)功能否發(fā)揮自己的優(yōu)勢。。。。 好了，廢話不多說，我們看下直播間新的中控臺，今天我們想說的就是中控臺的裂變卷。 如圖所示 這個(gè)功能是新出的裂變優(yōu)惠卷，顧名思義，就是用優(yōu)惠卷的利益引導(dǎo)老粉絲，讓粉絲去帶粉絲來形成裂變。 剛出來的當(dāng)天，我就發(fā)現(xiàn)，然后讓運(yùn)營去嘗試了一下，效果非常不錯，每小時(shí)流量直接上漲30%。從沒設(shè)置之前的每小時(shí)800觀看，增長到每小時(shí)1000+觀看。然后我就把這個(gè)好消息通知到我的直播VIP群里，大家呼聲都很高，都在嘗試，結(jié)果卻有好有壞！ 為什么呢？ 我們說下操作方法： A:適用主播群體：不管你是達(dá)人號還是店鋪號，一定必須是自營主播。因?yàn)橹挥凶誀I才可以設(shè)置全場直播的通用卷。如果是達(dá)人號掛別人店鋪鏈接的話，難道每一個(gè)產(chǎn)品設(shè)置一次裂變卷？當(dāng)然了，你也可以嘗試一下·~~~ 一、設(shè)置優(yōu)惠卷：
打開裂變優(yōu)惠卷界面： 1、分享者優(yōu)惠卷設(shè)置：
像我這樣設(shè)置，也可以在推廣渠道設(shè)置成[通用]其他的暫時(shí)不考慮。
卷類型選擇[店鋪卷] 使用時(shí)間自定， 優(yōu)惠金額，這里說明一下，因?yàn)槭抢嬉龑?dǎo)裂變，越高的利益越能引導(dǎo)粉絲的積極主動性。不管任何類目，這里的優(yōu)惠金額至少是5元。因?yàn)樗窒碇辽?個(gè)人，才能得到這5元的 卷。如果是3元的話，積極主動性就不怎么高了。 注意： a、[使用門檻] 分享者指的是直播間的粉絲分享，這類人群對直播間是有信任的，他們本身是沖著卷去分享的意圖，所以這里的使用門檻要稍微高于被分享者的使用門檻。 b、[分享人數(shù)] 這里最低是3個(gè)人起步，設(shè)置3張就代表分享給3個(gè)人領(lǐng)取，分享著才能拿到卷。門檻越低，分享者的主動性就越強(qiáng) 2、被分享者優(yōu)惠卷設(shè)置
注意：[使用門檻] 被分享者，這個(gè)人的身份本身對直播間是沒信任度的。 如果門檻太高的話，容易跳失。 所以我們一般都是[分享者]身份用優(yōu)惠卷的門檻要高于[被分享者]身份用優(yōu)惠卷的使用門檻。 比如： 10元優(yōu)惠卷，[分享者]身份使用的時(shí)候，是滿20元減10元，而[被分享者]身份使用的門檻是無門檻10元卷。 二、主播該怎么做？ 設(shè)置了裂變優(yōu)惠卷后： 1、主播要在直播中，多次頻繁的介紹和演示裂變卷，引導(dǎo)粉絲使用裂變卷。 2、如果主播身份和產(chǎn)品無關(guān)的機(jī)構(gòu)主播，可以在介紹的時(shí)候自己使用裂變卷給粉絲看。比如，“哇！這個(gè)手鐲好看，我喜歡！我先搶一個(gè)”，然后在假裝演示要搶，并且假裝找朋友領(lǐng)取卷，這樣既有提醒作用，又可以做出瘋搶的內(nèi)容。 |
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