探訪網(wǎng)紅直播第一村：不到義烏北下朱，你可能根本不懂直播電商

zjshzq 2020-05-11

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探訪“中國(guó)微商第一村”和“網(wǎng)紅直播電商村”——義烏北下朱

來(lái)源｜夏之南（id：xiazhinan520）

作者｜夏之南系新榜內(nèi)容副總監(jiān)、新榜學(xué)院首席講師、vlogger

在中國(guó)，再眾所周知的事情，起碼還有一個(gè)億的人不知道，而實(shí)際上，往往有十個(gè)億的人都不知道。

——沈帥波

互聯(lián)網(wǎng)剛起來(lái)的時(shí)候，我們形成了一個(gè)錯(cuò)誤的認(rèn)知——世界會(huì)是平的。但是十幾年過(guò)去，我們發(fā)現(xiàn)，世界是碎的。

——《時(shí)間的朋友》演講

這簡(jiǎn)直是一場(chǎng)電商直播的諾曼底登陸！

過(guò)去，義烏再有錢的老板，都可能會(huì)去擺地?cái)偂?/strong>

現(xiàn)在，走進(jìn)義烏的每家店，應(yīng)該都有人在直播。

過(guò)去這兩周，我和新榜的電商直播團(tuán)隊(duì)，去了杭州九堡、四季青、義烏北下朱和濟(jì)南這些直播電商熱土，實(shí)地探訪和記錄這場(chǎng)“全民直播”和“萬(wàn)物皆可播”的盛宴。

有媒體撰文說(shuō)，別高估了直播電商。

我只想說(shuō)，千萬(wàn)別低估了直播電商。特別是，對(duì)你而言。

不到義烏你可能根本不懂

或不真的懂中國(guó)下沉市場(chǎng)

義烏，全球最大的小商品集散地，這里的淘寶村數(shù)量高居全國(guó)第一。

下高鐵，我們打車直奔北下朱村——“中國(guó)微商第一村”和“網(wǎng)紅直播電商村”。

2019年8月15日，人民網(wǎng)以《5000網(wǎng)紅義烏“直播村”淘金，白天騎三輪拉貨，晚上開(kāi)路虎出門》為標(biāo)題報(bào)道過(guò)這里——

村子里隨處可見(jiàn)四層半的小樓，是此地“淘金人”的標(biāo)配，門口的招牌也都直指“直播”、“爆款”、“神器”等字樣。

通常樓的最上面半層用來(lái)睡覺(jué)，往下三層作為倉(cāng)庫(kù)，地下一層專門用來(lái)直播。商鋪前既停著奔馳寶馬，也有拉貨的三輪車。

在北下朱村，“你白天看到騎著三輪車?yán)浀娜耍砩暇涂赡芸吹剿_(kāi)著路虎出門。”

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和直播電商的崛起，聚光燈打在李佳琦和薇婭身上，他們是直播帶貨的頂流，金字塔尖上的明珠。

只要我們稍稍把眼光挪開(kāi)，另一個(gè)次元，還有直播帶貨世界的另一番景象——螞蟻雄兵。

義烏的北下朱孕育出“中國(guó)微商第一村”和“網(wǎng)紅直播電商村”，無(wú)數(shù)小商品通過(guò)這里的直播間銷往世界各地。

9.9元十片裝，直播帶貨包郵，商家還能賺5塊的面膜……你，見(jiàn)過(guò)嗎？

我的前同事老范，去年離開(kāi)北京到義烏淘金。那晚，坐在北下朱村的路邊燒烤攤，他一邊接待我們，一邊聊自己的創(chuàng)業(yè)故事。

我問(wèn)他，你來(lái)義烏這段時(shí)間最大感慨是啥？

不料，他開(kāi)口第一句：“來(lái)晚了，在北上廣深裝逼裝久了。”

你品，你細(xì)品。

他打趣對(duì)我說(shuō)，你在北上廣深的星巴克，大家聊的都是幾個(gè)億項(xiàng)目的融資。

這里沒(méi)什么亂七八糟的，大家坐在路邊攤，喝著啤酒擼著串，聊得都是客單價(jià)，幾塊錢成本，賺幾毛，每天賣出多少單。

他說(shuō)，在義烏每個(gè)人都是老板，再有錢的人都去夜市擺攤。

末了，他又補(bǔ)一句，大家喜歡買寶馬，因?yàn)閷汃R是很多人認(rèn)識(shí)最好的車。

快手電商日活突破1億+

不到北下朱，感受不到那股勁兒

這無(wú)疑是一場(chǎng)新風(fēng)口。

如果你做直播帶貨，一定要去趟義烏的北下朱村。

如果你還是做快手直播帶貨，那趕緊去義烏北下朱看看。

當(dāng)我們議論著“前浪”和“后浪”誰(shuí)更浪的時(shí)候。直播帶貨的聲浪，已經(jīng)一浪高過(guò)一浪。淘寶、快手和抖音三國(guó)殺。

