“快手直播帶貨專場培訓廣告”里還寫道：三天兩夜培訓主播技巧，當場就可以獨立操作賺錢，無保留授課，學會為止，公司提供貨源，不需要進貨、囤貨、發(fā)貨，售后我們全部負責，學費6600元。

琦琦把這份廣告轉發(fā)給了一些帶貨小有成績的前輩，試圖聽聽他們的意見。“他們都告訴我說，這種培訓沒有什么用，讓我不要白花錢。”琦琦說。

上述廣告里的培訓地點在浙江義烏，這里正是北下朱村所在地，這里活躍著5000多名帶貨主播。

之所以有龐大數(shù)量的小主播聚集于此，在互聯(lián)網(wǎng)分析師劉焱飛看來，最重要的原因是這里有充足的貨源。

“這里聚齊了市面上所有的網(wǎng)紅爆款產(chǎn)品，小主播可以迅速地切換自己要播的商品。頭部主播直播間里賣什么，北下朱市場就能以極快的速度出現(xiàn)仿品，而且價格很便宜。更不可思議的，你隨便走進一家店鋪，幾乎能找到所有的爆款產(chǎn)品，而且緊跟潮流，更新?lián)Q代速度特別快，每個小店都能滿足主播的供貨需要求。”劉焱飛說。

劉焱飛甚至認為，北下朱可能是所有小主播必須經(jīng)歷的一站。“有些人堅持下來了，會小有成就；但絕大多數(shù)人懷揣夢想而來，直播了，然后沒人買，就撤了。”

與此同時，另一種形式的直播帶貨“造富”正在此興起。

一位熟悉北下朱村的業(yè)內人士告訴中新經(jīng)緯記者，那些在北下朱沒有堅持下去的小主播，有的回到老家做起了直播帶貨培訓，有的留在了北下朱做培訓?！案阒辈]掙到錢，搞培訓掙到錢的大有人在。”

上述業(yè)內人士表示，北下朱村實際上還是一個主播培訓基地?！坝行┲鞑セ斓貌缓茫u不出去貨，自己的賬號也賣不上價格，但他可能做直播帶貨培訓做得挺好。這樣的人和機構，在北下朱村‘遍地都是’。”

該業(yè)內人士描述了這樣一個場景：如果你第一次去北下朱村，在村頭，你大概率會碰上主動和你搭訕的人，他們就是所謂的直播培訓“導師”。這些“導師”在半年前，可能和眾多小主播一樣，懷揣夢想來到北下朱，但在現(xiàn)實面前，慢慢變成了培訓從業(yè)者，向每個學員收三五百元的培訓費。

劉斌是活躍在北下朱的一名主播。他告訴中新經(jīng)緯記者，直播帶貨生意場上，存在著一批“割韭菜”的人，而很多剛進入這個領域的小白，成了被收割的對象。

劉斌介紹，眼下大火的直播帶貨，與早年微商經(jīng)濟相似，商業(yè)模式“換湯不換藥”。

2017年，劉斌“拜師”于某微商“導師”門下。“交800元培訓費，就能獲得一份價值5000元的一對一培訓機會，并且還有額外福利，成為‘導師’的代理，拿貨價格至少比別人低20%?！?/span>

不過，經(jīng)過一段時間交流和觀察，劉斌發(fā)現(xiàn)“導師”的心思完全不在培訓上，而是不斷勸他加入“商會”。這時，劉斌才意識到這位“導師”本質上是個“二道販子”。

“導師”告訴劉斌，自己與近300多家百貨批發(fā)實體門店有合作，而且自己有庫房。

“他實際上沒有工廠，也沒有庫房，就是從別人那里拿貨，加價再往外賣?！眲⒈笳f，“而所謂內部渠道，低價拿貨，實際上比電商平臺還要貴。”

經(jīng)過幾年的積累，這些“導師”們靠著不斷發(fā)展代理，賺得盆滿缽滿。

2018年，直播電商走紅，北下朱村也搖身一變，從微商村變成“網(wǎng)紅直播第一村”。而這些微商“導師”們，看到了直播電商的紅利，順勢將自己包裝為“直播電商導師”。

