如今，電商直播賽道已經(jīng)非常激烈，快手、抖音、淘寶直播這些老選手你追我趕，傳統(tǒng)電商平臺(tái)接連入局。

在一眾選手中，看點(diǎn)直播是較為特殊的一個(gè)：扎根于微信小程序，可以在朋友圈、微信群進(jìn)行裂變，本質(zhì)是“社交+電商直播”。qq刷贊

然而，與其受關(guān)注程度相反的是，不少?gòu)臉I(yè)者對(duì)于這個(gè)新型平臺(tái)知之甚少，對(duì)于玩法更是一知半解。怎么開(kāi)播？適合怎樣的人群？機(jī)構(gòu)怎么入駐？又有哪些利好？

看點(diǎn)直播怎么玩？

2019年11月，騰訊發(fā)布了信息流內(nèi)容服務(wù)品牌“騰訊看點(diǎn)”，正式整合了原QQ看點(diǎn)、QQ瀏覽器信息流和天天快報(bào)等多個(gè)內(nèi)容平臺(tái)，同時(shí)同步推出了一個(gè)新的產(chǎn)品：看點(diǎn)直播。

與騰訊NOW直播專注秀場(chǎng)領(lǐng)域不同，看點(diǎn)直播主要發(fā)力方向是電商直播，作為騰訊直播體系的一部分。

對(duì)比快手、淘寶直播等電商直播平臺(tái)，看點(diǎn)直播有非常大的不同。

首先，看點(diǎn)直播根植于微信生態(tài)，主要載體是微信小程序。內(nèi)容創(chuàng)作者和商家通過(guò)“騰訊直播”App創(chuàng)建直播任務(wù)后，可生成帶有微信小程序碼的海報(bào)，這也是騰訊直播App最主要的功能。

小程序碼可以進(jìn)行微信社交分享，用戶無(wú)需下載任何App ，預(yù)約和觀看直播都在微信小程序內(nèi)完成，這是看點(diǎn)直播有別于其他平臺(tái)最大的特色。

目前，看點(diǎn)直播主播群體主要有三大類型：

（1）微信內(nèi)容創(chuàng)作者

入駐看點(diǎn)直播有很大一群人是垂類自媒體大V，如小小包麻麻、小羽私廚，他們大多有自己的公眾號(hào)，過(guò)去主要以圖文內(nèi)容為主，如今借助看點(diǎn)直播發(fā)力電商。

2019年5月7日晚，“小小包麻麻”在看點(diǎn)直播上進(jìn)行了直播首秀。

據(jù)了解，那場(chǎng)直播中，小小包麻麻開(kāi)播100分鐘賣出了15360件商品，銷售額突破了216萬(wàn)，直播間觀看人次達(dá)到了13.1萬(wàn)。

（2）商家

另外一大群體是品牌商家。這其中有中小商家，也有每日優(yōu)鮮生鮮零售品牌和廣東美佳宜這些線下便利店品牌。

看點(diǎn)直播對(duì)商家有一定的扶持政策。2019年底，看點(diǎn)直播推出了“引力播”計(jì)劃，計(jì)劃在2020年內(nèi)賦能微信內(nèi)的10萬(wàn)商家，并扶持1000+商家通過(guò)直播電商模式突破1000萬(wàn)的年成交額。

（3）機(jī)構(gòu)和公會(huì)

入駐看點(diǎn)直播的群體電商機(jī)構(gòu)和公會(huì)也占了一部分，但相對(duì)較少?？袋c(diǎn)直播開(kāi)設(shè)了服務(wù)商制作，邀請(qǐng)機(jī)構(gòu)成為看點(diǎn)直播服務(wù)商、服務(wù)內(nèi)容創(chuàng)作者和商家。

目前，商家只能通過(guò)服務(wù)商的鏈接進(jìn)行入駐，費(fèi)用是599元半年。騰訊直播在過(guò)程中不進(jìn)行任何的抽點(diǎn)。

目前，運(yùn)營(yíng)看點(diǎn)直播最重要的玩法主要有兩種：

（1）優(yōu)惠券裂變

主播在直播間發(fā)放優(yōu)惠券，可以設(shè)置用戶分享直播間才能領(lǐng)取，這種方式能讓用戶自發(fā)分享給微信好友和微信群，通過(guò)社交裂變的方式增加直播間人氣。

