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直播賣貨需要哪些技巧呢?

 國學(xué)易經(jīng)悟道 2020-02-24
第一個(gè)技巧,發(fā)布直播預(yù)告
提前發(fā)布直播預(yù)告,為直播活動(dòng)進(jìn)行預(yù)熱,直播開始的時(shí)候你就可以獲得額外的流量,讓你的直播贏在起跑線上。
但是要注意,你必須要清晰描述直播主題和直播內(nèi)容,這樣有利于粉絲把你的直播內(nèi)容轉(zhuǎn)發(fā)推廣到她們的微信群和微信朋友圈,幫你增加直播的人氣。

第二個(gè)技巧,設(shè)置直播腳本
進(jìn)行直播之前,我們需要進(jìn)行一場直播的腳本策劃,類似于拍戲的劇本,按照劇本上的劇情去走,才能夠達(dá)到最佳的直播效果。
比如:前10分鐘做什么事情,2小時(shí)后做什么事情,什么時(shí)候介紹產(chǎn)品,什么時(shí)候開始促銷等等,這樣有節(jié)奏的直播,更容易賣貨和圈粉。

第三個(gè)技巧,直播營銷方案
1、賣貨直播雖然不是娛樂秀場直播,但是有趣搞笑的內(nèi)容也會(huì)吸引更多的粉絲去關(guān)注你,有利于提高直播間的商品轉(zhuǎn)化率。

2、提前設(shè)置好秒殺活動(dòng)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)、領(lǐng)劵活動(dòng)和優(yōu)惠活動(dòng)的流程,并積極與粉絲進(jìn)行互動(dòng),作為精準(zhǔn)粉絲進(jìn)入你的直播間,無非就是對(duì)你的商品有需求。
他們可能會(huì)對(duì)商品的質(zhì)量,使用效果,優(yōu)惠活動(dòng)等問題進(jìn)行提問,主播要積極的參與到回答中,為粉絲們解答疑問,這對(duì)提升主播形象,活躍直播間氣氛都有好處。

3、不要盲目的選擇商家合作,選擇商家時(shí)一定要選擇優(yōu)質(zhì)的商家進(jìn)行合作。這是為主播的信譽(yù)度考慮。你推薦的商品質(zhì)量越高,就會(huì)越獲得粉絲們的認(rèn)可。如果你推薦的都是劣質(zhì)商品,那你的粉絲最后都會(huì)離你而去。

第四個(gè)技巧,如何留住粉絲
吸引粉絲關(guān)注主要靠兩個(gè)方面:

第一個(gè),主播的人格魅力與直播內(nèi)容。有趣搞笑的內(nèi)容是大眾喜聞樂見的直播內(nèi)容。一個(gè)風(fēng)趣幽默的主播更容易獲得粉絲的關(guān)注,同時(shí)也不要忽略荷爾蒙的誘惑,顏值高的主播也會(huì)獲得更多的關(guān)注。
如果有人關(guān)注,要念出粉絲的名字,畢竟人人都喜歡被重視的感覺。
直播過程中,可以引導(dǎo)粉絲發(fā)表評(píng)論:比如說猜價(jià)格、賣關(guān)子、吊胃口、引出閑聊、大眾話題等。

第二個(gè),利益誘惑,多發(fā)優(yōu)惠券,折扣券等。有些粉絲對(duì)于“打折,優(yōu)惠”這些詞比較敏感。優(yōu)惠券的發(fā)放有利于提高商品的轉(zhuǎn)化率,也能促進(jìn)粉絲去關(guān)注你。
在提高粉絲停留時(shí)間上面,可以利用饑餓營銷或者送禮物的方法。
所謂的饑餓營銷:就是設(shè)置少量庫存,營造限量搶購氛圍;每次直播選出幾款適合做限時(shí)秒殺的商品,在直播間進(jìn)行定時(shí)開搶。

第五個(gè)技巧,如何獲得流量
直播間沒有流量確實(shí)是一件很頭疼的事情。沒有流量就代表著直播間沒有人氣,商品沒有轉(zhuǎn)化,那么如何獲得更多的流量呢?
除了直播標(biāo)題和封面要吸引人之外,適當(dāng)?shù)牟湟幌聼狳c(diǎn)也是個(gè)很好的方法。
例如:雙11,母親節(jié)等。另外站外引流也是一個(gè)很好的方法,你可以直播預(yù)告發(fā)布到你的自媒體平臺(tái),粉絲們看到了也會(huì)準(zhǔn)時(shí)參加你的直播。

第六個(gè)技巧,直播時(shí)間選擇
對(duì)于新主播來說,前期多播勤播是非常必要的,因?yàn)槟銢]有客戶,只能通過搶時(shí)間來積累粉絲,一般主播上線的時(shí)間段為18:00~24:00。如果有精力的話,新主播每天可以播8個(gè)小時(shí)以上,通過這樣的日積月累,相信你很快就會(huì)有一個(gè)好的直播成績。

第七個(gè)技巧,直播間轉(zhuǎn)化
首先在商品的結(jié)構(gòu)上,要做好布局。重點(diǎn)推薦的是爆款商品,盡可能多的設(shè)置一些可搭配款。商品最好是應(yīng)季的產(chǎn)品,能夠迎合當(dāng)下的需求。
款式有寬度,庫存有深度,買到不如搶到,搶到不如搶不到,一定要塑造緊迫感和稀缺感。
直播的時(shí)候,氛圍的營造很重要,要制造熱播氛圍,這跟主播的感染力和銷售說服力等都會(huì)有很大關(guān)系。
商品的講解要遵從FAB的銷售邏輯:F特點(diǎn)、A優(yōu)點(diǎn)、B利益。從這三點(diǎn)做商品的介紹。
再配合限時(shí)秒殺,只剩最后幾件等話術(shù),瞬間引爆直播間氛圍。

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