不久前，辛巴的新徒弟“時(shí)大漂亮”首秀，一小時(shí)帶貨破億，一場(chǎng)賣了5.2億。

再說(shuō)抖音，羅永浩、李小璐紛紛入局。李小璐首秀，播了四個(gè)小時(shí)，單場(chǎng)流水4300萬(wàn)。

宇宙最強(qiáng)直播帶貨——柞水木耳，小木耳大產(chǎn)業(yè)，直接推送總裁和領(lǐng)導(dǎo)帶貨成為新風(fēng)尚。這陣仗，只要選對(duì)人，就沒(méi)有帶不動(dòng)的貨。

前幾天，快手總部舉辦“快手電商生態(tài)服務(wù)商啟動(dòng)大會(huì)”，快手電商副總裁笑古透露一些數(shù)據(jù)，值得我們關(guān)注：

截至目前，快手電商日活突破1億+，有100萬(wàn)+的賬號(hào)擁有潛在經(jīng)營(yíng)行為。

此外，快手日活用戶突破3億，人群更加泛化和多元化。從一線到三四五六線都有，下沉市場(chǎng)偏多。

通常我們會(huì)理解，三四線及以下城市的人收入偏低。

但其實(shí)，因?yàn)闆](méi)有一二線這么大的房貸和生活壓力，他們實(shí)際可支配的消費(fèi)力并不低，而且時(shí)間更多。

北下朱村不大，我們停停繞繞，走一圈，也沒(méi)用一個(gè)小時(shí)。典型的江浙村落，一排排四五層樓的農(nóng)民房，一共99棟建筑，7400多家商戶。

這里最常見(jiàn)的交通工具有兩種：

送快遞的電動(dòng)小三輪。

拉快遞的小卡車。

據(jù)報(bào)道，2015年前后，村兩委以減免房租的形式，開(kāi)始邀請(qǐng)電商人才來(lái)村里創(chuàng)業(yè)。

通過(guò)鋪設(shè)光纖等基礎(chǔ)設(shè)施打造，北下朱不斷釋放紅利，一時(shí)間創(chuàng)業(yè)者們蜂擁入住，形成了電商村的良好局面。

隨著直播電商的興起，2019年，北下朱村提出從微商村向網(wǎng)紅直播村轉(zhuǎn)型，一躍成為網(wǎng)紅村，催生大批直播電商配套產(chǎn)業(yè)。

北下朱村的首站，我們來(lái)到“創(chuàng)業(yè)之家”，一個(gè)在本地做創(chuàng)業(yè)、直播電商培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)，這里走出2000多名主播。

“創(chuàng)業(yè)之家”的二樓培訓(xùn)室，貼著一些鼓舞人心的口號(hào)，比如：

“人在一起叫聚會(huì)，心在一起叫團(tuán)隊(duì)。”

“創(chuàng)業(yè)之家”的一樓，擺著各種供應(yīng)鏈選品，面膜、生活百貨和網(wǎng)紅神器。

其實(shí)，走在義烏街頭，幾乎處處能見(jiàn)“一站式供應(yīng)鏈”的字樣，這有賴于義烏得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，集中了全球80%以上的小商品，有8萬(wàn)多個(gè)商鋪，背后鏈接著工廠。

“創(chuàng)業(yè)之家”的負(fù)責(zé)人閆博，陜西楊凌人，很多年前來(lái)到義烏，白天學(xué)做電商客服，晚上擺地?cái)偂Ｋ麕覀冏咴L北下朱村。

閆博說(shuō)：“快手做直播，淘寶做直播，京東做直播，拼多多做直播，都在做直播，直播開(kāi)掛了，要炸了。”

這句話我印象深刻。

走在北下朱的街頭，我們也舉起手機(jī)，打開(kāi)新榜學(xué)院的快手號(hào)，為老鐵們直播實(shí)地探訪北下朱。

和我一起直播的同事劉劉，興奮地喊出：

比起一個(gè)人的直播間，在這里做快手直播太有歸屬感了！

差不多晚上九點(diǎn)，我們走在北下朱的街頭，周遭全是打包快遞時(shí)拉扯膠帶的聲音。

商鋪外面，隨處可見(jiàn)各種直播和網(wǎng)紅產(chǎn)品的標(biāo)語(yǔ)“小姐姐爆款”“一鍵代發(fā)”“微商團(tuán)購(gòu)”。

一樓是大開(kāi)鋪的商品，老板坐在一樓直播，而樓上可能就是簡(jiǎn)易直播間。

同行新榜市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人李鐵男感慨：“義烏北下朱是我見(jiàn)到二維碼最多的地方！”