（2）掛二維碼

由于是“騰訊親兒子”，看點(diǎn)直播間可以直接掛微信二維碼鏈接，方便直播間用戶掃碼加微信，發(fā)展成自己私域流量。

帶貨能力如何？

因?yàn)檩d體是微信小程序，看點(diǎn)直播扎根微信生態(tài)，非常依賴社交傳播。這就決定了看點(diǎn)直播私域流量屬性很重，在某種程度上是私域流量高效的變現(xiàn)工具。

借助微信的社交關(guān)系鏈，用戶都沉淀在自己的朋友圈里，交流咨詢等服務(wù)非常便捷，這對(duì)于轉(zhuǎn)換率和復(fù)購(gòu)率都是有利的。

“我們做了4場(chǎng)直播，不過(guò)是內(nèi)容型直播，不是帶貨的，每一場(chǎng)直播人氣五六千左右。”據(jù)一個(gè)入駐看點(diǎn)直播的從業(yè)者小A介紹，公司的定位是輕奢服裝，并非是電商MCN，目前以商家的身份入駐。

入駐后，他們?cè)诳袋c(diǎn)直播做了4場(chǎng)直播，都是內(nèi)容型直播：主播直播分享穿衣搭配，成交銷售在社群內(nèi)完成。一場(chǎng)直播過(guò)后，社群銷售額可以破萬(wàn)。

小A表示，他比較看好看點(diǎn)直播，公司的業(yè)務(wù)目前也是用“直播+社群”的方式去推廣。

從看點(diǎn)直播整體的數(shù)據(jù)來(lái)看，據(jù)官方數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，騰訊看點(diǎn)直播平均觀看時(shí)長(zhǎng)15.6分鐘，直播互動(dòng)率36.3%，商品打開(kāi)率44.5%。

此外，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截至2019年11月，看點(diǎn)直播電商相關(guān)直播占所有直播場(chǎng)次的71.3%，累計(jì)產(chǎn)生GMV1.08億，平均客單價(jià)124元，其中26場(chǎng)直播成交額破百萬(wàn)。

從成交額來(lái)看，跟快手大主播一場(chǎng)直播成交額動(dòng)輒上千萬(wàn)相比，這個(gè)數(shù)據(jù)其實(shí)并不亮眼。

而數(shù)據(jù)背后體現(xiàn)的是看點(diǎn)直播的特性，既有優(yōu)勢(shì)也有劣勢(shì)。

看點(diǎn)直播畢竟剛冒頭不久，大多數(shù)從業(yè)者都未入局，但近來(lái)關(guān)注看點(diǎn)直播的機(jī)構(gòu)和公會(huì)也越來(lái)越多。

值得入局嗎？

最近，場(chǎng)妹聽(tīng)到不少這樣的詢問(wèn)：看點(diǎn)直播怎么入駐？好做嗎？

據(jù)場(chǎng)妹了解，機(jī)構(gòu)入駐需要聯(lián)系入駐接口人，旗下主播和達(dá)人要進(jìn)行培訓(xùn)試播，通過(guò)后才能開(kāi)始運(yùn)營(yíng)。

申請(qǐng)入駐騰訊看點(diǎn)直播的公會(huì)（機(jī)構(gòu)），要能開(kāi)具“演出服務(wù)策劃、直播服務(wù)策劃”類增值稅專用發(fā)票，同時(shí)提報(bào)至少10名有經(jīng)驗(yàn)的電商主播。

機(jī)構(gòu)電商主播會(huì)有底薪，但主播必須有電商直播帶貨的經(jīng)驗(yàn)，熟悉電商直播流程原理。

同時(shí)，穩(wěn)定開(kāi)播時(shí)長(zhǎng)也會(huì)有一定的獎(jiǎng)勵(lì)，電商類主播以騰訊直播App開(kāi)播計(jì)算時(shí)長(zhǎng)，連續(xù)3個(gè)月穩(wěn)定開(kāi)播時(shí)長(zhǎng)大于80小時(shí)/月會(huì)得到一定的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。

