“流量，一切生意的本質(zhì)。”

做企業(yè)的老板是不是會去投放電視廣告，路牌廣告，地鐵廣告，互聯(lián)網(wǎng)廣告，朋友圈廣告等等....

結(jié)果，錢砸下去以后，粉絲都不一定會去買你們的賬。

那小老板呢？印傳單，找人去街上逢人就發(fā)，雇人去貼小廣告，微信朋友圈刷屏，去網(wǎng)站發(fā)帖，去抖音發(fā)視頻，用軟件群發(fā)廣告……

每天忙的不亦樂乎，結(jié)果吸引來的粉絲寥寥無幾。

缺客流，缺粉絲，幾乎是絕大多數(shù)實(shí)體店，電商還有微商的生存現(xiàn)狀。

為什么會缺粉絲？

因?yàn)檫@些商家大多都在憑本能去吸粉，根本不懂設(shè)計營銷流程。

記?。簾o論是成交，引流。都需要設(shè)計一套流程，

一、如何設(shè)計誘餌？

1.誘餌一定要與你的產(chǎn)品有相關(guān)性、互補(bǔ)性

首先，最好選擇和自身產(chǎn)品有一定相關(guān)性的商品，比如你是做美妝的，可以送和變美相關(guān)的產(chǎn)品，美妝工具、小護(hù)膚品等等

現(xiàn)在寶媽群體是高價值、高消費(fèi)群體，很多都在做寶媽粉絲的引流，比如用玩具、繪本、課程等做引流誘餌。假如你做的產(chǎn)品和誘餌相關(guān)性弱的話，后期轉(zhuǎn)化會很困難。

2.誘餌必須是用戶渴望得到的價值

如果你的產(chǎn)品目標(biāo)用戶不是小眾群體，盡量選擇通用性的產(chǎn)品，在日常生活中經(jīng)常用到的商品，這樣用戶的覆蓋面能更廣一些

最好是稀缺的，或者新奇的，用戶很難找到的，或者不好買到、平時不想自己花錢買的。假如對用戶來說很平常，自己就有，那誘餌就起不到吸引的作用。

3.價格低于價值1000倍，

比如說998的課程，9.9就賣了，或者直接送

誘餌的邊際成本越低越好，這樣就不用擔(dān)心裂變來的量大導(dǎo)致成本高。

但是，要能體現(xiàn)高價值，并且是用戶能感知到的高價值。

可以選擇對你的目標(biāo)用戶來說必須用到的商品

送實(shí)物，最關(guān)鍵是要控制成本，同時又能體現(xiàn)高價值，

低成本不等于低品質(zhì)。即使是送的東西，我們也要保證產(chǎn)品的品質(zhì)，否則就會透支你的個人信用，為下一步的成交設(shè)置障礙。

對于誘餌產(chǎn)品的選購，給大家一個參考：可以找一些價值三倍于購買價格的商品，太低了不能體現(xiàn)誘餌的價值感，也會增加成本，太高了品質(zhì)就無法保證了。

很多講引流的老師只告訴你說引流產(chǎn)品要低價格，高價值，那到底多低的價格才叫低價格呢？

1毛2毛還是1塊2塊？你用這樣的價格采購來的引流產(chǎn)品能讓用戶滿意嗎？用戶會不會有上當(dāng)受騙被坑的感覺？

這個低成本不是站在自己的角度，拍著腦袋想出來的，要跟自己的產(chǎn)品相聯(lián)系，以單筆銷售利潤為基礎(chǔ)，計算投入產(chǎn)出比。

比如你成交一個客戶可以賺100元，如果以10元的成本采購引流產(chǎn)品，引流10個人，有一個成交，就不會賠錢，成交2個就能賺錢。

假如采購5元的引流產(chǎn)品，引流20個人，有一個成交，不賠錢。不同的產(chǎn)品，成交率會有所不同，大家在執(zhí)行的時候，要做好記錄，不斷的優(yōu)化，找到一個既能保證品質(zhì)，又能最大效率吸引流量的產(chǎn)品。