幾乎每個(gè)店的門頭、墻體和門口易拉寶……都印著二維碼，有公眾號(hào)，有私人微信，也有微信群。

離開(kāi)義烏，買啥都嫌貴

快遞1塊多全國(guó)包郵

當(dāng)我離開(kāi)義烏，最大的后遺癥，是買啥都嫌貴。

無(wú)論是日用百貨、衣服還是美妝，這里的東西太TM便宜了。

我這個(gè)在上?；炀昧说母F人，被徹底刷新和顛覆消費(fèi)觀，原來(lái)這東西還能這么便宜。

在一個(gè)服裝供應(yīng)鏈展廳，一件女款白T+黑色背帶裙，掛在衣架看著精致，摸著手感也很好，負(fù)責(zé)人讓我們猜多少錢？

我們一行有猜200多，180，120，90，60……

都不對(duì)。

答案揭曉，女款白T賣10塊，黑色背帶裙15塊，一共25元。

你看，四舍五入，等于不要錢啊。

這就是中國(guó)制造和供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)。

去義烏北下朱，一定要拜訪的社群團(tuán)購(gòu)供應(yīng)鏈包括：日用百貨、服裝、美妝、服飾、箱包、鞋子、小家電、針織等。

義烏之所以能把供應(yīng)鏈價(jià)格做這么便宜，除了產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)，商品極大豐富。還有一個(gè)很重要的原因，物流成本全國(guó)最低。

北下朱的快遞之便宜，又洗刷了我的認(rèn)知。

朋友介紹，他的快遞能壓到到1.4元全國(guó)包郵，300克以內(nèi)。

但這還不是最低，很多量大的能壓到1元左右。最低的百世快遞，做到一塊左右一單，全國(guó)包郵（西藏、新疆應(yīng)該不行得加價(jià)）。

如此低的快遞成本，現(xiàn)在搞“線上線下商城+物流”的新零售物流模式，義烏幾乎是做云倉(cāng)最好的地方。

如果分析緣由，義烏快遞前兩次降價(jià)，一次因?yàn)槠炊喽啵淮我驗(yàn)橹辈ж?。今年受疫情影響，最低直接降到一元?/section>

閆博告訴我們，義烏國(guó)際商貿(mào)城五區(qū)有塊大屏，實(shí)時(shí)顯示當(dāng)天的快遞單量。因行程原因未到現(xiàn)場(chǎng)感受，但搜索2016年10月新聞，全國(guó)首個(gè)快遞數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)分析系統(tǒng)在義烏正式上線。

另有數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，義烏的快遞量浙江省排首位，居全國(guó)城市第三位，位列廣州市、深圳市之后。

但是，義烏只是一個(gè)縣級(jí)市。

1-3月，義烏郵政和快遞業(yè)務(wù)總量累計(jì)完成9.69億件，同比增長(zhǎng)35.10%。3月份單月郵政與快遞業(yè)務(wù)總量5.04億件，同比增長(zhǎng)73.02%。

我翻過(guò)去媒體對(duì)北下朱的報(bào)道，去年，很多標(biāo)題還是這有2000多網(wǎng)紅主播，一年時(shí)間不到，這個(gè)數(shù)字已經(jīng)翻倍到5000-6000多帶貨主播。

走在北下朱，我還關(guān)注到一個(gè)細(xì)節(jié)，到處是招聘快手主播、電商主播的廣告，有些是掛在店鋪門口的易拉寶，有些貼在玻璃門，有些直接刷在樓房墻體……

義烏是一個(gè)創(chuàng)造奇跡的地方。

轉(zhuǎn)型網(wǎng)紅直播的過(guò)程中，簡(jiǎn)易直播間成為標(biāo)配。

北下朱的人貨場(chǎng)元素齊全，有強(qiáng)大的網(wǎng)紅直播電商生態(tài)，能做好網(wǎng)紅的后續(xù)供應(yīng)鏈服務(wù)，負(fù)責(zé)幫直播網(wǎng)紅完成一鍵代發(fā)、物流運(yùn)輸?shù)群罄m(xù)供應(yīng)鏈服務(wù)。

這也就意味著，你幾乎只要擁有一部手機(jī)就能創(chuàng)業(yè)。

很多娛樂(lè)主播慕名而來(lái)，原本靠粉絲打賞和平臺(tái)分成賺錢的他們，轉(zhuǎn)身介紹起零食、服裝、化妝品，在北下朱開(kāi)啟直播帶貨的新征程。

每隔一段時(shí)間，義烏就會(huì)出現(xiàn)一種新的商業(yè)模式。浙商的精明干練，他們?cè)陔娚獭⑽⑸?、直播領(lǐng)域，每次都轉(zhuǎn)型的特別快。

的確，流量到哪里，他們都追到哪里，典型商業(yè)世界的游牧民族，逐水草而居。

資深電商玩家吳大帥也感慨，義烏的商人們，轉(zhuǎn)型快，危機(jī)意識(shí)敏感，敢試錯(cuò)，集群和抱團(tuán)，一個(gè)新的商業(yè)形態(tài)，很快就被試錯(cuò)出來(lái)了，然后又會(huì)集群。

一棟樓、一個(gè)園區(qū)和一個(gè)特色村全是搞直播帶貨，周邊供應(yīng)鏈、MCN、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)什么的上下游產(chǎn)業(yè)鏈全湊齊了。

有人說(shuō)，在義烏北下朱，每一天都是新鮮的。

如果你做直播電商，或想做直播電商，特別是快手直播帶貨，推薦你去北下朱的街頭走一走。

當(dāng)然，引領(lǐng)風(fēng)氣之先的義烏，不只有北下朱。

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來(lái)自： zjshzq > 《電商》

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