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行簡道易 相信專業(yè)的力量

行簡道易|黃誠老師 簡介：

擅長戰(zhàn)略規(guī)劃、資源整合、企業(yè)管理、品牌營銷策劃、網(wǎng)紅帶貨模式打造、直播帶貨策劃、短視頻推廣、商業(yè)及運(yùn)營模式打造、產(chǎn)品設(shè)計(jì)及核心訴求與賣點(diǎn)提煉、品牌管理、渠道管理、消費(fèi)者管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理、互聯(lián)網(wǎng)思維模式、網(wǎng)絡(luò)營銷等；

國內(nèi)首創(chuàng)零品牌、零產(chǎn)品、零團(tuán)隊(duì)、零市場、零渠道、零客戶3~6個(gè)月速成品牌、團(tuán)隊(duì)及市場屢試不爽，及互聯(lián)網(wǎng)+1個(gè)月品牌快建模式幫扶眾多企業(yè)擠入大牌陣列！

2020新推出網(wǎng)紅帶貨模式，直播帶貨、短視頻帶貨、種草帶貨；快手、抖音、淘寶等多渠道上萬帶貨主播，打造爆款！

直播營銷推廣

抖音營銷做推廣，其實(shí)方式和技巧是有很多種的，結(jié)合抖音的靈魂來看，它是以視頻為中心，那么也就是說要做推廣宣傳，就要學(xué)會(huì)把廣告巧妙的植入視頻中，如何植入呢?不妨跟隨互聯(lián)網(wǎng)小編的腳步一起來看看。

其實(shí)作為視頻軟件的抖音，要植入廣告來做到推廣效果是比較方便的一件事情，但要植入的不讓人覺得反感和無語，就要有一定的技巧。比如以下技巧：

1 、結(jié)合視頻內(nèi)容

抖音是一個(gè)專門以娛樂性質(zhì)為主的視頻軟件，所以營銷員完全可以利用視頻內(nèi)容的定位來做到廣告的植入，比如舞蹈視頻植入鞋子的廣告，穿上一雙鞋子跳舞，最后來個(gè)不經(jīng)意的特寫即可。

但到這里還沒完，要讓大家關(guān)注到，還需要視頻的作者自己在下面評(píng)論提點(diǎn)一下，方式最好以詼諧風(fēng)為主，通常這樣的評(píng)論都會(huì)被頂上去。而看到的人自然就多了，營銷的目的自然就達(dá)到了。

2 、回復(fù)評(píng)論

俗話說自古評(píng)論出高人，很多視頻下面有些網(wǎng)友寫出的評(píng)論上讓人啼笑皆非的，而這時(shí)候視頻的作者可以巧妙的結(jié)合產(chǎn)品來進(jìn)行回復(fù)宣傳，無形廣告。

3 、把廣告制作成視頻

其實(shí)在抖音上，有不少作者都是直接制作推薦一些商家的視頻，比如淘寶上賣鞋賣衣服的，更適合哪些的人穿，經(jīng)濟(jì)又實(shí)惠之類的。這種營銷的推廣，只要視頻制作的足夠精細(xì)，同樣會(huì)吸引不少目光的關(guān)注。

推廣營銷是一個(gè)每個(gè)營銷渠道都要做的工作，但抖音可以說是各大營銷方式中比較好做到的一點(diǎn)了，營銷員們還不快快利用起來嗎 ?

直播間里 2020 年，直播帶貨的大潮已經(jīng)襲來其實(shí)直播不是最近兩年才火起來的。 早在 2016 年，秀場直播如日中天，直播電商也開始嶄露頭角。短短兩三年時(shí)間，直播電商就成為了一個(gè)近 5000 億規(guī)模的大行業(yè)。

為什么說2020年直播帶貨浪潮已來?原因有幾點(diǎn)：

1.資本進(jìn)入，平臺(tái)流量傾斜

前面也說過，現(xiàn)在不僅是淘寶直播帶貨一家獨(dú)大，抖音、快手，包括小紅書、拼多多、京東、蘑菇街、美麗說等巨頭都在加碼直播電商，出臺(tái)各種直播帶貨扶持政策。