注意，你答應(yīng)送的產(chǎn)品必須送，每次觸達(dá)都對成交有影響，

舉個例子，

前面，公眾號來了很多粉絲，但是忘記給他們送《全網(wǎng)引流36計》。有個粉絲一直和我私聊各種問題，我在想是不是怎么了，

后面我才想起禮物沒送，這個非常影響，這個事情，一定不能忘了。

二、哪些平臺可以找誘餌？

1.淘客高傭產(chǎn)品：

上淘客網(wǎng)站，尋找高傭金的產(chǎn)品。按價格和傭金比例搜：

2.1688：

阿里巴巴上有很多便宜批發(fā)貨，好多公司搞拉新活動送贈品，都是在上面找貨源，還可以和商家溝通，定制印刷自己的logo

3.拼多多

拼多多上的價格，簡直是不可思議的便宜。比如你想吸引愛美的年輕女生，送耳環(huán)，各種blingbling的漂亮耳環(huán)，才幾塊錢還包郵好么，當(dāng)然了你可以不送這么多款式的，選擇起來太麻煩，可以送美妝用品或生活用品，選擇多，便宜實(shí)惠，可以直接讓賣家發(fā)貨，連運(yùn)費(fèi)都省了。

算一下成本，1個實(shí)物控制在幾塊錢成本，邀請10-20個好友來關(guān)注，一個粉絲成本控制在2-5毛之間，當(dāng)然了如果想節(jié)約成本，也可以選擇讓用戶自付運(yùn)費(fèi)的方式，這樣的話，引流成本幾乎就是免費(fèi)的了，因?yàn)楦哆\(yùn)費(fèi)10元，你可以找包郵的商品和商家，如果自己發(fā)貨，量大的話也可以把運(yùn)費(fèi)談到3-5塊錢之間，這樣的話，商品白送，運(yùn)費(fèi)是賺錢的。

對于自己的目標(biāo)客戶，喜歡什么，客戶的分類，會在哪里出現(xiàn)，以及會在什么場景下產(chǎn)生需求等等都不清楚。

這時候，只能靠自己的感覺去評估客戶想要什么。

那這種就屬于純粹的靠運(yùn)氣去獲客。

那應(yīng)該怎么辦呢？

要解決這個問題，其實(shí)也不難。

你只需要在你吸粉的過程中，不要過多宣傳你的產(chǎn)品，陌生人根本就不關(guān)心你的產(chǎn)品，更加不關(guān)心你的公司以及團(tuán)隊規(guī)模。

每個人只關(guān)心他感興趣的事情，就是他能從中獲得什么？

所以，你只需要利用逆向思維，從客戶的利益出發(fā)。

去設(shè)計一款能讓潛在客戶對自己感興趣的產(chǎn)品，將這個產(chǎn)品作為你的引流款，吸引客戶主動來找你。

在茫茫人海當(dāng)中，客戶就像大海中的魚兒一樣。

你直接下海去撈魚，可能魚兒沒撈到，生意就先別高昂的廣告費(fèi)給淹死了！

讓你的目標(biāo)客戶主動拉找你這個事，只需要你設(shè)計好一款足夠有吸引力的誘餌。

設(shè)計誘餌就是引蛇出洞，這可比你去撥草尋蛇容易的多了。

……

好啦，

今天到這。

我是引流一哥，引流哥商學(xué)院發(fā)起人，社群空間站城市合伙人。專注于引流增長，精準(zhǔn)引流，被動引流，全網(wǎng)實(shí)戰(zhàn)引流。

不僅寫小白都能看懂實(shí)操的引流裂變方法，還寫讓引流老司機(jī)提下車速的引流裂變方法。操盤過微信精準(zhǔn)引流、QQ精準(zhǔn)引流、微博精準(zhǔn)引流、知乎引流、頭條精準(zhǔn)引流、豆瓣精準(zhǔn)引流、抖音精準(zhǔn)截流、閑魚精準(zhǔn)引流、音頻引流、視頻引流、自媒體引流等全網(wǎng)矩陣引流！