電商主播帶貨分成對(duì)齊帶貨平臺(tái)政策，騰訊直播限時(shí)不抽傭，看點(diǎn)直播當(dāng)前接入了“微店”和“京東聯(lián)盟”的商品，主播可上傳自己的貨物，也可以分銷帶貨。

有機(jī)構(gòu)表示，剛跟官方談完，正在準(zhǔn)備入駐。

“主要是能裂變，微信不封殺?！币晃粡臉I(yè)者小D告訴場(chǎng)妹，他比較看好騰訊看點(diǎn)直播，就是因?yàn)橥ㄟ^(guò)微信社交裂變能夠快速建立自己的私域流量。

但由于微信去中心化的生態(tài)體系，看點(diǎn)直播幾乎沒(méi)有公域流量可以利用，這也就導(dǎo)致了流量難尋的現(xiàn)象。

公域流量在看點(diǎn)直播上玩不轉(zhuǎn)，公眾號(hào)大V還可以依靠公眾號(hào)里的粉絲導(dǎo)流至直播間，保證直播間流量。

但此前沒(méi)有運(yùn)營(yíng)過(guò)公眾號(hào)的主播，此時(shí)再運(yùn)營(yíng)公眾號(hào)，漲粉難度要比拍短視頻艱難得多，并不現(xiàn)實(shí)。

看點(diǎn)直播顯然意識(shí)到這一點(diǎn)，據(jù)看點(diǎn)直播的官方介紹，看點(diǎn)直播打通了騰訊各內(nèi)容平臺(tái)，包括QQ瀏覽器、QQ看點(diǎn)、微視等平臺(tái)，調(diào)用公域流量為主播賦能。

但目前來(lái)看，公域流量的引流效果還不是很明顯。目前新入駐的商家、主播和機(jī)構(gòu)基本依靠的還是私域流量運(yùn)營(yíng)。這便非?？简?yàn)主播和機(jī)構(gòu)的社交引流能力。

然而，在看點(diǎn)直播上，主播無(wú)法發(fā)布短視頻，只能制作直播回放；人設(shè)塑造除了直播之外，只能依靠微信朋友圈。

看點(diǎn)直播適合商家直播，借助私域流量高效變現(xiàn)。但對(duì)于機(jī)構(gòu)而言，利用看點(diǎn)直播打造出大主播IP則比較難。

畢竟，看點(diǎn)直播無(wú)法像快手和抖音一樣，通過(guò)內(nèi)容以及公域流量的傳播，大規(guī)模聚集粉絲群體，誕生出千百萬(wàn)級(jí)別粉絲的主播。

不過(guò)，在與多家機(jī)構(gòu)的交流過(guò)程中，不少機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人認(rèn)為未來(lái)還是比較看好看點(diǎn)直播。

據(jù)場(chǎng)妹了解，不少機(jī)構(gòu)早有建立私域流量的意識(shí)。

“在快手、抖音擁有多少粉絲，本質(zhì)上還是屬于平臺(tái)的。但如果導(dǎo)流到微信，建立自己的社群、朋友圈、公眾號(hào)，這些粉絲就是真實(shí)的私域流量?！?/strong>某全網(wǎng)知名千萬(wàn)級(jí)IP的相關(guān)負(fù)責(zé)人曾如此說(shuō)道。

因此，從某種程度上而言，騰訊看點(diǎn)直播不是平臺(tái)，而是高效變現(xiàn)的工具。

“不能把騰訊直播當(dāng)成流量平臺(tái)，這是我們接觸大部分商家的第一個(gè)誤區(qū)，他們認(rèn)為騰訊直播是一個(gè)流量平臺(tái)，騰訊直播是最高效的私域流量變現(xiàn)工具，它不是一個(gè)平臺(tái)，它只是一個(gè)工具?！?/p>

無(wú)論如何，看點(diǎn)直播作為電商直播賽道上的新人，從目前來(lái)看，各方面的布局還是顯得比較謹(jǐn)慎。

但隨著機(jī)構(gòu)的入駐、各類主播的涌入，最終會(huì)形成怎樣的生態(tài)？仍有待進(jìn)一步關(guān)注，或許也是看點(diǎn)直播未來(lái)需要思考的命題。

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