資本的進(jìn)入和平臺(tái)方流量傾斜，都在預(yù)示著全民直播電商的時(shí)代已經(jīng)到來。

淘寶總裁蔣凡曾公開表示，能實(shí)現(xiàn)一場直播百萬人觀看，上億成交額的成績，已經(jīng)不是點(diǎn)綴，而是未來商業(yè)模式的主流。

你不做，平臺(tái)會(huì)倒逼著你做。

如果你選擇視而不見，最終淘汰的就是你。

2.直播讓用戶購買決策時(shí)間被縮短，更易成交

直播獨(dú)有的實(shí)時(shí)雙向互動(dòng)、全網(wǎng)最低價(jià)、透明消費(fèi)場景、全方位感官?zèng)_擊，使得直播帶貨能有效促進(jìn)電商轉(zhuǎn)化率和成交額，提升流量變現(xiàn)效率?！八缓拔揖唾I，完全控制不住自己?！崩罴宴姆劢z覺得他有毒。類似用戶的“魔怔”反應(yīng)，其中奧妙就在直播的即視感沖擊所帶來的沖動(dòng)消費(fèi)。

而且大量在直播間買過東西的用戶，已經(jīng)不愿意再重新回到圖文頁面花更多精力挑選了。

未來直播帶貨將會(huì)更加常態(tài)化，就像現(xiàn)在的圖文賣貨一樣。

3.5G 技術(shù)迭代和優(yōu)化，將為直播帶來更好的觀看體驗(yàn)

2020 年，隨著 5G 網(wǎng)絡(luò)的普及，視頻體驗(yàn)效果將會(huì)極大的提升，直播會(huì)隨時(shí)隨地的播放。

·費(fèi)盡心思布局直播電商，摸索了半年，回頭看還在原地踏步...

·為什么別人的直播間上萬觀看，而你這里冷冷清清；

·在直播間苦口婆心說了3個(gè)小時(shí)，成交量卻不見增長...

怎么破？

想做好直播帶貨，你需要具備哪些核心技能？雖然直播已經(jīng)成為了電商帶貨的主流形式之一，然而仍有大量主播的帶貨方式停留在“ 大甩賣”式的初級(jí)階段。

直播間裝修粗糙、主播表達(dá)能力不足、成交環(huán)節(jié)漏洞頻出等問題，仍然是大量帶貨主播存在的短板。

想要做好直播帶貨這件事，提高直播間轉(zhuǎn)化率，你至少需要搞定這三個(gè)問題：播前準(zhǔn)備、播中運(yùn)營、播后復(fù)盤。

播前準(zhǔn)備

播前準(zhǔn)備包括直播間搭建、直播設(shè)備選擇、主播人設(shè)、直播腳本、開播前引流等。

其中最重要的三個(gè)要素就是主播人設(shè)、直播腳本和開播前引流。

主播人設(shè)：圍繞“人、貨、場”的直播帶貨，人是首要核心。在初期，人設(shè)鮮明的主播更容易脫穎而出。

一個(gè)出色的主播人設(shè)，能給用戶留下深刻的印象，隨之增長的就是粉絲和粘性。

除此之外，主播能力還包括選品能力、控場能力、專業(yè)知識(shí)、銷售能力、互動(dòng)能力等。

雖然，并不是每一個(gè)新手主播都能具備所有的能力，但是通過實(shí)踐和專業(yè)的學(xué)習(xí)，人人都可以成為一個(gè)專業(yè)的直播帶貨主播。畢竟，李佳琦、薇婭們也不是第一次做主播，就能夠有現(xiàn)在的成績。

直播腳本：腳本的最大作用，就是提前統(tǒng)籌安排好每一步要做的事情。一張表格讓你事半功倍。

直播腳本參考

一個(gè)合格的直播腳本，至少應(yīng)該包括直播主題、時(shí)間節(jié)點(diǎn)、活動(dòng)環(huán)節(jié)、產(chǎn)品講解和成交方案五大塊。

我們把直播SOP（標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)程序）化，從什么人講，講什么產(chǎn)品，產(chǎn)品怎么擺放，怎么調(diào)價(jià)格，怎么演示，都是根據(jù)腳本來執(zhí)行的。簡而言之，腳本是為效率和結(jié)果服務(wù)的。