劉斌介紹，很多小白看到網(wǎng)上“一對一培訓”“貨源一件代發(fā)”的標語，或者“導師”每天幾萬單發(fā)貨量的成績，心動不已。于是，小白們交了學費成為代理，學習如何在快手等平臺上直播帶貨。

“一對一線上培訓”只是一份音頻課程，“導師”讓學員回放聽課，不懂再問。“當你真正有疑問的時候，‘導師’往往四五個小時后才回復消息，愛答不理。”劉斌說。

而培訓的內容，也只是“導師”看完他人經(jīng)驗，用自己的話總結一遍而成的，質量根本沒有保證?！艾F(xiàn)在直播帶貨太火了，大家都想方設法分這塊大蛋糕?！眲⒈笳f。

近日，中新經(jīng)緯記者向一位自稱“通過直播帶貨月入百萬”的“導師”購買了一份98元課程，對方承諾將教授直播策劃、帶貨技巧、推廣運營、變現(xiàn)引流等理論課程，但想解鎖后面的實戰(zhàn)課程，還得繼續(xù)交錢?！皩煛边€提醒記者，“這錢花出去了，不能保證回本，一切靠你自己。”

對于某些培訓機構打出的“能夠手把手培養(yǎng)出下一個薇婭、李佳琦”標語，上海洋寶文化傳媒有限公司商學院執(zhí)行院長，同時也是直播培訓導師的馬麗認為“特別難”，直播帶貨并非零門檻。

馬麗所在公司的基礎課程“百萬主播傳承班”收費990，此外還有收費3900元的“百萬流量 主播課程”與收費1萬元的“百萬變現(xiàn) 主播課程”等高階課程。

“電商平臺與直播平臺各有各的游戲規(guī)則，盲目擴張不可取。”馬麗認為，培養(yǎng)帶貨主播一方面要摸透平臺的規(guī)則，另一方面要具備垂直領域的專業(yè)能力。

馬麗介紹，在培訓中，她引導學員為自己設定3個標簽，打造自己的人設。此外，馬麗還強調，每天3個小時的刻意訓練和對槽點的腳本編寫能力也不能忽視。

“如果把直播培訓比喻成武術培訓，我們在教室里只會教你站樁和蹲馬步，這些基本功必須非常扎實，才能積累直播功底、摸索出自己的直播風格，我教的這些直播基礎技能不一定確保學員能成為直播帶貨的大V，但沒有這些直播基礎技能你與帶貨大V根本沾不上邊?！?/span>

馬麗強調，“早期看顏值、才藝打賞的時代過去了，直播帶貨需要專家型主播。”馬麗表示，與傳統(tǒng)電商邏輯，即“人搜索商品、店鋪”不同，直播帶貨的邏輯是“主播向粉絲推薦自己認可的產(chǎn)品”，在這個邏輯下，主播需要懂產(chǎn)品研發(fā)、設計、生產(chǎn)過程，才能在直播的時候清晰準確告知觀眾。

不過，劉斌卻表示，自己在培訓課程里也經(jīng)常能聽到“認識自己，確定自己的優(yōu)劣勢”的雞湯，那些想成為主播的人，也不止一次聽到“有恒心有毅力的人才能成功”的忠告。

劉斌堅持認為，這些培訓機構的課程，無論打著什么幌子，其本質都在對雞湯范本進行“復制粘貼”?！暗览泶蠹叶级瑯祟}都挺吸引人的，但沒什么實際的用處，只有不斷交錢，用課程填充內心的焦慮。”

中新經(jīng)緯記者先后咨詢了幾家?guī)ж浿鞑ヅ嘤枡C構，背景也是多種多樣，有的脫胎于選美賽事，有的與電視臺有合作，有的是綜藝節(jié)目的策劃公司。但直播帶貨培訓導師到底需要具備什么資質，沒有一個人能說清楚。

5月8日，義烏市人社局首批下發(fā)19張電商直播專項職業(yè)能力證書。考核規(guī)范和題庫由義烏工商職業(yè)技術學院牽頭開發(fā)完成的。而取得證明的電商主播首先要參加4天集中培訓，然后通過理論答辯和直播實操考核。

不過，義烏工商職業(yè)技術學院創(chuàng)意設計學院黨總支書記宋兵在接受媒體采訪時解釋：“當然，這只是基礎的門檻證書，沒法代表主播能力。”