開播引流準(zhǔn)備：開播引流包括站內(nèi)引流 站外引流。

提升開播人流量的方法包括直播預(yù)告（粉絲群、公眾號(hào)、微信群、微博、賬號(hào)昵稱）、短視頻導(dǎo)流、主播PK等方法。

直播預(yù)告：主播PK導(dǎo)流，除了直播設(shè)備、主播人設(shè)、直播腳本、直播前引流外，直播間封面怎么設(shè)置吸引人，直播標(biāo)題、標(biāo)簽如何設(shè)置等等，都是直播之前需要考慮周全的事情。

播中運(yùn)營

播中運(yùn)營包括直播間互動(dòng)、銷售轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)設(shè)置、平臺(tái)直播注意事項(xiàng)等等。

直播間互動(dòng)：直播互動(dòng)是直播內(nèi)容的基礎(chǔ)，也是直播帶貨的核心。直播間的互動(dòng)感強(qiáng)，也更容易刺激用戶及時(shí)沖動(dòng)消費(fèi)。

李湘作為明星隊(duì)里面帶貨成績最好的主播，很大原因是她作為專業(yè)主持人的天然優(yōu)勢(shì)。不同于一般網(wǎng)紅或明星出現(xiàn)尷尬冷場的狀況，主持人的本能讓她把每一分鐘都填滿了話。

李佳琦和薇婭的成功，也離不開他們?cè)谥辈ラg的侃侃而談。

但作為普通人來說，不是每個(gè)人都能像李佳琦們一樣，天生能聊，自帶氣氛烘托。

想要提升直播帶貨轉(zhuǎn)化率，直播互動(dòng)技巧和聊天話術(shù)的訓(xùn)練必不可少。

直播間轉(zhuǎn)化：直播間轉(zhuǎn)化包括活動(dòng)設(shè)置（秒殺、限時(shí)限量、買贈(zèng)等）、產(chǎn)品試用、產(chǎn)品演示...直播時(shí)如何搭配產(chǎn)品（引流款、主推款、利潤款）等。

除了要對(duì)產(chǎn)品十分了解，主播對(duì)銷售能力也有著一定的要求。

并不是你在直播間和大家嘮嗑，就會(huì)有人買你的東西，你需要展示產(chǎn)品的亮點(diǎn)，戳到能夠讓他們購買的點(diǎn)，這背后需要的是成熟的銷售技巧。

直播中注意事項(xiàng)：每個(gè)平臺(tái)的直播注意事項(xiàng)都不盡相同。哪些話能說，哪些話不能說；什么產(chǎn)品可以帶貨，什么產(chǎn)品屬于平臺(tái)違禁品。

就連穿著打扮都有明確的著裝要求。如果你不知道，輕則被限流，重則被封號(hào)。

播后復(fù)盤

每一場直播結(jié)束，都要及時(shí)進(jìn)行復(fù)盤。如果結(jié)束了就結(jié)束了，那你的直播間就一直在起跑線徘徊，難有突破。

播后復(fù)盤至少包括直播數(shù)據(jù)分析，用戶活躍度、直播間轉(zhuǎn)粉率、調(diào)整改進(jìn)等.在所有數(shù)據(jù)分別進(jìn)行對(duì)比后，記下可以改進(jìn)的地方，在下一次直播時(shí)進(jìn)行實(shí)施。

如果想等到第二天或者睡一覺后再調(diào)整，可能你已經(jīng)忘得差不多了，直播結(jié)束時(shí)的感受永遠(yuǎn)是最直觀最熱烈的。

單場直播收入過億的淘寶第一主播薇婭，每場結(jié)束后都會(huì)對(duì)正常直播的優(yōu)劣進(jìn)行梳理，記下可以提高的點(diǎn)才休息。

因此，想要做好一場直播，并不是一件容易的事情。

如果你想要自己摸索、用踩坑的方式去做，浪費(fèi)人力、物力、財(cái)力不說，很可能幾個(gè)月甚至半年，都無法摸索出一條合適的“康莊大道”。 最后的結(jié)果就是，時(shí)間浪費(fèi)了，錢也花了，收貨為零。

任何一件事情，想要快速上手，最有效最快速的方式就是學(xué)習(xí)，借鑒前人已經(jīng)總結(jié)出來的經(jīng)驗(yàn)，少走彎路、不踩坑。

不過非?？上В忻嫔蠟閿?shù)不多的直播帶貨課程，都只是停留在案例分享、趨勢(shì)解讀。浮于表面，內(nèi)容淺顯。

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